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《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法5、下列（A）属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期10、下列产品（C）富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐11.产品生命周期的最后阶段是___C____A.产品成熟期B.明星类C产品衰退期D.问号类12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价13.将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是___B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.批发14.定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它____A___A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A.市场营销组合B.企业目标C.消费者态度D.群体购买16．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A．满足顾客需要B．价格差别微不足道C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。A．较多B．较少C．一般D．量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(C)。A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B)。A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C)。A．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求．26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B)。A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。A．撇脂定价B．渗透定价C．弹性定价D．理解价值定价28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。A．引入期(试销期)B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期)D．衰退期(滞销期)29．企业提高竞争力的源泉是(D)。A．质量B．价格C．促销D．新产品开发30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动31．市场调查与市场预测的关系是(A)。A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础C．二者无关系D．二者等同32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D.提出目标，搜集构想35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装36．市场营销观念的中心是（B）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A．深度B．广度C．相互关联性D．层次38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）A．重点调查法B．典型调查法C.全面调查法D．抽样调查法40.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念41.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)(A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。A、批发B、零售C、代理D、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是(Ｃ)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（×）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（√）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（×）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（×）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（√）6、促销就是企业为其产品作广告。（×）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（×）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√）9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：×。改都会为不一定。11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）