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陈列—知识篇•VMD•SKU计算•陈列标准VMD•1.VMD是VisualMerchandising的缩写;也就是视觉营销或商品计划视觉化。•2.以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策略，也是一套科学的管理体系。眼球经济•人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。•人体活动75-90%靠眼睛主导。•吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。VMD包括•商品陈列•店铺设计•商品策略＼商品计划店铺卖场陈列的3大空间•VP空间—视觉艺术空间（VisualPresentation）•PP空间—重点销售空间（PointofsalePresentation）•IP空间—单品选择空间（ItemPresentation）VP空间•商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动．•全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式．•橱窗、展台PP空间•对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动．•要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．•点挂、模特、装饰层板PP空间IP空间•ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列•提示：•必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。•品类与品类之间的搭配性要强。•配饰品的陈列要符到日常生活规律。•地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。VP欣赏VP欣赏VP空间（橱窗）•□注意的要点•◇主题•◇故事•◇关联•◇季节•◇视觉•请试指出•VP•PP•IP•空间请试指出VPPPIP空间陈列方法•IP区域三种•对称法•重复法•均衡法ＩＰ区域的陈列方式一对称法：即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方法。ＩＰ区域的陈列方式二重复法：是指将一组货品的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。ＩＰ区域的陈列方式三均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。A区•通常位于店中最前方及入口处的区域•顾客最先看到的或走到的区域•通常包括点挂、展板及侧挂货架•部分畅销的应季款式•最新流行款，表现品牌的时尚性B区•通常位于店面中部•是顾客经过A区后看到或到达的区域•从A区撤下的商品•畅销的量贩区域C区•通常位于店面后部•顾客最后走到或常被忽略的位置•特殊类别的货品，如特价、过季品•易于识别的款式•不受季节及促销影响的款式卖场区域划分色彩•无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色•有彩色－无彩色除外的颜色•冷色－给人清凉感觉的颜色•暖色－给人温暖感觉的颜色•色彩的属性：三原色红\黄\蓝色环图整体卖场色彩规划•陈列中色彩的组合方式•类似色搭配•对比色搭配•中性色搭配•中性色+有彩色搭配A、类似色搭配•几个相近的颜色相组合•红+橙红•红+紫红•黄色+草绿色•黄色+橙黄色•柔和\宁静B、对比色搭配形成对比的颜色相组合红色+黄色红色+蓝色黄色+蓝色强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球C、中性色搭配给人大方得体的感觉，多以大品牌居多。•黑+白+灰YXLYD、中性色+有彩色搭配目前店铺通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色进行辅助陈列的一种手法。大红+黑宝兰+白+灰粉红+黑+灰卖场SKU数计算场景A:卖场货架空空，商品真正地是“乏善可陈”。尤其是在所谓的淡季，“重复陈列”“空档陈列”等现象普遍存在，陈列毫无效果可言。场景B:卖场货架满满，商品无处安置。尤其在所谓的旺季，“货压货”、“货挤货”陈列•场景A•是属于商品上货不足，反映到终端店铺就是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙，甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。•场景B•则属于上货过量，反映到终端店铺则是视觉效果无重点，即使是单款单色出单件，但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“无容身之地”。•之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU点的计算•任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一个上限数量，同时也有一个下限数量。而能够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这个上限数量和下限数量之间•下限数量≤合理商品数量≤上限数量SKU的定义•SKU是ＳtockＫeepＵnit的简称.•SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货点”•即：卖场中可以有效展示商品的件数。•SKU数由卖场大小陈列方式陈列道具数量计算SKU的意义计算SKU的意义SKU衣架间距•春、夏、秋季产品7-8厘米•冬季产品8-9厘米SKU点计算公式SKU点=货架长度/衣架间距+1ＳＫＵ点计算举例XX门口150厘米120厘米120厘米150厘米150厘米120厘米120厘米+++钢丝吊绳X6+++计算•一个卖场的侧杆货架150厘米长的有3根,120厘米长的有8根,钢丝吊绳有12个,点挂有4个,模特有3个,(假设衣架间距是8厘米)•请计算出此店铺冬季的SKU数？陈列标准•模特陈列标准•点挂陈列标准•钢丝吊挂陈列标准•侧挂陈列标准•装饰层板陈列标准模特的陈列标准•组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在区域协调；色彩组合2-3个；•单个模特的色彩及风格要与所在区域协调；•要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流；•展示新款,代表款和主推款；•组合模特穿着要丰富；•身体主要部位无明显损坏；模特关节衔接完好，摆放姿势正确；•穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏；•一周更换2--3次；•上、下身均不能裸露；及时安装上四肢；•不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。点挂的陈列标准•陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多的款式或特殊指定款；•上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富；•色彩要与所在区域相协调；•衣架上有LOGO的一面朝外；•裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距；•上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着装习惯的效果，上下装不可脱节；•衣服要熨烫整齐，所有扣子、拉链、蝴蝶节及其他部件，都合理进行整理，吊牌必须尽量隐藏；•服装必须没有线头，没有污渍，没有残缺品。钢丝吊挂的陈列标准•整个区域的色彩组合为2-3个；•货品类别要丰富；•建议以饰品辅助陈列；•要制造出非常生动的感觉；•单款陈列。侧挂的陈列标准•整个区域的色彩组合为2-3个；•货品组合要体现出组合搭配性；•出货量占挂通的80%，避免出现拥挤，为了挂货而陈列！•相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一；•根据实际陈列情况，如果是单款单色单件的，均为S码，如果是单款其色两件的，分别为S、M码（缺货顺延）；•服装正面朝客流方向，注意衣架之间要等距；•货品悬挂需要距地面至少10厘米以上；•挂通的最后一件以长款结束，并且面朝顾客；•饰包放上填充物，并使用挂钩陈列。装饰层板陈列的标准•陈列产品包括：饰品包、装饰品等；•色彩要与相邻区域协调；•不同的饰品用最佳的方式陈列；•包内应放上填充物，使包完全展示出它的形状；•不可空缺。终端无大事，全部在细节！谢谢大家！