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本科毕业论文鸿源祥包装有限公司营销策略研究学院名称工商管理学院专业班级营销11-3学生姓名郇惠导师姓名全红二〇一五年六月四日鸿源祥包装有限公司营销策略研究作者姓名郇惠专业市场营销指导教师姓名全红专业技术职务讲师齐鲁工业大学本科毕业设计（论文）原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文），是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中加以说明，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。毕业论文作者签名：年月日齐鲁工业大学关于毕业设计（论文）使用授权的说明本毕业设计（论文）作者完全了解学校有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计（论文）被查阅和借阅，学校可以公布设计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存本设计（论文）。指导教师签名：毕业论文作者签名：年月日年月日目录摘要……………………………………………………………1第一章绪论………………………………………………………21.1研究背景………………………………………………………………21.2研究的目的及意义……………………………………………………21.3研究的内容及方法……………………………………………………2第二章诸城鸿源祥包装有限公司营销环境分析…………32.1公司简介……………………………………………………………32.2宏观环境分析……………………………………………………………32.2.1政治环境…………………………………………………………32.2.2经济环境…………………………………………………………42.2.3社会环境…………………………………………………………42.3微观环境分析……………………………………………………………42.3.1纸箱印刷品的竞争者分析………………………………………42.3.2供应商的讨价还价能力分析……………………………………52.3.3纸箱印刷品的替代品分析………………………………………52.3.4纸箱印刷品的潜在进入者分析…………………………………6第三章鸿源祥包装有限公司的SWOT分析………………………63.1优势………………………………………………………………………63.2劣势………………………………………………………………………63.3机会………………………………………………………………………73.4威胁………………………………………………………………………7第四章鸿源祥包装有限公司的营销策略分析……………84.1产品策略…………………………………………………………………84.1.1产品概述…………………………………………………………84.1.2产品的市场定位………………………………………………………94.1.3品牌策略…………………………………………………………94.2价格策略…………………………………………………………………104.2.1影响公司定价的因素……………………………………………104.2.2公司产品的定价策略……………………………………………104.3渠道现状及策略……………………………………………………104.4促销策略………………………………………………………………114.4.1广告………………………………………………………………114.4.2销售促进…………………………………………………………114.4.3公共关系…………………………………………………………11第五章公司营销策略的问题及发展建议……………………124.1企业规模……………………………………………………………124.2营销渠道……………………………………………………………124.3自主创新能力………………………………………………………134.4品牌形象………………………………………………………………13参考文献…………………………………………………………………14致谢……………………………………………………………………15齐鲁工业大学2015届本科毕业论文1摘要随着全球经济一体化以及我国改革开放政策的影响，工业企业得以快速发展。工业产品市场成为我国市场经济的重要组成部分。工业产品营销成为营销领域的一个重要的研究课题。私营工业企业由于其自身存在的各种弊端，直接影响了企业在市场经济环境下发展。纸箱印刷工业由于原材料价格居高不下、技术含量低，竞争尤为激烈，导致很多小型纸箱厂举步维艰。落后的营销观念和营销理论很难适应市场变化和行业需求，这就使得纸箱印刷行业很难得到快速的发展。企业如何制定一个合理的营销策略，准确地分析企业内部环境，有效地运用经营资源，设计和计划一定时间内的企业营销活动，对于企业发展有极重要的作用。而目前我国的中小企业在以上这些方面很难面面俱到，所以给自身带来了很多的困难。本文以鸿源祥包装有限公司为例，通过对其营销环境、SWOT、4P和其发展过程中存在的问题等进行全面分析，提出有助于企业发展的营销策略，使得企业得以在市场竞争中获得发展。