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2012年开门红方案总公司营销部2011年12月27日开门红时间：一季度业务目标：3亿年计划进度：26%开门红方案思路——以产品运作为主线贯穿一季度，以计划达成和成长为诉求，通过对分公司、中支、营服、营业部、绩优的有重点的梯队推动，覆盖各层级前10%绩优端，资源向分公司倾斜，分公司辅以配套方案，实现开门红的全面启动。利好解读——1、高端旅游奖励2、加大旅游名额3、增加入围路径4、兼顾不同层级5、营业部奖励多多益善6、成长培训机会难得7、绩优激励特别意义开门红方案——董事长特别嘉奖分公司——龙争虎斗中支——龙马精神营服——鱼跃龙门营业部——龙腾四海绩优——卧虎藏龙董事长特别嘉奖分公司：——达成率第一(折合快速与跨越式)——标保总量第一——成长率第一中支：——1季度标保总量第一（千万标保以上）（注：快速成长与跨越式成长折算基准达成率系数分别为1.05、1.12）董事长亲赴机构进行表彰——最好的开门红推动举措——下阶段业务启动的绝佳机遇分公司——龙争虎斗一、月度达成奖：1.竞赛时间：1月1日—1月20日2.竞赛内容：按达成率奖励分公司经营费用。达成率奖励费用系数90%~100%1%100%~120%1.5%120%以上2%（快速成长与跨越式成长折算基准达成率系数分别为1.05、1.12）二、季度达成欧洲游达成季度计划任务，按不同组别奖励欧洲游名额：组别超级组甲A1组甲A2组甲B1组甲B2组乙组名额432211（快速成长与跨越式成长折算基准达成率系数分别为1.05、1.12）三、抢分大赛A、月度进度抢分按承保达成率，每5个百分点为1分，总公司每月投放150分，先到先得，抢完为止。抢分时间截止当月15日，15日之后未抢完分数作废。B、比武定江山1、按季度达成率高低，每组最后一名将所得分数全部进贡给该组第一名2、如该组最后一名也达成季度计划任务，则其应进贡给第一名分数由总公司承担。C、积分换旅游达成季度计划任务分公司，可用积分兑换旅游名额，标准如下：达成率100%~110%110%~120%120%以上欧洲游兑换标准30：125：120：1注：每1个欧洲游可转换2个名额韩国游旅游名额出现小数点按照“四舍五入”原则取整（快速成长与跨越式成长折算基准达成率系数分别为1.05、1.12）举例：某分公司属于甲B1组，季度计划任务达成率133%名列小组第一；其中：1月15日前当月进度67%并抢得11分；2月15日前进度83%并抢得12分；3月15日前进度46%并抢得8分，共计抢分31分；季度并获得小组最后一名贡献的21分，总计52分。则：——计划达成获得2个欧洲游名额——抢分大赛得分52分，换算后可得2个欧洲游名额和1个韩国游名额——合计4个欧洲游名额与1个韩国游名额中支——龙马精神一、竞赛时间：2012年1月1日——3月31日二、竞赛内容：根据2011年一季度标保平台分组，一季度达成所在分组成长率要求，按如下标准奖励：分组120万以上80—120万40—80万40万以下同比成长率达成底线标准18%20%23%28%奖励中支对象标保总量前3名或成长率前3名，标保总量前3名标保总量前2名标保总量第1名奖励内容奖励欧洲游名额一个奖励中支对象标保总量第4-20名或成长率第4-20名标保总量第4-15名标保总量第3-10名标保总量第2-5名奖励内容奖励韩国游名额一个备注说明：1、不重复奖励且名次不顺延；2、标保不低于35万；举例：A中支2011年一季度标保650万，在2012年一季度成长率26%，承保标保820万，名列该组第2名，并达到成长率底线要求，获得欧洲游1个名额；B中支2011年一季度标保150万，在2012年一季度成长率226%名列小组第2名，承保标保489万名列该组第11名，则也可获得欧洲游1个名额；营服——鱼跃龙门一、竞赛时间：2012年1月1日——3月31日二、竞赛内容：根据2011年一季度标保平台分组，一季度达成所在分组成长率要求，按如下标准奖励：2011年一季度标保分组90万（含）以上60—90万30—60万30万以下2012年一季度成长率达成底线标准21%24%28%32%奖励营服对象标保总量前3名或成长率前2名标保总量前2名标保总量第1名奖励内容奖励欧洲游名额一个奖励营服对象标保总量第4-8名或成长率第3-8名标保总量第3-6名标保总量第2-5名标保总量第1-3名奖励内容奖励韩国游名额一个备注说明：1、不重复奖励且名次不顺延；2、标保不低于25万举例：A营服2011年一季度标保160万，在2012年一季度成长率196%名列小组第1名，承保标保474万名列该组第13名，则可获得欧洲游1个名额；B营服2011年一季度标保103万，在2012年一季度成长率126%名列小组第8名，承保标保233万名列该组第43名，则也可获得韩国游1个名额；营业部——龙腾四海一、时间：2012年1月1日——3月31日二、对象：全系统营业部1、欧洲游：季度承保标保300万以上直接入围；或季度100～300万且同比增长25%；2、韩国游：季度50～100万且同比增长30%3、北京（成长培训）：季度30～50万且同比增长30%，参加总公司总公司举办的成长培训，并与董事长共进荣誉宴。三、竞赛内容：举例：A营业部2011年一季度标保260万，在2012年一季度成长率43%承保标保372万，则可入围欧洲游；B营业部2011年一季度标保33万，在2012年一季度成长率173%承保标保90万，则也入围韩国游；C营业部2011年一季度标保13万，在2012年一季度成长率254%承保标保46万，则参加总公司成长培训；古典与现代气息的交流、碰撞散发出无穷的魅力！更有董事长荣耀接待……北京总部大楼绩优——卧虎藏龙奖励说明：绩优人员以荣誉导向为主竞赛时间：2012年1月1日——3月31日竞赛对象：①银龙奖：季度标保10—30万②金龙奖：季度标保30万及以上奖励方式：董事长特别祝福（开光纪念品）金龙奖，VIP专刊封面人物风采展示打造个险竞争优势全面完成计划任务实现开门业绩大红