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但愿人长久千里共婵娟人有悲欢离合月有阴晴圆缺此事古难全东坡居士蜗牛先生慢递专线有限责任公司创业企划书东坡居士近些年，创意在国内正逐渐发展成为一门产业，像上海、深圳、北京等大城市更是在积极推动创意产业的发展，建立一批具有开创意义的创意产业基地。时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。所谓慢递，它主要为人们寄送那些对邮件时效性不敏感的邮件，换句话说，就是可以根据寄信人的意愿，保证递送者在未来某个特定日子收到信件。慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。1.执行总结东坡居士蜗牛先生慢递注册于鞍山市铁东区高新技术开发区，由辽宁科技大学7名本科生发起的，公司以提供和普通邮局相同的信件投递服务，区别是，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。公司以“规范经营、诚信为本”为宗旨，以“连锁发展、品牌经营”为营销策略，奉行“顾客至上、诚实守信”的经营理念，倡导“求实、创新、合作、诚信”的企业文化氛围，真正做到“专业型、知识型、综合型、持续型”的全面服务。公司性质为有限责任公司。1.1公司介绍东坡居士慢递概念的产生可以理解为“时间胶囊”与“传统书信”的创意结合。“慢递”业务的范围：1、明信片和信件;2,客户自己的录音带或视频资料；3,创意小礼品（本店提供DIY礼品的材料供客户手工制作，也有现成的创意礼品）创意产品制作1.2产品与服务东坡居士公司在在成立初期预计以鞍山市场为切入点打入市场，由于鞍山是目前尚无类似行业品牌，行业竞争力小，发展前景广阔无疑将成为公司发展与壮大点的巨大优势，起步以鞍山市场为据点，局部确立于巩固公司品牌特点。以15—35岁为主要目标人群。以在校生、毕业生、初入职场者、白领、情侣、父母等有强烈诉说愿望或对未来充满憧憬的感性人群为重点目标对象。1.3市场与营销1.4投资与财务企业资金筹集：（1）大学生共七人，每人投资1万元，（2）吸收风险投资20万元东坡居士公司设总经理一名，下设五个部门：市场部、财务部、营销部、广告部、人事部。蜗牛先生慢递公司初期由我校7名本科生组成，根据团队成员各自的特长和能力分工明确，组内每位成员均具有良好的团队协作精神，责任感和敬业精神。1.5团队与组织总经理：张运涛市场部：李岳曦财务部：蔡天然、朱倩云营销部：张连龙广告部：魏世彪人事部：杨馥榕东坡居士（一）业务介绍1.何为“慢递”2.“慢递”业务的范围（二）国内慢递行业发展现况1.广州、北京实例2.国内各地区产业分布（三）慢递行业未来的发展前景1.填补了书信与时间囊之间的时间与感情空白期2.经营的是一种与人类情感息息相关的东西二、项目背景：东坡居士（四）慢递市场需求分析1.由单纯的生活需求转向多元的精神需求2.适宜各个年龄段（五）目标顾客与服务1.给未来寄信，我们为所有充满奇思妙想的顾客服务2.慢递的核心业务带有强烈的梦幻色彩，其配套服务却提供了现实依托（六）未来发展规划1.业务的扩展，发展多元化2.创意、设计以及制作项目背景：东坡居士（一）宏观环境1、人口环境2、经济环境3、社会与文化环境4、法律环境（二）微观环境分析1、企业内部因素浪漫的情感联络方式、古老而温馨的生活方式2、消费者行为分析人群在取、寄快递的过程中了解慢递，以浪漫的慢递方式强化店内的氛围，令消费者可以对它有一个良好的感觉和印象，促进顾客的消费。三、市场分析东坡居士（三）竞争分析1.SWOT分析（1）内部条件优势：有创意、实惠公道、一诺千金、展览促销、学习型的团队、不断创新思路劣势：目标群体过于狭隘、行业规范不严、顾客了解（2）外部条件机会：公司位置优越、独一无二，缺乏竞争者威胁：未来邮寄成本的增添、客户信心不足、正规军的挑战2.行业竞争：中国邮政的介入（四）营销STP战略1.市场细分2.目标市场3.产品定位东坡居士4.1公司总体情况4.1.1市场地位：成为鞍山地区慢递行业的主要领导者4.1.2公共形象：通过组织宣传，打造优质的生活形象，在高校拥有较高的美誉度，在鞍山市拥有诚信度与市民公信力4.1.3公司服务：了解客户的需求，并根据变化及时做出适当的调整4、公司战略东坡居士4.2.1初期战略（1~2年）让更多的人了解慢递的意义，从而加入到慢递消费行列中来，提高自身的服务水平，拥有更高的消费满意度。●“蜗牛先生慢递”进入市场，逐步建立公司形象●实行广告策略●形成初步知晓度，开发并占领部分市场（可以先开发高校人群市场）●市场占有率：高校70%，鞍山市30%●初期的产品传送年限控制在10年以内4.2.2中期战略（3~5年）●扩大宣传力度●扩大公司经营品种，提供创新服务●合理扩大业务的辐射范围●适当调查，完善公司管理以及运营制度，提高传送年限至20年●市场占有率：高校90%，鞍山市50%4.2.3长期战略（6年以上）“蜗牛先生慢递”的经营模式走上正轨，经营理念深入人心，在鞍山地区拥有很高的公信力，企业资金的积累达到一定程度。●横向扩展：“蜗牛先生慢递”在鞍山形成一定规模后，可在沈阳，大连等旅游景点以及高校附近选址，开设连锁慢递服务，采取连锁经营的方式，在不同地区开辟市场。●纵向扩展：针对现有和潜在客户的需求，及时做出业务调整，不断增加和完善业务种类，保持顾客的新鲜感。