产品市场管理――产品战略与路标规划

产品市场管理——产品战略与路标规划  内容大纲(森涛培训)●课程背景在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、产品经理有责无权，调不动资源10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、……企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。●培训收益1、掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2、掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3、掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4、掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5、掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6、分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式●培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏●讲师资质曹老师2012年4月17-18日北京|2012年5月30-31日上海|2012年6月19-20日深圳2012年7月20-21日北京|2012年10月28-29日深圳|2012年11月20-21日上海2012年12月18-19日北京第一天上课：上午9：00-12：00下午13：30-16：30赠送研讨交流时间：16：30-17：00(赠送时间)第二天上课：上午9：00-12：00下午14：00-17：00赠送研发管理IT系统介绍13：30-14：00（赠送时间）上课地点：四星级以上酒店（含四星级）【适合对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等Charles：研发管理咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师专业背景：16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；曾在国内某著名通信设备公司工作过７年（97～04），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。研发管理咨询经验：７年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下：1）科达通信2）OPPO3）TCL家网事业部4）苏州金龙5）宇通重工6）京信集团7）福建敏讯8）中电集团某军品研究所研发管理培训经验：曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。●课程内容一、案例分析1、市场细分2、目标市场3、产品定位二、产品市场管理概述1、产品管理的系统思维1）企业在追求什么？2）产品成功的标准是什么？3）如何理解产品的市场成功和财务成功？4）如何理解市场驱动产品开发？5）咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2、产品市场管理1）什么是市场管理（MarketingManagement）？2）市场管理的定位、使命与责任3）什么是产品/技术市场管理（Product/TechnologyMarketingManagement）?4）市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5）市场管理的整体流程框架、输入与输出6）产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7）产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、产品市场管理业务----市场评估1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场评估1）环境分析2）竞争分析3）市场分析4）公司自身分析3、市场评估输出1）优势与劣势2）机会与威胁3）市场地图4）业务计划评估5）演练：市场地图及业务设计评估四、产品市场管理业务----市场细分1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、市场细分的定义3、不同方式下的市场细分4、市场细分主要活动1）定义市场2）描述市场地图3）市场细分4）市场调研与验证5）选定细分市场5、演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、产品市场管理业务----制定业务计划1、概述：目的、主要活动、输入/输出2、业务计划概览3、确定细分市场目标及关键行动4、审视营销目标5、制定初步的方案1）安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析2）确定备选方案3）选择目标4）关键的前提假设5）预备行动指标6）技术生命周期7）利润区8）价值准则9）以客户为中心业务设计6、制定细分市场的业务战略及计划1）快速回顾为制定战略完成的所有活动2）确定细分市场的战略目标3）确定细分市场的价值定位4）按照《业务计划要素》来制定战略5）风险评估6）演练：制定选定细分市场的业务计划六、产品战略与路标规划1、产品路标是什么？2、路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3、产品战略与路标规划流程4、产品路标规划过程解析1）技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2）产品平台的形成过程3）产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4）产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5、产品战略与路标规划决策评审1）决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2）决策标准（评审关键要素）6、分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1）市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2）决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8、演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、总结  【课程热线】4OO-O33-4O33（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）注：此课程也可根据客户需求提供内训服务【资料来源】产品市场管理——产品战略与路标规划(曹老师)【参加费用】2600元/人 ￥2600元/人现报名可享受捆绑价4000元/两位（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）