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一、网络广告投放投放站点：ChinarankTOP10（基本属于这个标准的）这段时间，大家在各个门户网站上看到了“凡客诚品”的广告，这种大批量的广告轰炸效应，给他们带来了不少的效果，但是这个是需要有经济实力做背景的。不仅仅是门户网站，一些专业站点也大量的投放广告。“凡客诚品”就像网络广告飙风的倡导者，随后，西班牙风格的男装“MasaMaso玛萨玛索”，同是以POLO为主打的“Shift-6生活解码”，日本风格的内衣“兰缪”等等~层出不穷，让我们感受到网络广告的震慑力，更让我们震慑的服装行业的暴利，卖汽车的，卖房子的，卖电器的，都只是偶尔做做广告，也绝对这么玩不起门户网络广告。二、Emil营销基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。VANCL通过电子邮件，给客户发一些促销的信息~以及让网站注册的老客户能够回访。三、博客话题营销目前Feedsky网站正在开发面向博客的新型话题广告系统。在这个系统中，博客作者只需要撰写一篇文章，就可以轻松获得广告主支付的报酬，而广告主则可以通过有影响力的博客来宣传自己的产品或者理念。以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。四、网络，传统媒体推广基本每天都有和VANCL相关的新闻，通过百度搜索相关新闻达到2010篇，而关于首席执行官陈年的报道也是关注的焦点。VANCL内部的结构以及陈年的独到之处好像更受大家欢迎。五、网络广告联盟CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。网络广告联盟分为两类，一类是靠中小会员站来发布广告的，例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO以及国内的广告联盟，多数都是这一类，他们自己本身没有广告发布站，靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，广告联盟挣取佣金。另外一类就是大型门户站的广告联盟，例如新浪竞价，他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的，广告联盟下面没有中小网站。VANCL在多家网络广告联盟上投放CPS广告,CPS是指即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。VANCL,成立了网站联盟，只需要有一个网店，或者网站都可以加入，根据销售额进行提成，这个模式也是属于CPS。六、搜索引擎优化推广什么叫搜索引擎优化？搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们先来看看VANCL首页的关键词设置。metahttp-equiv=Content-Typecontent=text/html;charset=utf-8/titleVANCL凡客诚品:在线销售POLO衫全棉衬衫牛津纺衬衫休闲裤卡其裤T恤领带内衣鞋家居/titlemetaname=keywordscontent=VANCL,凡客诚品,衬衫,牛津纺,牛津纺衬衫,衬衣,长袖衬衫,短袖衬衫,全棉,纯棉,百分百棉,100%棉,全棉衬衫,纯棉衬衫,全棉衬衣,纯棉衬衣,免烫,免熨,免烫衬衫,免熨衬衫,免烫衬衣,免熨衬衣,牛津纺衬衣,领尖扣,直领,小方领,意式领,T恤,圆领T恤,POLO,短袖POLO,长袖POLO,条纹POLO,素色POLO,棉线衫,卫衣,外套,西服,休闲西服,毛衣,背心,毛背心,裤子,长裤,休闲裤,牛仔裤,卡其裤,直筒休闲裤,直筒卡其裤,免烫休闲裤,免烫卡其裤,斜纹休闲裤,斜纹卡其裤,短裤,沙滩裤,鞋,凉鞋,皮鞋,板鞋,商务皮鞋,休闲皮鞋,内衣,内裤,秋衣,秋裤,三角裤,平角裤,领带,袜子,棉袜,家居,浴巾,面巾,毛巾,餐垫,拖鞋,家具鞋,盖毯,断码,打折/在目前主流搜索引擎中，google、baidu、yahoo！