临沂渤海商品交易所开户渤海现货分析开户PVC(山东)合同

PVC电子交收合同解读及市场开发聚氯乙烯树脂（英文缩写：PVC）1PVC行业现状3PVC客户维护2PVC（山东）优势解读聚氯乙烯（polyvinylchloride，简称PVC）：聚氯乙烯树脂（PVC）是重要的有机合成材料；PVC与PE、PP、PS、ABS并称世界五大通用树脂；我国PVC产量超过PE,是通用塑料中的最大品种，市场容量大。广泛用于工业、建筑业、农业、日用生活、包装、电力、公用事业等领域。1.1PVC是什么我国PVC消费量最大的领域是型材、异型材，约占PVC总消费量的25％左右，主要用于制作门窗和节能材料;聚氯乙烯管道是其第二大消费领域，约占其消费量的20％；PVC膜领域对PVC的消费位居第三，约占10％左右。PVC膜主要用于包装袋、雨衣、桌布、窗帘、充气玩具等领域。PVC应用领域聚氯乙烯基本介绍——生产工艺石油化工路线当前，除中国大陆和印度的少量装置之外，全球所有聚氯乙烯装置均采用以石油化工所生产的乙烯基类单体产品为原料的乙烯法（单体法）生产工艺。煤化工路线中国资源现状“多煤缺油少气”。国内聚氯乙烯总产能的75%为以煤化工为基础的电石法聚氯乙烯装置。中国电石法聚氯乙烯装置的总能力已经占到了全球聚氯乙烯装置总能力的25%甚至更高。煤炭原油化工轻油乙烯焦炭石灰石水电石原盐二氯乙烷乙炔氯化氢氯乙烯聚氯乙烯玩具软管电缆管材型材薄膜片材板材医用品杂件ⅠⅡⅢⅣⅤ注：产业链层次：上游至下游依次为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ；未框起的均为加工中间产品，很少进入贸易流通。1.2世界PVC市场概况从世界范围来看，PVC消费量仅次于聚乙烯，排在五大通用树脂中的第二位。2003-2010年，全球PVC产能逐年增大，2003年PVC全球产能为3526.6万吨，2010年增长到5037万吨，比2003年提高了1510万吨。地区北美南美西欧东欧亚洲中东全球总计增幅增长率/%2003年857139.5618232.21535.4144.53527178.55.332004年854.3139.5618232.21671.4144.53660133.33.782005年868143.5618252.21950.1186.54018358.49.792006年866.6143.5628.5252.22160.5227.54279260.56.482007年880.9149.6749215.123401834517238.15.562008年873.8149.6801170258013147051884.182009年919159835114272016549001954.142010年841.5165.56792292948116.550371372.802003～2010年全球PVC产能（单位：万吨/年）亚洲一直是全球PVC产能最大的地区，而且其历年增幅也最大.亚洲已经成为全球PVC生产的中心，足见其对PVC的强劲需求。2010年全球聚氯乙烯产能分布1.3中国聚氯乙烯市场情况2000-2010年十年间，我国PVC产能逐年增加，从2000年的294.5万吨增长到2010年的2043万吨，年均增长率21.4%；我国PVC的开工率总体呈下降趋势，由高峰时期的96.8%降低到2010年55.3%，产能过剩比较严重。亏本生产是企业开工率不高的主要原因。我国产能排名前十的省份分别为山东、内蒙、河南、天津、新疆、江苏、四川、陕西、河北、浙江，这十个省份的总产能占全国PVC产能的74%，其中山东省PVC产能全国第一，占13%，排名第二的内蒙占10%。长三角、珠三角是PVC的主要消费区域。PVC行业现状2011年全国盐化工总销售3000亿，利润50亿，利润率不到1.7%。目前大部分PVC生产企业开工率不足，企业出现大面积亏损。同时，生产企业还要面对日益严厉的环境治理、节能减排的压力。PVC贸易商的利润受到挤压，利润微薄。