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1第九章中国会展业发展趋势学习目标开章语主要内容本章小结思考与练习下一页2学习目标——了解中国会展业发展趋势掌握中国会展业特点及现状理解中国会展业国际化、品牌化的重要性下一页3学习目标——学会运用会展理论分析中国会展发展趋势返回4开章语经济全球化使中国经济与世界经济日益融合，作为连接生产和流通最直接形式的会展业正随着我国经济的快速增长而发展迅猛。2019年初国务院副总理吴仪为中国会展业规划蓝图，这是几十年来，中国领导人首次明确提出中国会展业的发展目标。会展以其超常的关联影响和经济带动作用引起人们极大关注,作为21世纪的朝阳产业，它的发展对社会经济的影响不可低估。中国会展业每年以大约20%速度增长，正在走入会展大国的行列。中国会展业在未来发展道路上的必然趋势可归结为七化:国际化、品牌化、专业化、规模化、市场化、规范化、信息化。返回5主要内容第一节会展的国际化趋势第二节会展的市场化趋势第三节会展的专业化趋势第四节会展的品牌化趋势第五节会展的信息化趋势第六节会展的规范化趋势第七节会展的规模化趋势返回6第一节会展国际化趋势一、会展品牌的国际化二、会展资本运作的国际化三、会展活动的国际化返回7一、会展品牌的国际化（一）国际性会展品牌纷纷登陆中国（二）中国品牌努力向国际化迈进返回8二、会展资本运作的国际化于2019年11月2日正式开业的，由上海浦东土地发展（控股）公司、德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司和德国慕尼黑展览有限公司联合投资建造的上海新国际博览中心(SNIEC)，是中国会展资本运营国际化最典型也是非常成功的案例。下一页9下一页10下一页11京慕国际展览有限公司京慕国际展览有限公司成立于2019年，是由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕尼黑海外展览有限公司（IMAG）和中国国际展览公司（CIEC）共同组建的中国展览业内第一家合资公司。下一页12国药励展展览有限责任公司国药励展展览有限责任公司是国内最大最专业的医药展览公司，是由中央管理的我国最大的医药集团－－中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主办机构－－励展博览集团共同出资组建的。国药励展的业务范围涉及：主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、化学试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药设备、包装材料、中药材、保健品及医药行业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议服务；出国（境）举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。下一页13中国医药集团SINOPHARM下一页14国药励展旗下品牌展会中国国际医疗器械博览会中国国际医疗器械设计与制造技术展览会全国医疗器械西部博览会中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会全国药品交易会全国新特药品交易会中国实验室技术及装备交易会中国国际天然药物药材饮片展览会返回15三、会展活动的国际化近年来，我国出国参展、办展逐年增长。中国敞开国门让国外会展项目、会展资本大举进入中国的同时，中国企业出国参展与办展也呈增长趋势，也就是说，在“请进来”的同时还要“走出去”。下一页16下一页17第95届广交会二期会场礼品展台展出的圣诞节饰品吸引了前来采购的客商返回18第二节会展的市场化趋势一、政府角色将逐渐转变二、市场机制逐渐形成返回19一、政府角色将逐渐转变从“政府包办”到“政府主办、协会协办、企业承办”再过渡到商业展会完全由企业运作，在中国会展发展的历程中政府的角色在不断变化。未来中国会展业中政府的角色定位，应该是在商业性会展活动的举办过程中逐渐退出主办者的角色。返回20二、市场机制逐渐形成中国加入WTO以后，实施市场化运作成为中国会展业发展的必然要求。