业绩提成方案(2012试行版)1

青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR20120601第1页共5页装饰公司架构图家装经理设计部业务部网销部工程部设计部经理（1人）设计师（3人）设计师助理（2人）业务员（3人）业务部经理（1人）业务员（1人）网销部经理（1人）监理（2人）工程部经理（1人）项目经理（5人）分公司经理监理（1人）分公司副经理设计师（2人）业务员（2人）青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR20120601第2页共5页员工薪资提成方案（本政策适用期限至2012年12月31日）为充分调动员工的工作积极性,促使员工高效工作,兼顾体现人才竞争力和行业指导的原则,制定公司的员工薪资及提成方案,本方案自2012年6月1日起执行。有业绩指标的员工工作报酬实行底薪加业绩提成的方案，本方案为公司高度机密文件，严禁任何人以任何形式对外泄露。具体方案如下：注：薪资发放时间规定：每月15日发放上月度底薪，发放上上月度奖金及提成。1、家装经理：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为5500元，另加交通及电话补贴1000元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费、税金、远程费），提成系数为0.6%，考核指标为月度签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。2）考核制度：月度签约合同额指标完成率≧100%，按签约合同总额的1%计取提成；月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%计取提成。3）发放方式：上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、分公司经理及分公司副经理：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：分公司经理：底薪标准为4000元。分公司副经理：底薪标准为3500元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。2）考核制度：月度签约合同额指标完成率≧100%，按签约合同总额的1%计取提成；月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%乘相应系数计取提成；3）发放方式：上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、总公司设计部经理：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为4000元。提成基数为月度签约合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为签约合同额（签约以客户交纳首期款为准）。2）考核制度：月度签约合同额指标完成率≧100%，按签约合同总额的1%计取提成；月度签约合同额指标完成率100%的，按签约合同总额的0.6%乘相应系数计取提成；月度签约合同额指标完成率﹤60%以下无提成。3）发放方式：上述提成分两次发放，第一次按当月签约提成基数发放50%，第二次在决算时发放50%。2、设计师薪资及评级：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：提成基数为月度签约合同总额（不含管理费、税金、设计费、远程费），提成系数为3%-5%。工程造价6万元以下为3%，工程造价10万元以上（含10万）15万以下为5%，工程造价15万元以上（含15万）为6%。市场部、网销部渠道客户扣除1%。2）考核制度：考核指标为月度签约合同额（签约以客户交纳首期款并开工为准）；青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR20120601第3页共5页考核周期为连续三个月（考核周期月份：2、3、4/5、6、7/8、9、10/11、12、1）；考核方式为季度业绩加专业考试，季度业绩占比70%、专业考试占比30%；一木整木体验馆产品作为硬性指标，每个合同必须包括一木产品（木门、护墙板、楼梯、订制家具、橱柜任选其一即可）。未完成指标的工地扣发1%提成。关系单打折或免设计费情况另计。新入职设计师试用期为3个月，表现优异者可提前转正。在试用期内，零签约的设计师底薪1000元；连续三个月零签约的自动离职。主案设计师：底薪标准为2500元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为45万，以上指标在季度内未完成自动降级为副主案设计师。若季度业绩考核分数和专业考试分数相加比第一名副主案设计师低，并在同级别设计师中排名最后一名的，自动降为副主案设计师，并享受副主案设计师底薪。当月考核，当月生效。副主案设计师：底薪标准为1800元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为36万，以上指标在季度内未完成自动降级为设计师。若季度业绩考核分数和专业考试分数相加比最后一名主案设计师高，并在同级别设计师中排名第一的，自动升为主案设计师。并享受相应等级底薪。当月考核，当月生效。室内设计师：底薪标准为1200元。在考核周期内，清工辅料业绩指标为18万，以上指标在季度内未完成自动降级为考核期设计师。当月不签单的底薪标准为1000元，三个月零签单的自动离职。当月考核，当月生效。助理设计师：底薪标准为1500元。