、MSN、sogou、iask等，凡客诚品的keywords都做了一定得竞价排名推广。七、产品目录直邮这种推广方式并不是VANCL主打的推广方式，在过去，我们看到了“麦考林”“丽家宝贝”“红孩子”“小康之家”都是以这样的方式来营销的。当然凡客没有放弃这一块阵地，直邮杂志和电子杂志同时配备，给了消费者更多的选择。原先为国际大品牌代工的国内顶级服装加工出口生产商纷纷投奔门下“服装网店”火爆中国，记者在搜集相关资料时，发现对这一行相熟的人，言必称VANCL（凡客诚品），尊之为行业老大，记者近日造访VANCL北京总部，一探究竟。中国互联网又一奇迹一年跨越传统企业10年历程无论怎么说，“服装网店”VANCL（凡客诚品）都可称作中国互联网发展的一个奇迹。借助互联网科技，加上天时地利的大气候，VANCL发展可谓突飞猛进，短短一年时间便走完了传统企业一二十年才能走完的路。2007年10月成立的VANCL，2008年服装销售营业额便接近5亿元人民币，日均单量6000单、日销量15000件。VANCL市场副总裁钟恺欣告诉记者，因为非上市公司，暂时不便透露具体的销售数据，但是公司确定2009年的发展目标是销售额翻番。VANCL可称作地地道道的网络公司，网站销售占总销售比例达到80%（回头客占到40%~50%）,网站注册用户达到200万，网站日均流量为200万PV。由于发展迅速，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。据艾瑞咨询机构分析，2008年VANCL在国内服装电子商务领域市场份额不少于18.9%，仅次于淘宝商城。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列。毫无疑义，VANCL已经成为中国服装B2C第一公司。钟恺欣在谈及VANCL发展所“拜天赐”的机遇时称，中国的网购企业都应该感谢淘宝等购物网站，它教育了市场，让中国亿万网民开始信任网络、养成网上购物的习惯。艾瑞咨询最新发布的报告认为，国内网络零售市场发展速度惊人，且存在巨大的增量空间。2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与上年相比，增幅上升了近40个百分点。2011年有望达到5000亿元。在淘宝等电子商务网站的培育下，中国已有高达1.2亿的网络购物人群。钟恺欣同时也谈到，当然，目前席卷全球的经济危机波及到中国，中国不少“前卫”的白领阶层其消费观念也渐趋理性，以VANCL为代表的平价优质品牌便获得这个25岁~35岁、“伴随互联网成长起来的族群”的青睐和欢迎。铺通“虚拟”内销渠道为外销转型企业树立成功典范VANCL品牌所以获得网民认可，与其坚守“国际一线品质”的宗旨分不开，支撑这种品质背后的是VANCL拥有强大的供应商合作伙伴———原先为国际大品牌“代工”的国内顶级服装加工出口生产商现在纷纷“投奔”VANCL。其中便包括世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商、同时也是国内最大的纺织服装企业鲁泰纺织（000726）等多家国际顶级供应商，而它们供货的对象不乏像杰尼亚、BOSS等国际知名服装品牌。钟恺欣顾说，其实，当初VANCL寻找供应商时并非顺利。由于VANCL是新兴企业、知名度低、订单小，而大服装加工企业由于外贸订单都忙不过来（生产订单需要提前3个月到半年提交），自然对VANCL流露“不屑一顾”。另外一个原因就是，这些外销企业一直为国际买家加工生产，熟悉对方运作，不愿意与内销渠道接触。但到了2008年年中，形势逆转而下，由于成本剧增、订单锐减，国内许多外贸服装企业业务量大大缩水（高到60%），相比之下，VANCL的订单却节节攀升，品牌知名度大幅提高，国内服装加工企业便慕名而来、主动接洽。钟恺欣谈到，VANCL与供应商是“共生共赢”的关系。一方面，VANCL的订单某种程度“解救”了业务匮乏的企业；另一方面，与国际一线供应商建立伙伴关系的同时，也缩短了服装“门外汉”VANCL与国际水准接轨的时间。这些企业与国际买家常年合作、耳濡目染，所累积的加工工艺与质量控制等方面的宝贵经验和先进理念也帮助提升了VANCL。