杭州马术俱乐部

杭州马术俱乐部HANGZHOUMASHUJVLEBU马术俱乐部的概念•马术俱乐部含马匹寄养、马匹训练、马匹交易、教学、马术夏令营、比赛、聚会、野外骑乘、组织活动等“一条龙”产品服务的组织机构。这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。马术的起源◎马术起源于原始人类的生产劳动过程。◎公元前680年古代奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，◎盛于唐代。现代马术运动始于欧洲。古代为了做到战车所用的马匹在战场上移动准◎确性和精确，常对马匹进行各种技巧和协调性的训练，后来就发展成为马术比赛。◎1734年美国弗吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。◎1953年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。1◎966年起举办花样骑术锦标赛。◎马术比赛1900年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。◎1912年，马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。◎1952年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男女同场竞技的比赛项目。作为一个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。◎2005年7月，国际奥委会第117次全会决定：◎2008年奥运会马术比赛在香港举行。马术产业的前景目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般以餐饮、休闲、娱乐、健身、马术培训、比赛相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。相信伴随国家对马术运动的重视，各个俱乐部对马术赛事的积极参与，爱好者对马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术在中国的发展前途是一片光明的。国内马术产业的现状◎据不完全统计，目前中国内地马术爱好者队伍数量已逾30万人，正规注册的马术俱乐部虽然只有50多家，但分布于各地的俱乐部和马场有数百家。2013年统计，此数据还在不断刷新中杭州马术产业现况•杭州马术爱好者估计1.5-2万人左右，马场10家左右•马主100人左右•马术发展会员5000人左右•青少年学员1000人左右•马术爱好者1.2万人左右杭州现有马场概况（一）•杭州马会俱乐部•中低端马场，占地60亩，国产马为主，教练水平一般、马匹45匹左右（含马主）•建设：会所、马厩2栋、鱼塘、凉亭、跑道、室外训练场、客房、餐厅、浴室等、•经营模式：散客为主•目前经营情况：持平•优势：地理条件，环境不错，靠近景区•不足：管理差、马匹差、教练整体水平一般、没有室内训练场，不搞活动，不参加比赛，知名度低杭州现有马场概况（二）•杭州伯骏马术俱乐部•中低端马场，占地60-70亩，国产马、半血马为主，马匹70匹左右（含马主）教练水平一般。•建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教圈、跑道、室内训练场、室外训练场、•经营模式：马主会员、会员、夏令营、散客、团队接待•经营状况：盈利•优势：马主多、多年的经营知名度比较高、成立杭州青少年马术队、夏令营做的好、团队生意做的好、地段好•不足：管理差、马匹质量差、、教学不足、马房条件差杭州现有马场概况（三）•杭州曼哈顿马场•中端马场，马种有温血、纯血、阿拉伯、改良马•建设：马厩3栋、会所、餐厅、训练场、放牧场、餐厅等•经营模式：繁育马匹、比赛•经营状况：亏损•优势：马匹好、马房建设好、整体规划好•不足：经营思路有问题、地段不好、宣传不足•备注：听说今年可能要转行杭州现有马场概况（四）•杭州骏园马术俱乐部•中端马场：占地120亩，半血、温血马为主，马匹20匹左右，骑手水平目前在杭州算最好。•建设：马厩2栋、室内训练场、室外训练场、跑道、调教圈、池塘、凉亭、高档会所等•经营模式：专业马术培训、马匹寄养、会员培训、比赛•经营状态：不对外经营•优势：马匹好、教练好、参加比赛多，环境好。•不足：建设规划不合理、举办比赛太少、不开放杭州现有马场概况（五）•杭州梦娜斯庄园马场•高端马场：建于萧山河上镇，半血马为主，马匹15匹左右，骑手水平一般•建设：宾馆、会所、会议室、马厩、草地训练场、调教圈、红酒吧、咖啡吧等•经营模式：影视拍摄、会议接待、活动策划、马术培训、马匹寄养等•经营状态：新开业，预计前景会很好。•优势：硬件条件好、广告力度大、经营思路明确、管理好•不足：马匹一般、训练场不够、地段太远杭州现有马场概况（六）•杭州其它小马场：•阳力马场•兄弟骑士俱乐部•骑兵俱乐部（老李马场）•等等•基本上都是做低端生意，以野骑、跑圈为主。•马匹：国产马•建设：场地马厩都很一般，教练水平低下。•前景不乐观杭州现有马场概况（七）•正在建设中的马场•地址：三江口附近，占地50亩，定位中端马场，比赛，专业教马术学为主。