参与项目量房并绘制效果图的，项目设计师在合同签订，客户交纳首批款后，给助理设计师本项目工程扣除设计费后签约合同总额的0.6%为劳动酬劳；助理设计师参与项目量房并绘制效果图及施工图的，项目设计师在合同签订，客户交纳首批款后，给助理设计师本项目工程扣除设计费后总额的1.1%为劳动酬劳。（以上提点费用在项目设计师提点费用中扣除，公司不再额外支付相应提点，并在客户签订合同后一次性发放。）3）提成发放：工程提成分两次发放，第一次按订单合同签订、客户付款开工后发放工程提成的50%。第二次工程整体完工，客户评价（以客户填写的评价书为准）达到满意级别后发放剩余的50%，并按决算合同额多退少补。评价一般的按决算合同额40%发放，不满意按决算合同额20%发放，给公司造成恶性投诉或负面影响的扣除全部提成并进行相应处罚，严重者开除。主材提成在安装完，客户结算后一次性发放。4）设计费提成发放：设计师按收取设计费总额的40%提成，该提成在客户缴纳全额设计费后计提。发放方式为完成设计合同（客户交齐全额设计费）时，发放50%，剩余50%在工程完工结束时全额发放。米洛格尼设计事务所：设计总监的设计收费标准为150元/平米。主案设计师的设计收费标准为120元/平米。臻品设计工作室：主案设计师的设计收费标准为120元/平米。副主案设计师的设计收费标准为90元/平米。室内设计师的设计收费标准为60元/平米。胶州室内设计师的最底设计费收费标准为30元/平米。设计师可根据实际情况，按建筑面积、套内建筑面积或使用面积灵活收取。3、网销部经理：底薪+提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为2500元，另加每月500元电话及交通补贴。签约绩效奖金：提成基数为网销部月度签约合同总额，提成系数为1%，乘以月度网销部带单指标完成率。（签约以客户交纳首期款为准）2）考核制度：月度网销部带单指标完成率≧60≦100%，按签约绩效奖金乘相应系数计取提成；月度网销部带单指标完成率﹥100%，按签约绩效奖金乘1.2系数计取提成；月度网销部带单指标完成率﹤60%以下无提成；3）提成发放：签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR20120601第4页共5页4、市场部经理：底薪+提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为2500元，另加每月500元电话及交通补贴。签约绩效奖金：提成基数为市场部月度签约合同总额，提成系数为1%，乘以月度市场部带单指标完成率。（签约以客户交纳首期款为准）2）考核制度：月度市场部带单指标完成率≧60≦100%，按签约绩效奖金乘相应系数计取提成；月度市场部带单指标完成率﹥100%，按签约绩效奖金乘1.2系数计取提成；月度市场部带单指标完成率﹤60%以下无提成；3）发放方式：签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。5、市场部员工：底薪+提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为1500元。签约提成：提成基数为员工月度签约合同总额，提成系数为3%；乘以月度带客指标完成率。2）考核制度：连续三个月完不成指标，自动离职。3）发放方式：签约提成按当月签约合同提成基数总额一次性计提，需要客户交纳首批款后计提。6、工程经理：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为4000元，另加500元交通及电话补贴。提成基数为月度决算合同总额（不含管理费、税金、远程费），提成系数为0.5%，考核指标为决算合同额。2）考核制度：月度决算合同额指标完成率≧100%的，按决算合同总额的0.5%计取提成；月度决算合同额指标完成率﹤100%的，按0.5%乘相应系数计取提成；7、质检员：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为1500元。提成基数为月度决算合同总额（不含管理费和税金），提成系数为1%，考核指标为决算合同额。2）考核制度：客户评价达到满意级别后发放全部提成。客户评价一般的按80%发放，不满意按20%发放，给公司造成投诉或负面影响的扣除全部提成并进行相应处罚，严重者开除。8、采购部经理：底薪+业绩提成提成方案细则：1）计算方法：底薪标准为2800元。提成基数为月度决算辅材总额（不含管理费、税金、主材、远程费、人工费），提成系数为0.5%，考核指标为月度决算工地辅材使用完成率。2）考核制度：月度决算工地辅材使用完成率≧100%的，按决算合同总额的0.5%计取提成；月度决算工地辅材使用完成率﹤100%的，按0.5%乘相应系数计取提成；9、佣金提成核算说明1）新入职员工自入职开始享受业绩提成；青岛一木居舍制造装饰工程有限公司文件编号：HR20120601第5页共5页2）岗位调整须以人力资源部确认的岗位调动审批单生效日为准；3）代理岗位按原岗位享受佣金，如遇有特殊情况需以总部确认意见为准；4）公司内部晋升为高级管理人员的，当月按天数多的职位享受奖金计划；5）离职的销售岗位职工以离职前销售业绩作为奖金核算的基数；6）离职的支持岗位员工奖金支付至离职日；7）凡是有岗位变动的均要求在备注里注明具体时间，例如入司、离职、升职、降职及岗位调整等，另转岗还要注明变动的岗位；8）凡涉及设计师退合同的月度在计算扣除退合同提成时，在扣除原有签约已发放的提成的同时还要将由于退合同形成的考核分数的变化签约时的提成差额进行扣减；9）名词解释：工程直接费：合同清工辅料总额-税金-管理费-远程费签约合同总额：工程直接费+主材费月度带客指标完成率：月度带客到店实际客户数÷月度带客到店有效客户总数青岛一木居舍制造装饰工程有限公司2012年6月1日