1PVC行业现状3PVC客户服务2PVC（山东）优势解读聚氯乙烯树脂（山东）现货电子交易注意事项一、聚氯乙烯树脂（山东）简称PVC（山东），商品代码为BPVCSD。二、聚氯乙烯树脂（山东）交易的最小交易单位为1吨，交易的报价单位为元/吨，最小变价单位为2元/吨。三、交易所收取聚氯乙烯树脂（山东）交易手续费为0.05%。（优惠0.03%，至年底）四、聚氯乙烯树脂（山东）的最小交收申报数量为40吨，交收申报数量为40吨的整数倍，交收手续费为2元/吨。五、聚氯乙烯树脂（山东）当日交收申报时间为16:00~16:15（北京时间），当日未提出交收申报的交易商有可能按照渤海商品交易所现货交易规则支付延期交收补偿金。六、聚氯乙烯树脂（山东）中间仓交收申报时间为16:15~16:30（北京时间）。七、聚氯乙烯树脂（山东）延期交收补偿金费率为0.06%。八、聚氯乙烯树脂（山东）用于实物交收的，应当是交易所指定的交收品牌。具体的交收品牌差价以及地域差价标准，由交易所另行规定并公告。九、买卖双方协议交收按《天津渤海商品交易所协议交收细则》执行。质量规定：1．用于实物交收的PVC，质量应该符合合约中的规定。2．上市首日涨跌幅不超过上市指导价的±8%，其后每日涨跌幅不超过上一交易日结算价±8%。3.每一《仓库存货凭证》的PVC，应当是同一生产企业生产、同一品牌、同一牌号、同一等级的商品组成。4．生产日期超过10个月的PVC，不得生成存货凭证；生产日期超过12个月的PVC，不得用于实物交收。5．PVC交收的实物按照25.0±0.2公斤/袋标准包装，不计溢短。PVC是中国最大的塑料品种，产能和产量超过PE（聚乙烯）,拥有最广泛的市场。华北是中国最大的PVC生产区域，产量占全国42%，而山东又是PVC产能和产量最大的省市。PVC(山东)的合作伙伴是山东两个最大的PVC生产企业，产量占山东产量的半壁江山。中国的PVC生产在北方和西部，但是最大的消费区域依次为华南、华东、华北，因此，中国PVC的贸易物流方向是“从北到南”、“从西向东”。从PVC的贸易物流方向可以看出，PVC(山东)是立足山东，覆盖华北、辐射华东、华南地区；PVC(山东)的两个合作伙伴的1/3的产量销往华东华南地区；1/3的产量在山东省内消化；1/3的产量销往华北地区（山东以外）。PVC(山东)之上市背景华东、华南的PVC大部分是从北方和西部（包括新疆、内蒙古、山东、陕西、山西）流通过来的。PVC(山东)的两个合作伙伴的超过1/3的产量销往华东华南地区。华东、华南的贸易商完全可以无障碍在交易所做PVC现货贸易。PVC（山东）与与其他的区域性品种不同的是，它不仅仅覆盖山东地区，而且可以覆盖华东和华南的市场。不仅仅华北的会员要关注和开发PVC市场，华东、华南的会员拥有同样的资源和优势做市场开发。对于PVC(山东)，华东、华南的会员同样“大有作为”！市场开发启示之一PVC(山东)现货贸易优势特点之一厂家负责配送PVC（山东）以山东为基准报价，分别在淄博、聊城设一个仓库，同时设立一个厂库。值得说明的是，把生产企业直接作为交易所的指定厂库，更加方便了下游客户进行采购。厂库的设立，完全符合了生产企业和下游客户的实际贸易习惯，直接从生产企业拿货，质量安全可靠。现货企业无论大小，可以与信发“平等”的进行采购。在厂库的货，由厂库直接负责配送，方便了现货企业。轻松做大贸易分别在淄博、聊城茌平设一个仓库。对于茌平的交收仓库，也是由仓库直接配送，配送价格与厂库配送一样，节约了贸易商的物流成本。以前贸易商拿到生产企业的货，必须拉回来再卖出去，增加了运输成本，而在交易所做PVC贸易，可以直接从厂库拿货，然后放到茌平当地的仓库，等找到“下家”后再卖出去，节约了运输成本。更重要的是，贸易商既可以在传统市场销售，也可以通过交易所卖货，增加了它的贸易机会、拓展了销售渠道；同时，对贸易商来说，减少了货物运输流通的各种麻烦，不用自己去找车，不用自己去组织车队，就可以轻轻松松做大贸易。