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展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；概念四：初佣提取比例——展业业绩X收展员职级对应提取比例——试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%展业区主任以上：30%例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000X74.29%=4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元续佣提取比例=规模保费X续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：训练津贴——按业绩额度发放：0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。初年度服务津贴——按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提：100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。薪资结构：训练津贴：800元初年度服务津贴：4457X20%=891元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）-7200=1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取当月4457–1714=2743X20%=548元1714X25%=428元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：初年度服务津贴：超过7200部分4457X3-7200=6171元业绩6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，4457X25%=1114元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！利用消息：上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月训练津贴：800元初年度服务津贴：4457X25%=1114元超额达成奖：（4457-4000）X7%=32元该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元达成津贴：4457元大于4000元，取260元薪资结构：一、初年度服务津贴：收展员八级至三级按当月新契约业绩×25%收展员二级至一级按当月新契约业绩×27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%二、续年度服务津贴：按续年度保费×续年度服务津贴比例核发薪资结构（续）：三、岗位津贴：收展员职级八级七级六级五级四级新契约标准500500500600800岗位津贴120150200300400收展员职级三级二级一级行销主任行销经理新契约标准10001200140018002400岗位津贴5006007009001200薪资结构（续）：四、达成津贴：八级七级六级五级四级240030004000600080000.0%~39.9%0000040%~59.9%708010016021060%~79.9%9012016023031080%~99.9%130160210310420100.0%以上170210260390520职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：四、达成津贴（续）：三级二级一级行销主任行销经理10000120001400018000240000.0%~39.9%0000040%~59.9%26031036047062060%~79.9%39047055070094080%~99.9%5206207309401250100.0%以上65078091011701560职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：五、超额奖金：收展员超额奖金核发比例八级七级六级五级四级100%~119.9%4.0%6.0%7.0%8.0%9.0%120%~139.9%4.5%6.5%7.5%8.5%9.5%140%~159.9%5.0%7.0%8.0%9.0%10.0%160%~199.9%5.5%7.5%8.5%9.5%10.5%200%以上6.0%8.0%9.0%10.0%11.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：五、超额奖金（续）：收展员超额奖金核发比例三级二级一级行销主任行销经理100%~119.9%10.0%11.0%12.0%13.0%14.0%120%~139.9%10.5%11.5%12.5%13.5%14.5%140%~159.9%11.0%12.0%13.0%14.0%15.0%160%~199.9%11.5%12.5%13.5%14.5%15.5%200%以上12.0%13.0%14.0%15.0%16.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：六、继续率奖金：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%~79.9%30%85%~89.9%90%74.9%以下0%80%~84.9%80%继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、年终奖：暂不计薪资总利益合计：6330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：8000X12.5%X110%=1650元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元9、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7490元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：8490元。薪资结构：一、初年度服务津贴：当月新契约业绩X30%二、续年度服务津贴：按续年度保费×续年度服务津贴比例核发薪资结构：三、职务津贴：区主任职级职务津贴区主任职级职务津贴八级600四级1400七级800三级1600六级1000二级1800五级1200一级2000*职务津贴与职级责任额达成挂钩。薪资结构：四、展业达成津贴：当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例012000180002400036000480007200096000120000180000240000|||||||||||119991799923999359994799971999959991199991799992399992500001.001.201.351.401.451.501.551.601.651.701.75展业区业绩提奖系数规模提奖系数表：规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例01500225027503250375042505250725092501250016000||||||||||||1499224927493249374942495249724992491249915999以上%0.0%1.500%2.000%3.125%3.375%3.575%3.775%3.875%3.925%3.975%4.025%4.075%提奖系数区人均产能人均产能提奖系数表：人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例0%50%60%65%70%75%80%85%90%95%||||||||||49.9%59.9%64.9%69.9%74.9%79.9%84.9%89.9%94.9%100.0%0.0%3.0%4.0%5.0%7.0%7.5%8.0%8.5%9.0%9.5%最近三个月平均有效活动率提奖系数有效活动率提奖系数表：有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定薪资结构：四、展业达成津贴(续)：当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例继续率调整比例：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上115%65%~74.9%80%85%~89.9%110%64.9%以下50%75%~84.9%100%——继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：展业区全部保单，计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资结构：五、主管个人继续率奖金：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%~79.9%30%85%~89.9%90%74.9%以下0%80%~84.9%80%继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，