成交49种方法

成交凌驾一切销售和踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧。而许许多多的销售人员在销售过程中，由于不懂得这临门一脚的技巧，结果前功尽弃、功亏一篑直接成交法使用理由激起客户的攀比心理以大家都买了来扫除客户的疑虑适用人群顺从型外的所有类型注意事项与其它成交法合并使用，譬如,实验、试用、攀比多使用强烈的肯定的语气省略客套话，只谈业务从众成交法使用理由面对现实，直接成交节约时间，提高效率适用人群支配型以外的所有类型注意事项多用意义不明的语气可与激将法，直接成交法等成交法并用价格策略成交法使用理由客户喜欢物美价廉的产品适用人群所有类型的客户注意事项先塑造产品价值多使用“而已”“才”你的产品确实有价值优势演示成交法使用理由客户非常相信自己的感觉演示可引起客户的好奇心和兴趣适用人群非常适合于视觉型客户其它类型客户均可使用注意事项产品质量一定要好注意造势，吸引客户考虑客户的需求寻找时机，演示出产品的特色提升产品附加值成交法使用理由意外的好东西，可以刺激客户的购买欲望附加价值是服务周到的表现适用人群所有类型的客户注意事项找出客户感兴趣的无形价值强调你的无形价值并不会提高产品的价格应先强调使用价值，后才强调无形价值提议成交法使用理由凡事预则立“雨中卖伞”一般都会成功适用人群所有人群注意事项充分挖掘对方的需求抓住提示的时机要注意分寸激将成交法使用理由请将不如激将适用人群所有人群注意事项了解对方性格抓住请示的时机要注意分寸破釜沉舟成交法使用理由破釜沉舟或许能出奇制胜适用人群谈判了很长时间还未成交的客户注意事项在其它成交法失败时才使用此法充分了解客户的一切情况未来事件成交法使用理由客户害怕未来的痛苦适用人群所有人群注意事项强调机会的重要性强调并扩大未来的痛苦与快乐好人成交术使用理由·客户不喜欢与精明的人打交道·客户喜欢跟自己喜欢的人做生意适用人群·所有人群注意事项·强调自己是诚实的人，很容易合作·“装傻气”时要真实·与其它成交法并用缓进成交法使用理由·一步一个脚印是事物发展的规律适用人群·不适合于利落型与支配型的客户注意事项·先取得信任然后缔结成交·别急于求成二选一成交法使用理由·不管选择什么结果都对我们有利适用人群·不太适合于支配型客户注意事项·二选一的结果一定都对我们有利·注意与其它成交法的配合使用互惠互利成交法使用理由·互惠互利才能双赢，双赢才会长久适用人群·所有人群注意事项·承诺一定要实现·让利不代表不赢利自尊成交法使用理由·人人都有自尊适用人群·所有人群注意事项·注意先恭维·注意与其它成交法的一起使用试用成交法使用理由·质量好的产品，客户试用的一般都会购买需要产品的人适用人群买的起，确实需要产品的人注意事项产品的质量一定要好注意试用时间的长短小点成交法使用理由·避大就小是某一部分人群的共性适用人群·犹豫不决的客户，注重利益的人群注意事项·注意利用好时机，将小点变成大点·提供的小点要有实在的价值纯利润成交法使用理由·如实告诉内行的客户我们只赚很少一部分钱，可以加快成交速度适用人群·内行的客户·长期客户注意事项·薄利多销也要维持一定的利润度提供特殊待遇成交法使用理由每个人都想找到重要人物的感觉适用人群所有客户尤其是想享受特殊待遇的客户注意事项从不同侧面找出特殊待遇与其它成交法并用塑造产品的附加值分析利弊成交法使用理由比较才能更好的选择适用人群不太适合支配型的客户注意事项推销的一定是利大于弊的产品征求意见成交法使用理由给自己和客户一个台阶是很明智的选择适用人群不太适合利落型客户注意事项建立在假想成交的基础上的暗示的客户取得让步是“来之不易”的悄悄话成交法使用理由创造神秘感，可以引起客户的好奇心适用人群特别适合于听觉型客户注意事项注意个人卫生注意顾客的习惯消除障碍成交法使用理由清除障碍，成交是一种必然适用人群所有客户注意事项利用询问法，了解客户障碍以最快的速度解除客户障碍吉祥数字成交法使用理由·每个人都喜欢好的兆头适用人群