PVC(山东)现货贸易优势特点之二PVC（山东）可以选择使用“承兑汇票”结算方式，符合了PVC现货贸易的实际情况。当然，买方使用承兑汇票时，必须了解交易所对承兑汇票的相关要求。目前交易所承兑汇票的贴现值为150元/吨。PVC(山东)现货贸易优势特点之三实物交收便捷PVC（山东）上市后采用电子交收系统，轻轻点鼠标，交收流程方便快捷。在茌平的仓库或者厂库的货，由仓库和厂库负责配送。质量厂家保证。出现质量问题，相应的生产企业负责换货，并由该批商品的生产企业承担由此产生的各项费用。买方可以与信发协商发货速度--“买卖双方需在D4日14:00之前协商确定发货日期和发货速度”。交收办法更加贴近PVC传统现货贸易。PVC(山东)现货贸易优势特点之四PVC(山东)更加贴近PVC生产和消费的实际需求。信发、德州实华是山东最大两个PVC生产企业，货源和质量均得到了保证。由厂家负责配送，安全、方便、快捷。贸易商既可以在传统市场销售，也可以通过交易所卖货，增加了它的贸易机会、拓展了销售渠道。轻轻松松做大贸易！贸易商可以“平等”的向信发、德州实华进行采购。市场开发启示之二市场在哪里？客户在哪里？PVC的主要消费和贸易区域集中在华北、华东、华南地区。各地级市均有塑料化工交易市场。国内重要的塑料贸易集散地（塑料化工交易市场）：天津、雄县、沧州、衡水、石家庄淄博、青岛、潍坊、临沂、东营常州、无锡、苏州、太仓杭州、宁波（余姚）、台州、上海厦门、福州郑州、武汉汕头、佛山（顺德）、广州、东莞各地（市、区、县）均有相应的塑料协会和相关网站，里面有大量的目标客户信息了解贸易商真实需求实物交收需求贸易商一般都有相应的终端消费企业，需要为终端消费企业提供稳定、质量保证的货源。贸易需求贸易商通过“低买高卖”获取利润。对于贸易商来说，不管是PVC、PE还是PP，只要更轻松、更容易、更赚钱，它就会做哪个商品。规避价格波动风险，保值贸易商手上有货，担心价格下跌；贸易商手上没货，担心价格上涨。市场开发的四个步骤：了解目标客户真实需求。建立客户对你的信任。为客户”创造”需求（本质还是了解客户需求）想客户之所想，为客户提供解决方案。（成本更低、更加方便、质量保证、拓展渠道）“五星级”的服务。核心是要“专业”：了解交易所的制度优势、熟悉PVC(山东)的优势特点。1PVC行业现状2PVC（山东）优势解读3PVC客户维护采用承兑汇票结算方式的注意事项一、承兑汇票的范围中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、浦东发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、华夏银行开具的承兑汇票。除上述银行外的其他银行开具的承兑汇票不得用于标准交收结算方式。二、承兑汇票书写规范要求（详见公示附件）三、对于不满足第一、第二条款规定的承兑汇票，卖方交易商有权选择拒收该承兑汇票。四、采用协议交收方式或者电子承兑汇票的买方交易商不受以上条款限制。五、承兑汇票贴现率由交易所定期公布。六、承兑汇票的贴现值：150元/吨。交易所定期公示。PVC（山东）上市后，PVC的电子交收系统正式启用。电子交收系统需要注意的事项：（1）如果买方未在D1交收日24：00前通过传真或交易所规定的其它方式向交易所提交所需商品的交收意向，视为买方采用现金结算方式，并接受交易所的配对结果。（2）卖方在结清截至D4交收日的所有仓储费用后，需要督促仓库点击确定已经结清仓储费用，系统才会完成向交易所提交《仓库存货凭证》及《仓库存货凭证登记配对申请书》。（3）卖方交易商如果配对到采用承兑汇票的买方，必须接受合格的承兑汇票。电子交收系统3.PVC价格影响因素上游原材料的影响目前国内PVC制造工艺仍以电石法为主，所以，在PVC生产成本这部分，影响价格的主要因素应该考虑煤炭、焦炭、电力、电石；供给库存量升高，贸易商愿意出货，价格会走低；地区库存量不足，贸易商囤货，将推动价格走高。下游消费的影响型材、异型材、管材主要用于建筑领域