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美的集团用人之道汇报者：顾铭倩徐文肖张玥二、用才容才三、驭才爱才目录CATALOG一、识才知才识才知才IdentifytalentKnowtalent国内名牌高校毕业的MBA和其他能独当一面的人才，一进“美的”大门就可以享有年薪10万元人民币的优厚待遇，普通高校的上述人才也有8万元的年薪。“美的”在全国17所重点院校设立“美的奖学金”，每年拿出60余万元奖励成绩优秀的在校生，既支持了教育事业，也扩大了在高校的影响。奖学金&薪酬应届毕业生招聘——新鲜血液的注入科研开发人员经营管理人员市场营销人员人才需求导向——充实一线的力量不是很在意学习成绩青睐综合素质高要求能力强看重发展潜力不惟学历是举——大浪淘沙，沙里淘金用才容才UsetalentTolerancetalent01OPTION02OPTION03OPTION要年轻，年轻人没有什么顾虑，善于打破常规，敢于否定自己；看人、用人最看重有没有潜能、有没有悟性；要有创新精神1960s北滘人1980s广东人2000s世界人1970s顺德人1990s中国人用人变化合理发挥人才作用能者上庸者下如果只把人才引进来，而不能合理使用，不仅不能发挥人才的作用，还会造成人才的浪费。有计划地招聘引进人才，打破“人缘、亲缘、地缘”的枷锁，建立“能者上，庸者下”的用人机制。用人机制如今的“美的”建立了开放而富有竞争的创业环境：加盟“美的”企业的可以自报家门——你有什么本领，能干什么；同一岗位如有两个以上的人看中就以“打擂”方式确定谁上，而胜利者也只是暂时的；半年以后（最多一年），一个岗位有新的挑战者出现，那么再设“擂台”……“美的”内部把这叫做“改相马为赛马”。“美的”中层以下的岗位，几乎处处都是赛马场。“改相马为赛马“退出机制有一个体系保证，如果出现不适应，会给人一个下台阶的过程，或者给一定的补偿。眼光长远尤其对科技人员更不能太着急，要有长远眼光。奖励成功2009年美的第十四次科技奖励大会，一掷1200万元重奖科技功臣。宽容失败电控专家毛宏建表示曾花费600多万元的科研经费研究电磁炉项目，其间打了4次项目暂停报告。驭才爱才ControltalentCherishtalent事业部制，成才有道资本运营，人才输出有门联手高校，取才有道多种激励，留才有招美的决胜精英四法则1有培训机会每个员工都2科技月人才3权力下放事业部改革1.每一个员工的个人发展情况，为其制订培训计划，安排培训；花费巨资请来专家开设MBA课程，对企业中层管理人员进行全面的知识更新，培养跨世纪的复合型人才和创新型人才。2.加强技术交流，奖励科技进步项目。同时对公司各种制度进行研讨交流，对不足之处进行改善。3.事业部作为利润中心，直接面对激烈的市场竞争，一大批优秀人才脱颖而出。在美的，几年前还是一名普通员工，几年后，就有可能成为事业部老总，这不是什么神话。“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”《分权手册》明确规定了美的集团和事业部之前的定位和权限划分，还事无巨细地阐明了整个美的经营管理流程中的所有重要决策权的归属，为美的的分权提供了制度化的保障。激励人才分配及奖励形式的多样化职业经理人实行差异化年薪制全面推行以分类薪点制为基础的职能工资制中高层管理人员的分配采用短、中、长期激励相结合的形式，使员工特别是作为企业核心的中高层管理骨干与美的形成了一种建立在利益共同体基础上的命运共同体。将根据职业经理人承担的经营管理责任、压力、风险及市场前景等方面按年收入、年利润的不同制定差异化的序列年薪标准。使广大的水平高、能力强的员工能够通过自身努力，取得与个人贡献相当的薪酬待遇。分配形式多样化“杯酒释兵权”与古代典故“杯酒释兵权”截然不同的是，何享健要的不是“集权”，而是“分权”。这一深入灵魂的改革如今已成为美的人引以为傲的“电脑释兵权”典故。1996年，美的从行业前三下滑到第七，1997年美的的经营性利润只来自一些投资收益。集团副总裁黄晓明回忆：“当时公司有1万多人，所有部门都向老板一人汇报，他每天有看不完的文件，签不完的字。”各部门的负责人却因事无巨细都要等待指示，效率低下，产品也无法跟上市场多变的步伐。经反复思量，美的集团董事局主席何享健认定毛病出在“集权”式管理体制上，他当机立断，“能者上，庸者下”。被“剥夺”了岗位的创业元老们纷纷指责他“过河拆桥、喜新厌旧”；何享健不动声色，让秘书搬来一台电脑，“你们谁能玩得转它？明天就官复原职！”只有小学、初中文化的元老们无言以对，被劝退江湖。从此乡镇企业在用人上地缘、亲缘、血缘羁绊被统统打破。在美的近十几年里，何享健逐步地退到幕后，让职业经理人们成为经营管理中的中坚力量。这也是美的能突破广东民营企业中不可规避问题——家族企业治理问题的杰出之举。1232005年8月，方洪波被任命为美的电器董事局副主席兼总裁，高速发展的美的推着方洪波一路狂奔，快速成长，只用13年时间就坐上总裁高位。在1998年的空调大战中，方洪波做到只要有空调的地方就有美的营销员，当年销量达到90万台，销售收入超过50亿元，增长率均超过200%。何享健悄悄告诉方洪波：现在形势这么好，我最开心的不是销售增长，不是挣钱了,是我没有用错人。两年后，方洪波陪同何享健考察广东市场，他多次将所思所想整理总结，适时向何享健表达对市场局势的见解，其胆略和见识深受赏识，从而屡获提拔，先后担任总裁办秘书科科长、宣传科科长。方洪波最初作为笔杆子，在《美的》企业报做编辑，时常给领导写讲话稿和总结报告，虽默默无闻，却耳濡目染，学着以老板思维、全局观念看待企业和市场。没有终点的马拉松20082009201220141收购小天鹅交易前夕方洪波给何享健打电话请示，答复仅两个字：“你定！”2“蓝血十杰”美的电器宣布方洪波出任董事局主席兼总裁。3“尘埃落定”3年后，何享健又把美的集团董事长之位交给方洪波。次年，美的集团宣布整体上市。4“一肩挑”美的集团董事兼副总裁蔡其武、黄晓明辞任，方洪波权力更为集中。再找一条高速公路感谢您的观看