关键词：鸿源祥包装有限公司营销环境营销策略SWOTABSTRACTAstheglobaleconomicintegrationandtheinfluenceofChina'sreformandopeninguppolicy,rapidlydevelopedindustrialenterprises.Industrialproductmarketbecomesanimportantpartofourmarketeconomy.Industrialproductsmarketingbecomeanimportantresearchtopicinthefieldofmarketing.Theprivateindustrialenterprisesasaresultofitsownexistenceallsortsofmalpractices,directlyaffecttheenterpriseundertheenvironmentofmarketeconomydevelopment.Cartonprintingindustryduetothehighpriceofrawmaterials,technologycontentislow,competitionisespeciallyfierce,leadtomanysmallcardboard-boxfactoryisstruggling.Behindthemarketingconceptandmarketingtheoryisverydifficulttoadapttomarketchangesandindustrydemand,thismakesthecartonprintingindustryishardtogetfastdevelopment.Enterprisehowtodevelopareasonablemarketingstrategy,accurateanalysisofenterpriseinternalenvironment,effectiveuseofresources,designandplanofenterprisemarketingactivitieswithinacertaintime,forenterprisedevelopmenthasanimportantrole.Butatpresentourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesinalltheseaspectsarehardtobesobroughttheirownalotofdifficulties.Inthispaper,HongYuanXiangPackagingCo.Ltdasanexample,throughthemarketingenvironment,SWOT,4pandtheproblemsexistinginthedevelopmentprocessandsoontoconductacomprehensiveanalysis,putforwardtohelpthemarketingstrategyofenterprisedevelopment,makestheenterprisecandevelopinthemarketcompetition.Keywords:HongYuanxiangpackagingco.,LTD;Marketingenvironment;Marketingstrategy;SWOT齐鲁工业大学2015届本科毕业论文2第一章绪论1.1研究背景随着社会主义市场经济的不断发展，中国成为仅次于美国的世界经济大国。中国的包装行业在世界市场中的份额逐步扩大，成为极具潜力的市场。由于我国包装市场的准入门槛低，包装印刷产业成为私营工业企业的首选。随着食品、日用品、医药等行业的发展，纸箱包装印刷成为市场中的一个独立的行业，并且也是一个十分具有产业优势的行业。因为不管市场如何发展，纸箱包装都是产品最基本的包装方式。目前，全世界每年拥有超过8000亿元的份额是属于包装产业，而中国的包装需求平均每年都会增长18%以上。[1]虽然我国的包装印刷行业发展势态良好，可是由于其准入门槛低，也就造成了包装印刷行业发展水平不同。很多私营的包装企业为了获得利润减少成本，生产的产品并没有好的质量要求，这也就成了我国包装印刷行业无法根治的顽疾。与此同时，由于包装印刷原材料以及劳动力价格的不断上涨，许多私营的包装企业面临着巨大的生存危机。以价格为主要竞争手段的小型私营企业往往斗得两败俱伤，最终退出行业。诸城包装印刷的企业就有几百家，这就造成了许多小型的印刷企业举步维艰。诸城鸿源祥包装有限公司作为一个私营企业，在诸城印刷包装行业能够得以发展，得益于公司能够实行一个不够成熟的营销策略。虽然这个策略能够让鸿源祥在市场竞争中屹立不倒，但是却不能让其主导诸城包装行业的主导。如何优化营销策略，使其成熟，就是鸿源祥包装有限公司孰待解决的问题。1.2研究的目的及意义近年来，纸箱包装行业发展迅速，市场竞争激烈，小型的私营企业由于无法拥有属于自己公司的营销策略，在市场竞争中的发展举步维艰。私营企业如何制定一个适合企业的营销策略，使公司得以在激烈的市场竞争中生存下来并得以发展，成为当前小型私营企业首要解决的问题。本文通过分析鸿源祥包装有限公司的营销策略，发展问题并提出发展建议，帮助其他私营企业的发展基于借鉴，既帮助鸿源祥包装有限公司在竞争中更加具有优势，逐步占领主城市场，有帮助其他企业调整公司发展策略基于借鉴。1.3研究的内容及方法研究的内容：文章运用市场营销相关理论，结合鸿源祥包装有限公司的营销现状，找出问题，提出发展建议。通过分析公司内部和外部环境，了解公司的优势劣势以及机会和威胁。同时从产品、价格、渠道、促销四方面分析公司营销策略现状。最后总结公司存在的问题并给出发展建议。主要内容共有五个部分：第一章为绪论，主要针对文章的研究背景、目的及意义、研究的内容和方法进行概述。齐鲁工业大学2015届本科毕业论文3第二章分析了鸿源祥包装有限公司的营销环境。主要进行公司简介，从社会环境、经济环境、政治环境三个方面分析公司的宏观环境以及产品替代品、潜在进入者、供应商的讨价还价能力和竞争者四个方面分析微观环境。第三章对鸿源祥包装有限公司机会、威胁、优势以及劣势进行系统分析。第四章对鸿源祥包装有限公司产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略的现状进行系统的归纳。第五章总结了鸿源祥包装有限公司存在的问题，并针对问题提出发展建议。研究方法：本文通过波特五力模型、SWOT分析等对鸿源祥包装有限公司的营销策略进行分析。通过中国知网、万方数据资源整理相关背景和资料。并询问公司相关员工，了解公司经营状况。第二