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1大学生电子商务竞赛指导主讲人：刘辉博士副教授电话：13819175896675896（短号）E-mail:liuhui2604@163.com2010年3月8日2什么是电子商务电子商务是通过电子方式进行的商业活动。（欧洲议会）3电子商务比赛参赛作品类别技术类作品报告类作品综合类作品4（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。5技术类作品评分标准：评分项目权重完整性10%可行性与实用性20%创新性与先进性50%工作量与实现难度20%6（2）报告类作品主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。7电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。8电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。9报告类作品评分标准：评分项目权重相关材料的真实性与完整性20%研究方法20%方案可行性与创新性50%工作量与实现难度10%10（3）综合类作品主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品11综合类作品评分标准评分项目权重完整性（方案、文档）15%实用性30%创新性与可行性30%工作量与实现难度25%12如何撰写电子商务创业计划书13一份好的计划书包括1、一个好的idea2、一个好的市场前景3、一个好的商业模式4、一个好的风险评估5、一份完整的财务报表6、一个好的团队14创业计划报告书的撰写原则1、主题明确2、结构合理3、内容充实、重点突出4、论据充分、论证严谨5、方法科学、分析规范6、文字通畅、表述准确7、排版规范、装帧整齐15（一）主题明确项目名称：体现创业投资的主旨或目标封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。报告摘要（1-2页）：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。16报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。17（二）结构合理1、报告摘要（执行摘要）2、公司简介3、业务与项目4、市场分析5、竞争分析6、市场营销7、盈利模式8、融资方案9、投资（财务）效益可行性10、风险及其防范11、撤出机制18（三）内容充实、重点突出1、报告摘要（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；（3）公司的组织和管理；（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6）项目的基本结论和建议。192.公司简介公司简介：公司组建背景、组织结构、注册资本和股权结构、发展战略等（此部分不宜写得过多）203、项目与业务（很重要）详细说明公司的业务是什么，以及与业务发展的各个方面。214、市场分析市场容量与前景分析市场环境分析（宏观）市场细分与目标市场分析225、市场竞争分析竞争者分析（波特五力分析：现有竞争者、供应商、顾客、潜在竞争者、替代者）SWOT分析236、市场营销策略产品、价格、促销、分销策略组合所选营销策略的利弊分析和调整247、盈利模式（很重要）早期盈利模式后期盈利模式258、融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本269、财务分析编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、保本点（BEP）等。2710、风险及其防范技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、BEP等）的变化程度2811、撤出机制股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值29（四）论据充分、论证严谨1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2.财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短3.营销策略：可操作性；有特色和创意4.风险评价：客观；可解决5.撤出方式：可行30（五）方法科学、分析规范1.市场调研和预测方法2.财务效益可行性研究方法31（六）文字通畅、表述准确通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病32（七）排版规范、装帧整齐1.封页2.标题（大、中、小）和全文格式3.正文、段落4.引言、表格、公式、数字表示、参考资料33