中国会展业正向市场化迈进，虽然速度不太快、步伐不太大，甚至有些艰难，但市场化的趋势已是不可逆转。目前中国会展业市场化趋势具体表现在：资本运营市场化、办展方式市场化、场馆经营市场化、市场竞争日趋激烈。返回21第三节会展的专业化趋势一、展览内容的专业化二、场馆管理的专业化三、展装服务的专业化四、会展服务的专业化五、管理人员的专业化六、主办机构专业化七、会展专业理论研究不断深入返回22一、展览内容的专业化作为一个重要的贸易平台，专业性的展会给带商业目的的参与者更多的信息和更多的选择。在现在社会的分工更为细化、更为专业化的今天，一个行业、一类产品就可以是一个巨大的市场。行业竞争日趋激烈，商者需要用更专业的眼光识别同类产品的质量、技术及价格等也许是微小的差距，而专业贸易展就为他们提供了这样的选择空间。正因为如此，国际上已经出现综合性展览逐年下降，专业性展览逐年上升的趋势。我国也不能例外地将向这个方向发展。下一页23广交会将向何处去？中国出口商品交易会，已经历了近五十年历史举办达到近百届，它属于一种大而全的综合性贸易展会，其品牌价值达到百亿美元。然而一些专业人士认为，如果为自己无以伦比的规模沾沾自喜而不注重商家对展会专业化的需求，广交会也有可能会象如COMDEX等类似的大而全的展会一样逐渐式微。与其形成竞争的是一些专业性展会，因此，广交会的改进也成为专业人士的重要话题。广交会的规模优势是明显的，但规模效应也是有限度的，超过一定范围，规模效应将会递减，边际效益也会递减。下一页24上交会悄然发生变化“这届上交会上，提着大包小包商品的人少了，满载企业产品资料的多了，携老带幼看看逛逛的少了，公司代表、业务员前来洽谈的多了。”这表明上交会已经完成了从集市到商贸舞台的转变。上交会最后几天的人流并不多，但基本是专业客商，带着很强的采购招商的目的性，因此意向性协议金额并不少，仅开展前两天，合同协议金额就已近20亿元，采购商、供货商和企业对此都非常满意。下一页25在上交会的展馆里，一位中年妇女颇为感慨地告诉记者：现在不比过去了，想想年轻时，每次有展览，就千方百计托熟人、走后门搞票子，买点紧缺商品、便宜货。如今百货、超市、大卖场遍地都是，新产品又都在广告上能看见，买东西特别方便，现在看展览再也不是为了买点紧缺商品和便宜货了。”这位阿姨的说法的确代表了不少市民的想法。上交会悄然发生变化下一页26高交会上参观者通过观看参展商名录来找寻自己感兴趣的展位下一页27高交会专业观众下一页28高交会专业观众返回29二、场馆管理的专业化随着会展业的发展，将会有更多的会展场馆由专业的管理公司进行经营管理。环保理想的渗透也是场馆管理专业化的另一重要体现。下一页30天津滨海国际会展中心2019年1月，新加坡国际会展集团获得天津滨海国际会展中心为期15年的管理合约，并与泰达集团合资成立泰新(天津)会展有限公司共同管理会展中心，总值估计1.2亿新元。同时另外三家新加坡公司也参与经营，服务内容涵盖建筑管理、货运物流和摊位承包，这是我国会展场馆管理专业化的一个重要事件。可以预计，随着会展业的发展，将会有更多的会展场馆由专业的管理公司进行经营管理。下一页31天津滨海国际会展中心返回32三、展装服务的专业化展装服务专业化具体表现在展装设计的专业化与个性化；展装材料的环保化和新型化；搭建施工的规范化、流程化和科学化等。下一页33下一页34下一页35下一页36返回37四、会展服务的专业化支付了参展费用的参展商，对办展方的服务要求也不断提高，许多成熟品牌的展会为保持竞争优势也在不断改进服务，努力提供专业化、个性化、国际化的会展服务，适应参展商及观众的需求，以巩固自己的市场地位。会展服务的专业化还体现在服务的科技含量不断增加。下一页38蓬房租赁下一页39下一页40下一页41下一页42下一页43下一页44下一页45下一页46返回47五、管理人员专业化Stages(4)场馆管理人才和参展商方面的会展人才专业的会议、展览或大型活动的组织人才，包括策划、现场管理、招展招商人才服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才返回48六、主办机构专业化在今后一段时期内，政府职能将进一步转变，逐步退出对会展业的微观参与，转而依靠经济手段、法制手段对会展行业进行管理、协调、监督，社会中介组织将在会展行业协调中发挥积极作用，具有现代企业特征的会展公司、企业将成为会展业的主导力量。