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公众号：BossOccupy“维多利亚的秘密”到底是什么？Victoria'sSecret维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）率属美国知名中高档服饰生产商LimitedBrands集团，自成立那天起，公司的名字就一直成为魅力、浪漫、纵容的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅、热情、挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”。维多利亚的秘密最多仅有十位模特，其中最出色的，会被品牌钦定为天使。全世界身价最高的十位模特，天使们就占据六席。Victoria‘sSecret品牌介绍总裁GraceNichols把Victoria'sSecret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。Victoria'sSecret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（SecondSkinSatin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”。据估计，三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。Victoria‘sSecret品类维多利亚的秘密(Victoria‘sSecret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。Victoria‘sSecret品牌文化维多利亚的秘密是美国顶级内衣品牌，性感是它的代名词。完美的奢华感成就了女人的品味、挑剔与自我坚持，从布料质感到剪裁线条帮助女人由内而外地演绎出最细致的自我风情；或高贵典雅，或性感神秘，或甜美可人，充分展现女人多彩幻变风韵。Victoria‘sSecret品牌文化产品设计：维多利亚的秘密将黑、红、紫等性感色调加入内衣制造中。其设计款式也强调提升聚拢等效果。此外，推出专为紧身上衣打造的搭配内衣款式，其设计思路都强调“性感”追求。Victoria‘sSecret品牌文化专卖店室内设计：维多利亚的秘密也同样保持性感风范。虽然其专卖店每5年会重新设计，但一直保持“闺房”的形象。Victoria‘sSecret品牌文化目标消费群：维多利亚的秘密定位在15~60岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，但该群体有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，并非性感的设计。同时，维多利亚的秘密发现，年轻的少女并不愿意与妈妈们在同一家品牌购买衣服。为避免品牌受损，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。其他消费市场，维多利亚的秘密并不涉及。Victoria‘sSecret品牌个性传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材”。也许维多利亚并不是舒适的内衣，但是这有何方？维多利亚的秘密对于美的定义已经让女性消费群体折服了。Victoria‘sSecret六大主题BladeRunner未来主义动物图案AgeofElegance复古风潮Pink维多利亚的秘密旗下年轻品牌RomeAntique帝国陶器花纹SurreallySexy超现实绘画主义灵感DeckTheHalls圣诞主题BladeRunner未来主义动物图案AgeofElegance复古风潮Pink维多利亚的秘密旗下年轻品牌Sayhelloto神秘、魅力、奢侈、纵容Sayhelloto神秘、魅力、奢侈、纵容RomeAntique帝国陶器花纹SurreallySexy超现实主义绘画灵感DeckTheHalls圣诞主题Victoria‘sSecret产品策略定价策略维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后，采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。产品管理与常规服装不同的是，内衣的尺寸与颜色通常很多。为减少预算，确定消费者购买内衣的地理和渠道差异是解决的极好办法。因此公司就开发出客户数据库，以跟踪和分析不同渠道的产品销售。员工则根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配。WEDOTHE21世纪的时尚营销(多元化销售渠道)STORESMAGAZINESFASHIONSHOWSELLINGSTORES专卖店——坚守一隅维多利亚的秘密一直坚持在美国腹地开店的模式。截止到2011年底，其在美国已开设1000多家专卖店。维多利亚的秘密早已登陆各大时尚杂志…………MAGAZINES其中。。--英国高端女性时尚杂志--美国女性造型时尚杂志SELLING邮寄直销维多利亚的秘密开店之初，RoyRaymond就为男士们贴心设立了目录直邮的购买方式，在其零售店中，每年会发布8期纸质产品目录手册。消费者可在实体店中免费领取。维多利亚的秘密也会通过常规邮件编目系统，免费邮寄到顾客手中。消费者可通过电话或传真订购产品，通过信用卡、支票、货到付款的付款方式完成购买过程。该种方式特别为男性消费者而设置，男士们既可以免去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物SELLING网络直销从1998年投入近500万美元建立B2C在线销售平台以来，全世界的消费者都可以方便地购买到任何一款产品。自1995年开始，“维秘”每年定期举办时装秀，1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。一提起“维多利亚的秘密”，即使没有买过其产品，也一定知道甚至围观过其一年一度的维多利亚的秘密秀。FASHIONSHOWThat‘SAllThankforyourlisteningandseeing