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百万身价产品介绍人保寿险产品开发部二○一三年四月十九日浙江百万身价业绩概况•2.19-4.15共承保：•5285件•1411万•件均2669元销售策略选择主推模型：五年交：同业差异化百万起售：符合产品定位2280/2973：简单、可控件数制胜：活动量浙江百万身价业绩概况渠道占比：个41.1%银30.5%团14.8%互11.6%续2.1%浙江百万身价业绩概况出单工号：969人、出单率20%个398人、14.1%银306人、44.5%团133人、26.5%互111人、13.4%续21人、52.5%（一）产品认识与定位1、百万身价是人保寿险创业以来，最能体现三让特征的一款财务资源型产品。•——让最大保障于客户•——让最大费用于基层•——让最大佣金于业务员•尤其是让最大费用于基层，是各级管理干部首先看重的！是实时到账、看得见、算得准、用得到的费用！（一）产品认识与定位（一）产品认识与定位2、百万身价是抓全渠道队伍销售能力建设的好产品。——是渠道撬动各项重点工作突破的支点，给了队伍一副兴奋剂！（一）产品认识与定位3、百万身价是最适合全员营销的好产品。——是对全体员工普及教育保险意义与功用的好机会——是锻炼全体员工业务感觉的好帮手——是让队伍增加收入、增强信心的好搭档产品基本情况设计类型：传统型产品产品类型：两全保险/意外险/医疗险保险责任：突出自驾，多种保障投保范围：18-60岁/18-60岁/18-50岁交费期间：趸交、5年交、10年交保险期间：30年产品名称保险责任百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。产品保险责任自驾车的责任免除风险控制减少两项责免被保险人违反交通管理部门规定的行为被保险人以乘客身份搭乘或作为驾驶员驾驶自驾车时，在自驾车车厢外部所遭受的意外伤害再保突出自驾车保障自驾车定义避免理赔纠纷符合汽车分类国家标准(GB/T3730,1-2001)中的乘用车定义在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输（非营运）且有合法有效机动车行驶执照的机动车规范自驾车定义主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位登记为非营业性运输（非营运）的机动车，如从事以牟利为目的旅客运输、货物运输的行为，视为营业性运输（营运）1.投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。2.保额限制（1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。（2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。3.投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。4.累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额。投保规则5.转人工核保：（1）自驾车风险保额＞200万（2）意外伤害住院津贴保额≥200元/日。6.第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。投保规则产品主要特点•保险期间长•投保范围广•保险责任高保障充足定位清晰•有车一族灵活多样•组合方式多样•交费方式多样产品主要特点保障充足定位清晰•有车一族灵活多样•组合方式多样•交费方式多样•保险期间长•投保范围广•保险责任高产品名称保险责任保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。18-5080322816951-60802227168附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。18-603457742附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7产品主要特点产品主要特点定位清晰•有车一族灵活多样•组合方式多样•交费方式多样保障充足•保险期间长•投保范围广•保险责任高产品名称保险责任保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。18-5080322816951-60802227168附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。18-603457742附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7保障充足保险期间：30年产品主要特点•满期返保费的125%•附险保费不高•责任简单•费率简单•现价简单保费适中费用充足•期交费用高简单易懂保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5080322816951-6080222716818-603457742保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7费率、现价简单交费期间趸交5年10年投保年龄保单年度末18-5051-6018-5051-6018-5051-601471.33470.9481.2880.9547.5147.172480.48480.07199.77198.96120.01119.183490.05489.62328.60327.27197.35196.004500.05499.60482.90480.96295.03293.035510.51510.04650.02647.42399.10396.416521.46520.96667.21664.49509.90506.487532.90532.38685.19682.35627.79623.598544.87544.33704.00701.02753.14748.119557.38556.82723.67720.55886.35880.4410570.47569.89744.23740.981027.831020.9915645.50644.76862.11858.051215.641207.1120739.36738.491009.591004.961450.631441.0625856.81855.771194.121188.771744.641733.77301003.751002.501425.001418.752112.502100.00产品主要特点•责任简单•费率简单•现价简单简单易懂费用充足•期交费用高保费适中•满期返保费的125%•附险保费不高产品主要特点•责任简单•费率简单•现价简单简单易懂保费适中•满期返保费的125%•附险保费不高费用充足•期交费用高产品名称保险责任保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。18-5080322816951-60802227168附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。18-603457742附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7保险方案一保险方案一刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外险10万元自驾车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：120万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险已交保险费×105%满期保险金：主险已交保费×125%=21125元保费成本保险利益险种年交保费总保费主险169016900附险4204200合计211021100满期金高于所交保费和25元，有保障还能保本附加险：4200元÷30年÷365天=0.38元/天，附加险保费低廉产品名称保险责任保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。18-5080322816951-60802227168附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。18-603457742附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7保险方案二保险方案二刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外伤害10万元，附加意外伤害住院医疗100元自驾车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：120万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴保障：100元×住院日数一般身故或全残保障：主险已交保险费×105%满期保险金：主险已交保费×125%=21125元保费成本保险利益险种年交保费总保费主险169016900附险14204200附险21071070合计221722170实际支出=22170-21125=1065元，平均每年支出35.5元虽然不保本，但实际支出的保费也不高产品名称保险责任保费（每万元基本保额）年龄趸交5年交10年交百万身价惠民两全保险1.满期保险金：主险保费×125%；2.一般身故或全残：主险保费×105%；3.意外身故或全残：2倍主险基本保额；4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保额，70岁后2倍主险基本保额。18-5080322816951-60802227168附加百万身价意外伤害保险1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保额，70岁后2倍附险基本保额；2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。18-603457742附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。保费（每10元基本保额）年龄趸交5年交10年交18-5087.419.510.7保险方案三保险方案三刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外伤害住院医疗100元自驾车意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴保障：100元×住院日数一般身故或全残保障：主险已交保险费×