返回49七、会展专业理论研究不断深入随着我国会展研究机构、院系相继成立，会展研究的不断深入，在不久的将来，我国的会展理论水平就能与国际接轨，并形成具有一定学术水平的理论体系。在这个过程中理论界人士与业界的紧密联系，是避免理论与实践脱节的关键因素。返回50第四节会展的品牌化趋势一、品牌化发展的必然性二、品牌化发展的表现下一页51一、品牌化发展的必然性中国会展业的品牌化发展是竞争的需要，是发展的需要，是理性思考的结果。随着中国加入WTO，市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争的局面，要抵御国外会展业的大举进攻，中国必须创建自己的会展品牌，提高自身竞争能力，使自己立于不败之地。返回52中国会展企业在实施品牌战略的过程中，努力赢得权威协会和行业代表的支持，代表产业的发展最新方向，注重服务质量全面提升，争取国际认证，精心设计企业CIS系统，注重造势宣传。同时，开始注意正确处理眼前利益与长远规划的矛盾，讲共赢，避免恶性竞争。二、品牌化发展的表现返回53中国会展品牌撷英中国出口商品交易会中国国际高新技术成果交易会上海国际汽车工业展览会中国—东盟博览会返回54中国出口商品交易会简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在中国广州举行，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府共同主办，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。在中国，参加展会寻求商机是众多供货商的共识。其中的大多数，都把参加广交会作为首选；在世界，越来越多的工商贸易界人士把目光投向中国，聚焦优质产品和企业。下一页55中国出口商品交易会经过48年的发展，广交会已成为国内外商人心目中最可信的贸易促进品牌。每届广交会吸引着中国1万多家优秀企业和全球超过200个国家和地区的商家。2019年第97届广交会，参展商和采购商近30万人齐聚一堂，成交额超过290亿美元。广交会卓有成效的供采体系孕育巨大的商机。下一页56返回57中国国际高新技术成果交易会深圳高交会自2019年开办，到2019已是第六届。高交会是一次规格高、规模空前、成果丰硕的国际性盛会，是一次高层次、高水平的最新科技经济信息传播与交流的国际性盛会，更是一次融汇全球才智、推动科技进步的国际性盛会。42个国家和地区的115个代表团、62家跨国公司参会，4041家国内外参展商的9674个项目和1882家投资商参加了展示、交易和洽谈。下一页58中国国际高新技术成果交易会国外21个国家及国际组织，中国内地的36个省、自治区、直辖市和计划单列市，31所著名高校及港澳台地区均组团参展。47名国内外政界要员、知名专家和商界巨子，走进“世界科技与经济论坛”，进行了7场主题演讲和10场专题研讨会。首次推出的“人才高交会”吸引了9万多名各类人才到场，1050家海内外知名企业现场招聘了12000余名高级人才。56个留学生企业的高新技术项目和24个引进国外人才项目签约。下一页59返回60上海国际汽车工业展览会第11届上海国际汽车工业展览会于4月28日在上海国际博览中心圆满落幕，来自全球26个国家和地区的1036家展商踊跃参展，展出面积达12万平方米，为历届之最。全球知名汽车制造厂联合公司各相关品牌全线出击，世界汽车巨头悉数到场。福特、大众、通用、别克、宝马等都将上海车展视为国际A级。通用雪佛兰、奔驰、VOLVO等纷纷推出首发车。国产自主品牌成为本届车展的另一大亮点。本届车展共展出整车693辆，其中轿车、面包车649辆，大客车、商用车44辆，直接从海外运来的整车达140辆。为期7天的展览共接待观众39万人次，创历史新高，24日首个公众日，参观者达8.6万人次，创下上海车展单日最高纪录。下一页61上海国际汽车工业展览会本次车展引起了全球媒体的广泛关注。美联社、法新社、路透社、CNN、BBC、NHK、德国之声、法国电视二台、意大利电视台、道琼斯、福布斯、经济新闻社、彭博新闻社、时事通讯社等国