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二商业计划书撰写什么是商业计划书•商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。•商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。•美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就似向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。•投资人想了解什么？•１、干什么？（产品、服务）•２、怎么干？（生产工艺及过程）•３、消费者群•４、竞争对手（市场分析）•５、经营团队•６、营销安排•７、财务分析（利润点、风险、投资回收期）商业计划书撰写•一、摘要•商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。•例如，可以介绍企业正在或将要从事的某个项目，并希望获得投资。•二、公司简介•对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。•公司简介•公司的宗旨和目标•产品优势•技术优势•核心管理团队•需要各团队对自己选择的对象企业有一定的了解。•三、产品服务•介绍企业需要投资项目的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。•产品发展规划•研究与开发•生产与运输•实施与服务•分析生产的产品或提供的服务对市场的贡献。并告知如何如何提供。•四、市场分析•需要投资项目即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。•市场介绍•目标市场•需求分析•需要各团队对项目生产的产品或提供的服务的市场情况进行了解。•五、竞争分析•分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。•主要竞争对手分析•市场竞争策略•竞争优势分析•需要各团队对项目生产的产品或提供的服务的行业状况进行了解。•风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。•六、市场营销•市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：•市场开发策略•产品定位分析•产品定价策略•渠道网络建设•广告宣传策略•营销团队建设•这是商业计划书中的一个重要内容。•七、财务计划•财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。•资金需求说明•资金投入计划•投资收益预测•预计利润•预计资产负债•这是商业计划书中的又一个重要内容。•八、风险分析•对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。•市场与竞争风险•产品与技术风险•财务风险•管理风险•政策风险•九、内部管理•对公司内部管理的各方面工作进行说明。•公司组织结构•公司管理制度•人力资源计划•内部激励方案•以上两项是项目实施的保障性措施。•理清思路•到底想怎么干？•一步······•两步······•三步······谢谢！