搜索
日月星·河湾盛大开盘及新年置业策划方案二0一一年十二月首战告捷：日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！年度销售旺季来临：新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。市场竞争：较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。一、市场背景基于以上分析，日月星河湾将再接再厉，乘胜追击！启动“盛大开盘”和“新春置业”系列推广活动！二、前期阶段小结一）来访及VIP客户小结：统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征•年龄30-50岁，处于工作、事业的成熟期；•来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇•3-4人的家庭结构；•公务人员、专业技术人员、生意人为主•置业意向：以泷泊镇为版图的县城•需求面积：130-150三四房为主；•车位意向：多数有车位需求客户启示：1.主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户；2.前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度；3.项目主力户型为客户需求的适销产品；二）推广内容小结：根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下•日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高；•日月星河湾是有山有水的豪宅，对项目的进展充满期待：推广主题启示：•客户认可楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！•项目要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！三）前期推广渠道效果小结：•80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！•电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大推广启示：•延续前期有效渠道，更新推广内容；•对乡镇市场扩大客户覆盖面；•对县城主力群定向推广会；•增加亲友介绍等优惠促销；三、下阶段推广执行计划一、下阶段工作重心扩宽客户层面：加大促销力度：巩固定位，延展卖点：1.县城区客户：单位推广会、单位团购专场：2.乡镇置业客户：墙体广告、腰鼓队下乡及派单3.返乡置业人群：客运汽车广告、乡镇墙体广告1.元旦置业，各楼盘通常有不同的优惠促销；2.开盘当天，推出限时优惠促销，旗开得胜！3.新年置业，推出系列优惠活动吸客成交；1.巩固深化“豪宅标杆”的市场地位；2.丰富楼盘核心卖点，促动客户；3.通过卖大气势!卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！————来卖产品二、销售主题一）工程和预算权证到位的情况下，正式开盘的销售主题1、日月星河湾盛大开盘！全城轰动！敬请期待！隆重开盘仪式，名流政要汇聚！名流开盘酒会，盛宴同饮！2、新春购房节，5重大礼喜上加喜！•左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年•返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；•幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包；•购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；•新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。——礼上礼，折上折，日月星河湾幸福大置业！二）工程和预售权证不能配合的情况，继续VIP认购的销售主题VIP优惠认购-新春置业五重礼5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元1.左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年2.返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；3.幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包；4.购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；5.新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。二、销售主题三、推广主题巩固深化“豪宅标杆”的市场地位；丰富楼盘核心卖点，促动客户；通过卖大气势!卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！———来卖产品•20万平方——规模实力•山水同享——稀缺资源•位居半山——半山豪宅•靠山面水——丁财兴旺项目优势客户关心•体现身份——楼盘档次•居住价值——居住环境•值不值——升值保值定位深化价值卖点综合利益诉求价值卖点20万平方豪宅标杆龙头大盘！23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！一座房子兴旺一个家族！说明：23万是以最低总价为起点，具体数字再定。三、推广主题圣诞推广——元旦促销——盛大开盘——新春购房四、重要销售节点的推广计划：1.圣诞老人派礼2.派发新单张3.项目推介会4.现场包装更新5.户外广告更新6.路牌广告更新7.乡镇户外广告1.元旦游园活动2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.短信广告4.报纸广告5.电视广告6.腰鼓队下乡拜年7.客运站中巴广告五、广告物料与推广执行：1、推广物料：——2、现场包装：——3、活动方案1.单张：2.路牌：3.户外：4.报广：5.电视：6.短信：7.乡镇墙体广告：8.客运汽车广告：1.工地门楼：2.售楼部卖点展板：1.项目推广会：2.圣诞活动：3.元旦活动：4.开盘活动：1、推广物料：--单张日月星河湾LOGO引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！大标：一座房子兴旺一个家族！大图：从阳台俯瞰河山的大图大图下配文：20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化管理，一站式尊贵生活！住半山，历来是世界各地富豪的特权！（配小图）从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上汇聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比拟的豪宅价值，资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。坐山望水上风上水，家族兴旺发达宝地！（配小图）项目坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！（配小图）项目坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达，兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！（配小图）臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光，在坡地庄园尊享峰景人生！小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！（配小图）欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平方水景园林，安全感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得！欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！（配小图）7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家服务，智能化管理，尊贵生活一站式享受！结尾小标：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！（项目地图）电话+地址+发展商信息A面文案配图样图示意引题：自住投资升值首选豪宅大盘！主标：日月星河湾1月13日盛大开盘！全城轰动！敬请期待！引文：隆重开盘仪式，精英显要汇聚！歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！VIP优惠认购徇众加推，限时优惠1月12日截止！5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元（大配图：项目规划效果图）双牌新春购房节，5重大礼喜上加喜！左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包；购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。礼上礼，折上折，日月星河湾幸福大置业！独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率：118-133大三房，超大观景阳台；（配三房户型图）133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配四房户型图）219的五房，199-269六房顶层复式；（配六房户型图）（项目地图）电话+地址+发展商信息）1、推广物料：--单张B面文案配图版式参考1、推广物料：--路牌A面：LOGO20万平方豪宅标杆龙头大盘！一座房子兴旺一个家族！B面LOGO1月13日盛大开盘！全城轰动！敬请期待！VIP优惠认购徇众加推！新春购房节，5重大礼！路牌广告2个修缮建议1、有2个路牌转角移位；2、半数以上夜灯不亮；1、推广物料：--户外日月星河湾LOGO引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！主标题：1月13日盛大开盘！敬请期待！小标1：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！小标2：VIP优惠认购徇众加推：5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元；限时优惠1月12日截止！小标3：：双牌新春购房节，5重大礼喜上加喜！1.左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年2.返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；3.幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包；4.购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。现有广告位这2个广告位空缺，可酌情增加一个1、推广物料：--报广日月星河湾LOGO引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！主标题：日月星河湾1月13日盛大开盘！全城轰动！敬请期待！引文：隆重开盘仪式，精英显要汇聚！歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！副标一）VIP优惠认购徇众加推5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元，限时优惠1月12日截止！副标二）23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！配图：从阳台俯瞰河山配文：20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化管理，一站式尊贵生活！副标三）双牌新春购房节，5重大礼喜上加喜！左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包；购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。副标四）独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率：118-133大三房，超大观景阳台；（配三房户型图）133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配四房户型图）219的五房，199-269六房顶层复式；（配六房户型图）（项目地图）电话+地址+发展商信息）版面示意1、推广物料：--乡镇墙体广告日月星河湾LOGO引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！主标题：1月13日盛大开盘！敬请期待！小标1：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！小标2：VIP优惠认购徇众加推：5000元抵6800元；20000元抵30000元；50000元抵68000元；限时优惠1月12日截止！小标3：：双牌新春购房节，5重大礼喜上加喜！返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折；1.在乡镇赶集地和交通要道投放，每个乡镇约4块