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1非奥运营销策略荣振环主讲2•主讲人简介：荣振环•赢销智业管理咨询机构首席营销顾问•中小企业营销策略专家，多家企业营销顾问，多家杂志特约撰稿人•全球品牌网、博锐管理在线、价值中国网等多家网络媒体营销专栏作家3奥运营销和非奥运营销•奥运营销•奥运正规军团•合法掌控资源•名证言顺4常规奥运营销方法•代言人•赞助•广告•目的:让品牌深入人心,提升销量.•殊不知大部分都是“赔本赚吆喝。”5一、从奥运开始赚钱开始•奥商鼻祖-尤伯罗斯•化不利为有利,商业合理化•电视转播权•提高票价•挑动大企业竞争•火炬点燃接力•出售各种纪念品和纪念币•成本控制6思路决定出路,创新决定成败••共赢的思路去做事•整合的原则去运作•共赢&整合胜•多•成功7二、奥运营销原则•核心原则:•奥运精神•品牌内涵•消费者联系•三点连成一线，8•1门当户对：品牌属性一定要与奥运精神相关•2两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一致？•3贵在坚持：持久战•4与众不同或者更胜一筹•奥运营销条件9三、奥运正规军团劣势：•1费用成本高；•2投入产出比，收益预期不合理；•3速成：以百米的速度跑马拉松；•4浪费营销资源，不能物尽其用；•之所以研究奥运营销者的劣势，是为了“把刀锋钉在对手的肋骨上”，长处之中找弱点。10案例:梦娜奥运之路难走好•梦娜老总宗谷音曾放下豪言：“现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！”•1在错误的地方寻找答案；•2方向错了，你努力有用吗？加速死亡；•1)投入〉产出；•2）强拉硬靠-关系不和谐•3）没有精神就是没有灵魂•4）谁会分割你的蛋糕11••四、从需求入手•企业需求政府需求社会需求市民需求游客需求效益分析提供便利&增值观众需求12•五、奥运营销常规策略：广告互动赞助体验13六、中小企业可以采用的创新策略•混淆是非•产品•创新•协•同•联•盟•引爆•流行•擦边球•宣传创新14七、非奥运营销策略串串烧•TOP1蒙牛移花接木•（娱乐化、大众参与、互动》城市之间）•TOP2雪花啤酒，性骚扰营销•（“啤酒爱好者合作伙伴”）•TPO3李宁围魏救赵•（捆绑央5体育频道主持人和记者）15七、非奥运营销策略串串烧•TOP4:新飞冰箱美人计•（美女、选秀“新飞2008助威团”）•TOP5:民生银行招商银行寻找盟友•（“庇护于合作伙伴的遮阳伞下”）•TOP6:浪莎，把广告擦得在亮些•（“更全、更好、更舒适”类似语营销）16七、非奥运营销策略串串烧•TOP7:王老吉暗度陈仓•（祝福北京）•Top8:奥克斯狐假虎威•（“结盟央视、奥体中心”）•TOP9:新浪、网易、腾讯连横之术•（“奥运报道联盟”）•TOP10:西蒙电气巧夺黄马褂•（锁定奥运供应链，从而获得关联身份。）17八、另类创新营销•奥运手机号※奥运域名•13920080808••1.先天就是贵族，好记•2.独占性资源，纪念意义•3.具有新闻性和关注效应，域名具有持续性18八、另类创新营销•创新思维•“捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙将奥运精神渗透给消费者”•手机号的秘诀：•企业进行有奖竞猜•奥运手机号串联互动游戏•以手机为终端，获得更多参与19八、另类创新营销•域名的秘诀:•国际互动，观众感想•线上游戏，线下交流•长期的体育媒体平台•创意就是尽情想象，错又何妨!!!赢销智业咨询管理机构20案例：大企业砸钱，小企业抢钱•重庆时报是协办单位，还免费提供400套T恤和遮阳帽。•活动冠名为“西南国际珠宝城杯——世界同场健步走”。•路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。•重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈的演出。•早晨8点30分前到南滨路“大蓉和”重庆旗舰店领取本报提供的T恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。21•九、低成本非奥运营销策略•社会责任创新突破点动态调整引爆流行聚合效应捆绑22•十、奥运营销策划的基本步骤•互动核裂变效应辐射效应创造机会精神和文化反奥运行销23•谢谢！24赢销智业机构精品课程•《中小企业创新营销思维》•《创意赢销》•《利润倍增的营销魔式》•《低成本创新营销术》•《网络营销术》•主讲人：荣振环