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渠道致胜思考几个问题：网络的主要功能是“分”还是“销”？渠道商最珍贵的资源是什么？渠道商如何做好自己的定位？1、寻找潜在客户讨论：我们的产品可以在哪里卖?我的李子有甜的也有酸的3、探寻需求才有更多的机会4、合作政策沟通公司情况介绍权责利弊合作方式、流程5、准客户合作意愿的促成让经销商看到“钱途”他会来“求”你需要有一个利于你发挥的环境和气氛外显忠厚，但心里有数带着上市计划去找经销商汇战终端店内管理八要素要素2.形象，提升终端表现专柜+产品+出样+物料+人员（终端形象的意义）要素3.产品产品结构厂家产品越来越丰富，确立并优化终端产品组合将在很大程度上提高终端表现产品分销标准（SKU数、必销、选销、标准推进）（市场秩序的维护）要素5.导购员管理（促销资源的投入）要素8.客情关系没有纯粹的生意