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宁夏分公司2012年开门红业务激励方案宣导2/35一、活动目标1、实现2012年“开门红”规模保费1140万元2、力争实现月均举绩率40%3/35二、活动时间：活动时间：2012年1月1日—2012年3月31日其中：2012年1月1日—2012年1月31日为第一赛段2012年2月1日—2012年3月31日为第二赛段4/35三、活动奖励项目及奖励标准（一）开门争先奖凡在2011年12月21日—12月31日交单，并于2012年1月20日前生效的保费，按照全区实际生效的保费总额占比参与分配50000元奖金包（保费只取千元整数位计算）。奖金计算只取整数位。（二）“健康人力”奖1、2011年10月1日前入司的营销员在开门红第一赛段,累计规模保费达到5000元，奖励5L食用油一桶；2011年10月1日后入司的营销员在开门红第一赛段,累计规模保费达到3000元，奖励5L食用油一桶。2、达到以上保费要求，可获得新产品“金尊人生”的销售资格。5/35（三）“绩优贡献”奖1、开门红竞赛期间，累计五年期以上规模保费排名在全司前20位，按照该营销员竞赛期间实际生效保费的排名分别进行奖励，各机构保费排名前2名自然入选。奖励内容如下：排名奖项设置1--5第一名奖励4000元，二到5名依次递减400元6--10第六名奖励2000元，7到10名依次递减200元11-20第十一名到二十名各奖励1000元2、2012年1月1日-1月20日，新保期缴保费达到相应标准的业务人员，获得“开门红▪产能提升奖”奖金，业绩标准及奖金标准如下：活动阶段累计新保期缴保费奖金标准6万及以上活动阶段个人累计期缴FYC×10%[3万,6万）活动阶段个人累计期缴FYC×8%[1万,3万）活动阶段个人累计期缴FYC×6%3、开门红竞赛期间，“统计期缴保费”≥100万（“统计期缴保费”=1月期缴保费×1.5+（2月期缴保费+3月期缴保费）×1），可获得总公司荣誉奖励，具体奖励如下：（1）董事长荣誉宴获奖标准：一季度“统计期缴保费”达到入围标准，且全国排名前10名奖励内容：获邀参加董事长荣誉宴（2）“MDRT直通车”访问交流活动资格获奖标准：一季度“统计期缴保费”达到入围标准，且全国排名前60名奖励内容：总公司将于2012年6月组织获奖人员赴美国参加MDRT年会活动（3）高手论坛参会资格获奖标准：一季度“统计期缴保费”达到入围标准奖励内容：获邀参加一季度高手论坛（四）产说会费用支持竞赛期间，分公司按照实际生效保费（五年期以上规模保费）的4.5%，给予各机构产说会费用支持，此项费用包含现场抽奖、奖品设置、及产说会运作相关费用。四、销售产品和考评保费1.“开门红”产品以“鸿鑫人生”为主；竞赛期间销售的产品为目前在售的个险寿险期交产品。2.各单位保费完成情况以分公司财务口径为准，个人FYC统计以分公司生效数据为准。3．此次活动中，趸交、3年期、短期险和附加险保费不计入奖励。1．分公司个险部根据市场需求，研发“开门红”销售支持工具；统一整理下发最新公司介绍课件。2.分公司个险部成立竞赛追踪小组，在全区系统进行强势周追踪模式，各公司按区分公司下发的表格每天上报当天保费情况，随时掌握各公司业务进展情况，及时进行追踪督导。3．分公司营运部在“开门红”期间将加快业务处理速度，增加划账频次，保证竞赛期间各公司及营销员的保费统计。五、活动支持六、相关要求1．认清形势，高度重视。各公司要高度重视2012年“开门红”业务发展工作，充分认识竞争日趋激烈的严峻形势，积极适应竞争、应对竞争、赢得竞争。增强责任感、危机感、紧迫感，采取积极措施，强势推进竞赛活动的开展，确保“开门红”目标的顺利实现。2．精心组织，快速启动。各公司应认真分析本公司及本地区业务和队伍发展形势，抢抓机遇，应对挑战，快速启动“开门红”，迅速抢占市场。加强对方案的理解力和宣导力，在公司内部广泛动员，分层次宣导，将公司目标、利益与个人目标、利益有机结合，充分激发各级销售人员热情，掀起业务发展的新高潮。4．改进方法，创新销售。各公司要集思广益，相互学习，改进方法，完善措施，创新销售模式。深入挖掘鸿鑫、金享等产品的市场卖点，以保单组合、专项促销、积累高质量准客户为切入点，加大重点产品的销售力度，增强业务发展的针对性和有效性。3．明确目标，科学规划。各公司要明确各阶段活动目标，统筹安排各阶段竞赛活动，加强追踪，细化目标，形成自上而下、自下而上的目标责任，形成人人身上有担子的工作格局。机构负责人务必要靠前指挥、靠前督导、靠前发动,使各项工作落到实处、抓出成效，确保各阶段目标顺利达成。七、其它1．各分、支机构应严格竞赛纪律，杜绝挂单现象，保证竞赛的公平、公正；2．对于竞赛结束后的撤单，如涉及单位和个人的获奖资格，扣回已奖励的费用；3．个人奖励均为税前奖励；4．各分、支机构在2012年12月19日下午4：00前，将开门红配套方案及操作行事历上报分公司个险部李积恩邮箱。上报方案中应包含但不限于：活动目标、奖项设置、“产说会费用”的使用、追空措施等。方案经分公司个险部审批后通过后报备分公司财务会计部，作为方案兑现的依据。5、产说会的门票收入需统一上交分公司财务会计部统一管理，各机构不得擅自使用。6、本竞赛方案由分公司个险部负责解释。决战开门红2012勇攀新高峰