杭州（名字待定）马术俱乐部建设投入预算•马房建设：1栋/30间预计90万•室内场钢架建设：25*65m预计70万•室内场地基+铺沙预计12万•室外调教圈2个/4万元•室内调教圈2个6万•室外训练场60*80米预计25万•休息房、更衣房、浴室、卫生间、预计50万•员工宿舍5间10万元•鱼塘挖掘15万•凉亭搭建10万•草房搭建10万•放牧区5万•建设方面大概需要投入：300万左右建设效果图调教圈放牧区马房内室内训练场马房过道马房外窗教学中比赛场跑道杭州（名字待定）马术俱乐部马匹投入预算•马匹：•1、温血马（比赛）：3匹120万•2、半血马（教学）：10匹80-100万•马匹投入：220万左右马匹介绍温血马半血马矮马国产马杭州（名字待定）马术俱乐部其他投资•鞍具：•综合鞍10盘*5000元=5万•障碍鞍2盘*1万=2万•舞步鞍1盘*2万=2万•其它：调教用具、护理用具、保护用具预计2万•鞍具前期投入：11万•训练设备：•障碍架一套（自己做）：5万元•舞步栏杆：2万元•训练工具：5000元•马车一辆：8万•交通工具：10万•拖拉机：5万•其他：5万•马场其他投资预计：48万杭州（名字待定）马术俱乐部总投资预算1、场地建设：280-300万2、马匹：220万3、设备：48万共计：570万左右杭州（名字待定）马术俱乐部场地租金•40-50亩*1200元=5-6万元/年卫星图人员开支•服务人员2人*2500=5000元/月*12月=6万/年•打杂（烧饭、维护）人员2人*2500=5000元/月*12月=6万/年•马工、饲养员各一人，5万/年•总教练1人*7000元*12月=8万元/年•教练员3人*4500元=1.35万*12月=16.2万/年•学徒工2人*2000元=4000元*12月=4.8万/年•兽医1人*4000/月*12=5万/年•销售人员3人*3500*12月=12.6万•管理人员1人：10-12万/年•预计人员（17人）工资75万/年¥¥马匹开支•13匹马计算：•草料13匹*2万元/月*12月=24万/年•刨花3900元/月*12月=4.7万/年•马蹄铁、兽药、鞍具护理产品、工具损耗等2万/年。•钉蹄费用3.1万/年•鞍具、调教用具、马匹护具2万/年•预计马匹年开支：35万/年其它开支水电费：8万/年•伙食费：5-6万/年•接待费：2万/年•活动费用：10万/年•服装费：1.5万/年•维护费用：2万/年•其它：5万/年•其他开支预计：35万/年（名字待定）马术俱乐部年运营开支预算•场租：5-6万•人员工资：73万•马匹开支：35万•其他开支：35万•年开支共计：150万左右杭州（名字待定）马术俱乐部发展目标发展计划马术比赛介绍西部绕桶赛马球比赛舞步比赛障碍比赛绕桩比赛三日赛（越野障碍）速度赛马青少年马术比赛（马场马术、低级别障碍赛、趣味性参与赛等。发展目标之一青少年马术夏令营（名字待定）马术俱乐部2014年发展计划•2014年6月启动建设•建设/筹备/施工3个月完成9月1日开业•10.1日首场（XXX杯）马术比赛•2014年12月发展会员计划如下•1、马主2-3人*6万=15万•2、vip会员20-30人*1.8万=50万•3、普通会员50人*5000=25万•4、散客收入10万•2014年营业额计划收入：100万•备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租、等及带动景区其他消费收入。大众汽车赞助的马术比赛（名字待定）马术俱乐部2015年发展计划•2015年1月XXX首届迎春杯马术比赛•2015年6月与浙江队合作成立杭州训练基地•2015年10月成立浙江青少年训练基地•比赛计划：5场以上•会员发展计划如下：•1、马主10人*6万=60万•2、vip会员100人*1.8=180万•3、普通会员200人*5000=100万•4、散客收入30万•2015年计划收入：370万•备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区其他消费收入。奔驰公司赞助的马术比赛杭州（名字待定）马术俱乐部2016年发展计划•2016.1月XXX第二届迎春杯马术比赛•2016年3月启动二期计划如下•1、马房增添1栋•2、训练场地扩建2块•3、马匹添加10-15匹左右•4、加强骑术水平培训•5、提升整体管理水平•6、教练、服务人员增加，提高服务质量•2016.7月首届青少年马术夏令营举办•2016.9月举办江浙沪最大的俱乐部马术比赛•2016年比赛计划：每月一场俱乐部会员比赛•2016年会员发展计划如下•1、马主：30位*6万=180万•2、VIP会员发展到200位*1.8万=360万•3、普通会员发展到400位*5000元=200万•4、散客生意开始选择性经营，以会员为主。预计5万•2016年完成发展目标计划：745万+夏令营收入50万•备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区其他消费收入。浪琴表赞助的马术比赛↑杭州（名字待定）马术俱乐部•杭州最专业的马术俱乐部•杭州影响力最大的马术俱乐部•杭州马场的代表（XXX马术俱乐部）•杭州青少年马术训练基地•浙江残联指定马术俱乐部•浙江省马术队杭州2队•中国知名的马术俱乐部•代表XXX集团公司参加国内外知名马术大奖赛（提高公司知名度）•获得参加全运会马术比赛资格•以马术为主题推动XXX景区的发展•以马术为题材打响XXX休闲旅游的知名度•......未来