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CHANEL司徒嘉敏莫宇菁温莎马佳佳黄丽舒刘家谊名次品牌名称类型1Chanel香奈儿时装、香水2EstéeLauder雅诗兰黛化妆品3Dior迪奥香水、化妆品4Bentley宾利汽车5Cartier卡地亚珠宝6Tiffany蒂芙尼珠宝7LouisVuitton路易威登皮具8Rolex劳力士手表9BurjAI-Arab伯瓷酒店10Hennessy轩尼诗高级干邑2012年世界十大奢侈品品牌排行榜品牌标志品牌介绍营销战略营销组合分析营销策略优点与不足目录★CHANEL“香奈尔”加布瑞卡·香奈儿GabrielleChanel爱称“可可”（CoCo）★高雅、简洁、精美、崇尚自由品牌标志★1910年女装帽店子(millineryshop)★二十年代，女装增添男性元素★1922年CHANELNo.5香水★二战爆发，暂停营业★1954年，Coco重返法国，CHANEL东山再起★自1983年起，卡尔·拉格斐(KarlLagerfeld)担任CHANEL的总设计师，将CHANEL的时装推向另一个高峰。品牌历史★双C品牌识别★菱形格纹“matelassee”系列★山茶花★白与黑：及地长裙★“简单”★敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调品牌含义聚焦战略中的差异化战略聚焦战略聚焦战略是着眼与特定领域，即局部谋求成本领先或差异化，以建立竞争优势。香奈儿由于做工的精美和独到的设计理念，其目标客户群体主要是收入高、受教育程度高的上流社会女性，还有少部分的崇拜性群体。局部的差异化战略在聚焦战略的层面上，主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等关键点，与竞争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处。香奈儿在针对富有阶级展开营销战役的同时，致力于创造区别于其他时尚类奢侈品品牌的时装与香水等产品，它的产品强调与众不同的高雅、奢华、简洁、精美、崇尚自由、追求个性的风格。品牌营销组合分析产品Product价格Price渠道Place促销Promotion产品Product产品组合和产品线主营女士产品旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包主打产品：香水和包包（NO.5香水）产品设计高雅、简约、精美、创新单一品牌的路线核心竞争力：产品的设计和开发上以及对香奈儿品牌的维护和创新上产品质量路线：高端奢侈品产品质量：精良、精致、高贵、奢华（由内而外体现）做工：精美内在的设计理念：商品如同艺术品一样产品Product营销目标维持产品奢华高贵精良的品质，以产品质量领先吸引高端市场，在保证一个稳定的消费群的前提下，尽可能地拓展市场。产品成本设计：独一无二、考究产品质量：精良设计→生产周期长、无法流水线生产市场结构市场结构：垄断竞争型对自己生产的产品有有垄断权竞争对手强：BURBERRY、GUCCI、Hermès价格Price产品Product选址：位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。不同产品有不同的分销渠道：►香水彩妆护肤品系列：全国36个城市►销售高级成衣和配饰的精品店：北京、上海、杭州、广州►销售腕表和高级珠宝的分销点：北京、上海渠道Place充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。产品Product促销Promotion1.广告：主要以杂志平面广告和电视广告为主。以品牌为导向的杂志，如vogue、elle。产品Product促销Promotion2.名人代言：代言者多来自好莱坞和欧洲的王室。她们具有典雅、高贵、独特的气质。产品Product促销Promotion3.服装秀奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息。因为越供不应求，就越显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。②当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时，售罄后还有许多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”①香奈儿改变了自己的购买体系。从2012年2月份起，香奈儿waitinglist，Classic系列从预订到拿货最少要等待6个星期。”香奈儿打着的商品供应紧俏的幌子在消费则群体中掀起疯狂预定的热潮chanel经营中值得借鉴的地方一、创作理念★源于生活用于生活（爱情）★PursueInspirationinLife第一款斜纹软呢料套装设计从男性观点为主分调动五感营销chanel经营中值得借鉴的地方二、精益求精★八大领域香水、腕表、橱窗、护肤品女装、眼镜、包包、高级珠宝★十大奢侈品十大奢侈品服装十大奢侈品化妆品十大奢侈品皮具chanel经营中值得借鉴的地方三、减法美学★“别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”一般香水瓶极尽繁复华美香奈尔5号光溜溜的药瓶不足：男性市场不活跃