她说：“VANCL业务增长十分稳定，与供应商合作的空间十分巨大，今年销售目标是翻番，肯定还将继续寻求更多的供应商。VANCL将为中国外销企业转型树立一个很好的‘例证’。”眼下，VANCL寻求生产合作商的标准是“严苛”的。钟恺欣谈到：首先，必须了解其背景，原先与谁合作，由此知道其加工品质如何；其次，必须是细分行业排名前列的公司；第三，必须具备“快速响应能力”。高度重视品质管理VANCL要求供应商具备“快速响应能力”钟恺欣谈到，所谓“快速响应能力”是指能根据VANCL订单的变化及时调整生产。目前，服装行业最热门的词汇之一是“供应链响应速度”，即从设计研发到商品上架这个周期必须越短越好。传统服装企业这个周期一般为90天到半年，即两季度（春夏和秋冬）或四个季度更换货品一次。国际知名服装品牌ZARA号称业内最快，为15天。但这个最快也是以成本及较为高昂的销售价格为代价的：全球同步上市需要空运而非海运，对生产线的要求更为严格。钟恺欣介绍说，VANCL的这个周期为40天，“我们认为恰到好处”。如果再继续提高速度则意味着成本的大幅攀升。VANCL的理念是：不在设计和品质上“减分”，但尽可能节省一切非必要开支和成本费用来为客户提供最优性价比的产品。这就是为什么虽然没有一家实体店面，VANCL提供与国际知名品牌杰尼亚、BOSS同样品质的服装，但其产品售价仅相当于对方的十分之一，甚至更低。VANCL是地地道道几乎完全依托网站来销售的“轻公司”。钟恺欣介绍说，VANCL的“轻”体现在没有工厂、没有销售渠道（指开店面）、无代理商，全部产品在网上虚拟店铺里销售。但是，其“重”则在于设计、管理与质量监控方面与传统企业并无二致，甚至更为严格。传统服装企业最后一道工序是质量控制员检测完毕便将货物提交商家。但在VANCL位于京沪穗三地的配送中心里，专门设立了“全检员”，负责将货品提交给物流公司人员前的最后一道检查。她谈到，VANCL日定单最高达到每天销售20000件服装，如果出现1%的瑕疵，也是200件，如果其中半数遭遇客户“投诉”———网上发帖泄愤，小小事件也将无限放大，那么对网购企业VANCL的声誉来说也是破坏性的打击。VANCL在京沪穗三大城市设立有配送中心，国内300个城市的消费者直接上网浏览就可下单并选择货到付款。为此，VANCL签约了二三十家物流公司，包括一些“本地化”的企业。这种安排也是为了让这些物流公司相互竞争，共同成长。VANCL也有自己的车队和物流公司，但不能做得太大，否则自己也成了物流公司。“如果第三方物流做得足够好，我们宁愿全部寻求外包。VANCL的‘轻’与‘重’是有选择的，该轻则轻，当重则重。”公司档案创始人创始人为中国电子商务领军人物之一的陈年。2000年他参与创办卓越网，任卓越网执行副总裁。2007年创办VANCL凡客诚品，现任凡客诚品（北京）科技有限公司CEO。公司理念VANCL·凡客诚品，由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。VANCL提倡简单得体的生活方式。在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL的品牌精神，更加默契于大势所趋。公司概况VANCL正式运营于2007年10月18日。联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资（5000万美元）。据艾瑞咨询机构分析，2008年VANCL在国内服装电子商务领域市场份额不少于18.9%，仅次于淘宝商城。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。与此同时，公司已通过国际权威机构ITS质量检测认证。公司系中国电子商务诚信单位。商业模式生活方式直销品牌。以互联网销售为导向。公司运营数据销售额：日均人民币140万元，月营业额人民币4000万元。2008年全年销售收入5亿元人民币。日均单量：6000单。网站流量：日均200万PV。注册用户：200万。服装日销量：15000件。老用户购买占比：40~50%。网站销售占比：80%。单品销售数据POLO恤185万件