四象限分析法介绍与实战

拓展实战演练应用场景分享四象限分析法4321目录什么是四象限分析法源于四象限图，又叫二维象限图。四象限分析法是在平面内通过对两个相互独立的指标（属性、性质、特征）的正反两个方向进行两两组合，最终将事物划分到四个组合区域，对每一个区域进行分析并制定相应的策略。关键字：平面独立正反（强弱）相应什么是四象限图拓展实战演练应用场景分享四象限分析法4321目录应用场景四象限分析法时间、事件管理人员管理战略、决策分析市场分析客户分析信用分析自我认知……应用场景之一：时间、事件管理突发事件有限期要求危机公关——救火临时会议不速之客粘人鸡肋——避之不及战略规划组织架构健康与学习——关注日常琐事无聊会议——合理选择应用场景之二：战略、决策分析BCG波士顿矩阵需求增长率-相对市场占有率问题（山猫）、明星、现金牛、瘦狗1.明星：高投入、未来与希望→现金牛2.问题：高投入、不确定性、竞争→明星3.现金牛：低投入、成熟、支持—稳定战略4.瘦狗：低投入、无产出—收缩战略应用场景之三：人员管理（1）才德全尽谓之圣人才德兼亡谓之愚人德胜才谓之君子才胜德谓之小人——《资治通鉴》应用场景之三：人员管理（2）京东人员分类——5类废铁：走人，反映招聘质量铁：培训+转岗钢：80%，骨干力量金子：20%，高校培训+EMBA应酬、出国考察交际费+股票铁锈：腐蚀性强，立刻走人应用场景之四：自我认知知道不知道无知自知求知认知先知应用场景之其他发展潜力竞争强弱市场分析ARPU值消费频次客户分析还款能力信用等级信用分析颜值潜力找对象四象限分析法优缺点简单实用直观清晰易懂易用普适性高多为定性主观影响维度限制优化方案：量化定性指标拓展实战演练应用场景分享四象限分析法4321目录实战：省份综合能力VS市场潜力分析特征选择模型确认数据处理结果展示实战：特征选择与模型模型市场潜力供给累计设备保有量被咨询过的设备量需求近一年新机需求量详情页浏览UV综合能力业绩人均收费额管理职级分布省总人数实战：数据处理（1）省份人均收费额职级分布省总人数累计设备保有量安徽26.90.492485.8北京+天津29.80.441230.7福建15.9-0.301181.7甘肃+宁夏13.3-0.121272.1广东24.90.091156.3广西20.10.112314.5贵州40.91.081307.4河北19.90.112249.9河南19.3-0.062406.8湖北24.90.262408.0湖南26.30.292350.8江苏28.30.642557.2江西39.20.951237.8辽宁15.40.031247.2内蒙古21.9-0.331246.9山东31.90.432531.2山西19.3-0.151249.7陕西22.60.301259.3四川25.70.442585.5云南16.6-0.052359.1浙江26.50.031282.3重庆21.7-0.111245.5注：以从此页至最后所有数据均虚化处理，非真实数据𝑥𝑖−min(𝑥1:𝑥𝑛)m𝑎𝑥(𝑥1:𝑥𝑛)−min(𝑥1:𝑥𝑛)省份人均收费额职级分布省总人数累计设备保有量安徽0.50.61.00.8北京+天津0.60.50.00.2福建0.10.00.00.1甘肃+宁夏0.00.20.00.3广东0.40.30.00.0广西0.20.31.00.4贵州1.01.00.00.4河北0.20.31.00.2河南0.20.21.00.6湖北0.40.41.00.6湖南0.50.41.00.5江苏0.50.71.00.9江西0.90.90.00.2辽宁0.10.30.00.2内蒙古0.30.00.00.2山东0.70.51.00.9山西0.20.10.00.2陕西0.30.40.00.2四川0.50.61.01.0云南0.10.21.00.5浙江0.50.30.00.3重庆0.30.20.00.2数据标准化：去除指标间的单位限制，将其转化为统一区间内的无量纲的纯数据，便于不同单位或量级的指标能够比较或加权。归一化[0,1]实战：数据处理（2）归一化因子得分市场潜力综合能力供给需求业绩管理可调权重0.40.10.40.10.70.20.1指标累计设备保有量被咨询过的设备量近一年新机需求量详情页浏览UV人均收费额职级分布省总人数安徽0.770.490.890.300.490.581.00北京+天津0.170.300.110.550.600.550.00福建0.060.000.090.080.090.020.00甘肃+宁夏0.270.000.280.020.000.150.00广东0.000.260.231.000.420.300.00广西0.370.300.490.530.250.311.00贵州0.350.240.570.401.001.000.00河北0.220.570.350.520.240.311.00河南0.580.660.700.500.220.191.00湖北0.590.470.670.320.420.421.00湖南0.450.650.490.390.470.441.00江苏0.930.671.000.440.540.691.00江西0.190.320.290.220.940.910.00辽宁0.210.120.000.020.080.250.00内蒙古0.210.090.150.010.310.000.00山东0.871.000.940.630.680.541.00山西0.220.150.140.110.220.130.00陕西0.240.100.390.160.340.450.00四川1.000.440.860.440.450.551.00云南0.470.060.770.340.120.201.00浙江0.290.090.290.280.480.260.00重庆0.210.090.290.000.300.160.00权重：100%专家打分法实战：数据处理（3）加权公式：w1*x1+w2*x2+……+wn*xn其中：w1+w2+……+wn=100%战队市场潜力得分综合能力得分安徽0.70.6北京+天津0.20.5福建0.10.1甘肃+宁夏0.20.0广东0.20.4广西0.40.3贵州0.40.9河北0.30.3河南0.60.3湖北0.60.5湖南0.50.5江苏0.90.6江西0.20.8辽宁0.10.1内蒙古0.20.2山东0.90.7山西0.20.2陕西0.30.3四川0.80.5云南0.50.2浙江0.30.4重庆0.20.2中位数0.310.35中位数：排序后中间的值，函数median()平均数：简单算术平均数，函数average()实战：制作四象限图散点图实战：结果解读第二象限：树立典型创新基地第一象限：拆分战队增加编制精耕细作第三象限：合并管理战略放弃第四象限：重点突破调整管理拓展实战演练应用场景分享四象限分析法4321目录拓展：平面里的立体拓展：三维四象限图制作气泡图感谢聆听