·所有客户特别是相信吉祥数字的人群注意事项·充分了解客户的习惯·和其它成交法并用沉默成交法使用理由沉默是金适用人群适合视觉型和感觉型的客户不适合听觉型客户注意事项与演示成交法并用，效果最佳注意沉默是金的时间请人助阵成交法使用理由借势成交适用人群所有人群注意事项与红白脸成交法共同适用，效果显著注意与助阵人的配合刻意奚落成交法使用理由刻意奚落有时弊阿谀奉承更有效适用人群棘手的人群无限拖延的客户注意事项与激将法及其它的成交方法并用适用的技巧应熟练处处顺从成交法使用理由客户对一个处处顺从的人不会有什么挑剔适用人群凶神恶煞型客户注意事项不要被吓得什么都忘了牢记你的成交底线尽量顺从客户意见讲故事成交法使用理由有时讲故事给客户听能引起意想不到的效果适用人群明确说明不想购买的客户所有客户注意事项故事的内容要成交服务在适当的时候从故事走向成交持续拜访成交法使用理由精诚所至、金石为开适用人群所有客户注意事项要对自己和所销售的产品有信心客户确实需要我们的产品选择合适的时间拜访客户棒球佯投成交法使用理由通过迂回的道路同样可以达到目的适用人群已经决定拒绝成交的客户注意事项要对自己和所销售的产品有信心佯投一定要自然，不可露出破绽顾问式成交法使用理由以顾问身份去销售，容易得到客户的信任适用人群支配型客户以外的所有人群注意事项充分了解产品及相关知识运用询问的方式，了解客户的需求感性打动成交法使用理由打开情感之门之后，什么事都好做适用人群最适合感觉型的客户其它类型客户均可注意事项注意观察，寻找机会，打开客户情感之门红脸白脸成交法使用理由互相衬托会制造许多成交机会适用人群利落型客户外的所有类型注意事项红、白脸的配和一定要和谐、有默契建筑高台成交法则使用理由高报价，意味着高品质适用人群知底价底客户不宜，其余底类型均可注意事项喊价要高，并要坚持，让步不宜过快自己的坚持要有足够的理由门把成交法使用理由杀“回马枪”有时候有利于成交适用人群已经明确表示拒绝你的客户注意事项成交术都要快演讲成交法使用理由演讲能影响更多的客户适用人群所有人群注意事项请业界权威人士做讲座准备好书面资料营造成交气氛换人谈判成交法使用理由卤水点豆腐，一物降一物。换人谈判是最好的方式适用人群求异型的人注意事项抓住换人的机会，以最快的时间成交苦肉计成交法使用理由每个人都有同情心适用人群支配型外的所有类型注意事项在适当的时候，展示自己的苦难适可而止，显示苦肉计时但不失骨气最后通谍成交法使用理由客户通常会很珍惜最后的机会适用人群将要放弃的客户注意事项把握时机最后条件要有吸引力诱饵订购成交法使用理由姜太公钓鱼，愿意上钩适用人群所有客户特别是顺从型的客户注意事项要沉着冷静，别露马脚动作应该熟练自如，充满信心快速订单成交法使用理由以最短的时间成交以免客户反悔适用人群所有客户注意事项先问对方电话号码成交速度要快“中心开花”成交法使用理由有影响力的人可以影响更多的人适用人群除支配型以外的所有类型注意事项选择的中心人物要有影响力，并与产品有一定的联系价格转换成交法使用方法·把价格分割量化，使客户觉得便宜适用人群·除支配型客户以外的所有类型注意事项·计算要精确，反应要迅速退步成交法使用理由退一步海阔天空适用人群所有客户类型注意事项承接要自然，不可露出刻意的痕迹鲍威尔成交法使用理由推延是最大的敌人适用人群迟疑的客户注意事项应用对比法来说明问题先闻其声成交法使用理由产品有多种表现形式，声音只是其中的一种适用人群所有客户注意事项声音应该与产品密切相关声音的制造不宜过于夸张制造气氛成交法使用理由有主见的人只占7.5％，92.5%的人做决定需要帮助适用人群顺从型的客户注意事项不能在事实严重不符的情况下用来骗人顺水推舟成交法使用理由顺势推销提高效率·适用人群所有类型注意事项·注意介绍产品的顺序及时间注意正确诱发客户对其它商品的购买欲预约成交法使用理由暂时不买，但客户总会有需要的时候适用人群暂时不需要产品以后可能需要产品的人群注意事项预约时间勤问候客户，保持联系完全不知见招拆招有招有式浑然天成