网站建设的洽谈与准备

网站建设的洽谈与准备创乐无限建站业务的基本流程一、网站建设的内容二、谈网站前所做的准备三、初次面谈的目的四、常遇见的问题五、初次面谈应注意的地方六、确定客户需求后的准备七、如何寻找客户一、网站建设的内容注册域名租用空间租用邮局网站制作一、网站建设的内容网站制作全静态网站：无后台程序(数据库)支持的网站。例：动态网站：有后台程序(数据库)支持的网站。例：全静态网站：首页+栏目页/内页动态网站：首页+栏目页/内页+所需的程序模块(信息发布系统/产品展示系统/留言板系统/聊天室等）二、谈网站前所做的准备1、针对客户公司所处的行业，在搜索引擎中键入相关关键字搜索，浏览记录相同行业公司网站以了解其栏目及特点，并记录下来。2、找出公司所做的网站优秀案例（最好能找出同行业的），记下网址，打印出主要页面，以备给客户参照。二、谈网站前所做的准备3、无论是在电话中，还是当面，都要非常有信心的和客户说我们公司拥有非常优秀的设计师和程序员，做的网站非常漂亮、功能完善，你们的网站交给我们公司做一定OK。4、初次面谈请一定要记得带：名片、笔记本、笔、公司宣传资料、你对客户网站的构想及合适的着装。三、初次面谈的目的1、确定客户的需求，通过与客户的沟通与讨论定下客户网站所需的架构和栏目，并将其记录下来。(同样的问题，不要问第二遍)2、给客户留下专业、自信的印象，并与客户初步建立良好的关系。（别忘了除了网站外，你与客户还有许多东西可以谈，请不要过于拘谨。)三、初次面谈的目的3、观察客户职场门面，公司规模，以对客户的经济能力有所认识。通过面谈判断客户的性格（是豪爽型,还是谨慎型……等）四、常遇见的问题1、你们的价格贵；（我们的东西好，自然会比他们贵，同样的栏目，好的设计就更吸引人，从而提高网站档次，让访问者对公司留下良好的印象。）2、你们做一个网站要多少钱；（我们是根据客户对网站的架构及所需实现的功能报价，我得先确定您的需求，我们找个时间面谈下吧。……）四、常遇见的问题3、再便宜点；（我相信您选择我们是看重我们的设计品质和服务，而我们的价格是根据你们网站所需的设计和服务定出的，我们不可以降低对你们网站的设计品质和服务，所以我们不可以降价。）五、初次面谈应注意的地方1、先对客户做自我介绍并主动递上名片；2、勿给客户精确的报价，只给其一个价格范围；3、若在递名片后客户未回馈名片，则离开时别忘了向客户索取名片。六、确定客户需求后的准备1、为客户出具初步的建站方案2、与客户确定再次约访时间七、如何寻找客户1、黄页2、搜索引擎3、广告牌、包装袋4、已有网站但制作或设计不佳的(对其提出改版要求)5、身边的亲人、朋友、同事多听、多问、多想、多实践成功在于勤奋、实干和积累谢谢大家