文化扩展：塑造品牌，加强慢递公司的文化氛围建设，使得人性关怀的慢递文化伴随市场的拓展等到推广。4.2.4终极战略目的通过努力，使“蜗牛先生慢递”成为慢递企业的龙头。4.2发展各阶段战略东坡居士短期目标1)让更多的人了解慢递的意义，从而加入到慢递消费行列中来。2)打造自我品牌，特色服务，拥有良好的口碑。3)提高自身的服务水平，拥有更高的消费满意度。长期目标通过努力，提高市场份额占有率，独领周边市场。五、营销策略---战略目标4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。东坡居士品牌策略“蜗牛先生慢递”将以个性化的经营理念满足不同人群的需要，主打“温暖爱心”招牌，为每一个收到慢递的人送去一份祝福。同时也对每一位寄件人承诺一份责任，用心服务，用温暖感动一切。竞争力快递在当今市场的占有率极高，对于近几年才发展起来的慢递产业，快递势必是一个强有力的竞争对手。在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间开始得到人们的关注。相比较而言，慢递通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。渠道与宣传东坡居士6.1成员介绍“蜗牛先生慢递”创业团队由我校建筑与艺术学院7名建筑学本科生组成，所特长涉及平面构成设计、产品艺术设计、商业创意、管理、财会、营销等方面，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。表8.1管理团队魏世彪男建筑学08本曾任辽宁科技大学建筑与艺术设计学院学生会副主席，具有丰富的活动组织经验和能力，广泛的人脉关系张连龙男建筑学08本协助学生会开展创意集市，擅长产品包装杨馥榕女建筑学08本致力于人事管理和挖掘招揽企业经营项目相关人才蔡天然男建筑学08本有一定会计和财务相关知识朱倩云女建筑学08本多次负责海报设计，有书法和绘画平面设计特长李岳曦女建筑学08本精通各种专业设计软件，平面特效表达，掌握相关制作技巧，提供技术支持张运涛男建筑学08本曾任顾问咨询有限公司项目助理，从事过相关兼职工作，有人脉关系和业务能力6、管理团队与组织东坡居士公司将采取直线职能式的组织形式，结构如图6.1所示。初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系；决策执行速度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理调整。在市场稳定的基础上，招收对慢递感兴趣的辽宁科技大学同学，实行按劳分配制度.6.2管理结构总经理张运涛市场部李岳曦财务部蔡天然朱倩云营销部张连龙广告部魏世彪人事部杨馥榕7.财务分析7.1股本结构分析7.2资金的筹集与使用（一）企业资金由团队合伙筹集：（1）大学生共七人，每人投资1万元，共7万元；（2）吸收风险投资20万元：引入2家风险投资合伙，增加筹资渠道分散风险:1）投资者1：以两处房屋作为合伙资金（可免费使用），作价10万元。2）投资者2：风险投资8万元。（二）资金的分配了使用：（1）10万元房屋（使用权）为无形固定资产，3万元增置固定资产(店面装潢办公用品，货架保险柜等）；(2）前期投入10万元作为流动资金；(3）前期商品投放市场是投入1万元做公关宣传活动使用；(4）预备资金1万元。东坡居士财务分析7.3固定资产状况7.4主要财务假设(1)固定资产：房屋投资人为支持大学生就业企业所有，折旧期末无残留,只得分红。（2）所得税：大学生创业假设按三免三减政策收取个人所得税。（3）慢递收费方法：信件一年起15元，每增加一年加1元；物品一年起25元，每增加一年加5元。（1）房屋按20年计提折旧，期末无残值（采用直线法）；（2）其余固定资产（店面装潢，办公用品，货架保险柜等）按5年计提折旧，期末无残值（采用直线法），第5年末购置同样固定资产。7.5相关报表及预测表7.5.11-5年收入及成本预测表7.5.3前5年收益表7.5.4前5年现金流量预测表7.5.2成本费用表负责人：建筑083朱倩云东坡居士东坡居士企业外部风险包括：（1）顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等；（2）企业内部风险包括：产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。8.风险与风险管理东坡居士（一）经营风险1.没有调查清楚市场，慢递这种新产业是否会被顾客接纳。2.价格定位过高或过低，没有了解当地人的消费水平。3.由于是新兴企业，规模不大，和物流公司相较，竞争能力不高。（二）财务风险现金流量风险。是指企业现金流入与现金流出在时间上不一致所形成的风险。如原材料成本上升，应收账款中的坏账大幅度上升，产品出现积压，销售额锐减，销售利润连续下滑等等，造成资金短缺难以保证企业正常运转。风险管理：东坡居士开发经营周期越长，项目建成以后的经济形势就越难预测。其次，开发经营周期越长项目建成以后的经济、政策形势也越难预测。所以回避慢递公司经营风险的办法就是加快完成新项目。这样极可能避免一些因资金周转不畅导致的风险。建立投资伙伴，使后备资金充足。虽然，我们企业规模较小资金短缺而导致我们抗风险的能力较弱，但所谓船小好调头，我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。风险应对措施东坡居士谢谢大家！！！