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YOUXIANXUAN中国首创前置仓生鲜电商平台优选关于我们优鲜选隶属于上海优鲜生活有限公司，成立于2015年9月，总部位于上海，是一个围绕着老百姓餐桌的优选生鲜O2O电商平台，目前覆盖了全国15大城市，日均成交5-6万单，单日GMV突破500万。优鲜选精选每日新鲜SKU覆盖周边三公里生活圈，覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽等全品类生鲜，在主要城市建立起“城市分选中心+社区前置仓”的冷链物流体系，为用户提供生鲜产品“2小时极速达”的服务。从田间到餐桌，物联网技术协助溯源体系搭建，生鲜产品逐渐标准化。同时，冷链技术的发展大大降低了生鲜损耗率。技术环境支持中国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持50%以上的增长率。2017年交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%。生鲜电商市场规模迅速增长线上线下融合新零售模式受到消费者热捧。分选中心+前置仓，配送半径3公里，两小时送达的服务，进一步提升消费体验。“新零售”提升消费体验研究显示，品类丰富是客户选择网购生鲜的重要原因，比例为53.6%。全品类精选迎合客户需求，会员模式提升老客户粘性。消费升级，精选+会员模式满足需求投资亮点18.9823.4832.1336.6537.882.06%2.40%3.09%3.24%3.44%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%05101520253035402017.72017.12018.012018.042018.07行业用户规模（百万）行业渗透率2013-2020年中国生鲜电商市场交易规模生鲜电商app行业渗透率及用户规模中国生鲜电商市场规模迅速增长用户规模达3,788万，每用户人均安装1.2款•市场发展迅速，平均每年保持50%以上的增长率•2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元•同比增长59.7%•截至2018年7月，生鲜电商app的行业渗透率为3.44%•行业用户总规模达到3788万•与去年同期相比上升了99.6%126.7275497.1871.31391.31947.82565.33132.305001000150020002500300035002013201420152016201720182019e2020e市场交易规模总额（亿元）行业前景生鲜不同于商超类标准品，不易用标准去量化，各地区产品的质量难以统一。产品品质无法保障是流失客源的主要原因。产品质量难保障生鲜品类众多，生产地分散，冷链配送物流成本高。中心仓储配送路程远，配送时效难以保障，客户等待时间长。冷链物流成本高各电商平台产品种类相似，消费者选择多，客户粘性低。仅出售初级生鲜产品利润低，无法满足不同消费者的多样化需求。用户粘性较低，产品附加价值低生鲜保质期短，仓储的过程中易受温度、搬运影响，损耗率高。匹配备货数量与客户需求，解决备货机会成本的问题亟待解决。生鲜耗损率高，店长备货制有风险痛点分析产地直采：买手团队溯源上游，产品品质有保障，价格有优势。分选中心：各地区对产品进行二次品控，保证出仓产品的质量。买手制+分选中心去冷媒化：以冰箱、冷库等冷源替代辅材的包装，降低运输成本。时间冷链：搭建前置仓，贴近客户，社区配送实现两小时极速达。去冷媒化+时间冷链全品类精选，控制SKU，对部分商品精加工，解决白领生鲜购买痛点。会员享受特权福利，提高客户粘性，并吸引新客。全品类精选+会员制模式深冷、冷冻、冷藏、控温四大温区仓储，根据地区、时令智能调节仓储模式。结合消费数据与配送数据，分析订单密度，智能控制备货量。智能仓储+数据驱动解决方案生鲜直采生鲜食材（覆盖3km内社区）标准生鲜产品拆包、质检、加工、短存、包装、组单、集发短存、组装、最后一公里配送冷藏车运输两小时极速达买手团队品控商业模式原产地产地仓冷藏运输城市分选中心区域仓抽检合格率90%全检按照收货标准生产环境口感味道外观重量消费者社区配送中心前置仓一二线城市工作忙碌，无时间去超市采购，而日常对生鲜食品需求较大的白领和上班族已婚家庭，对生鲜食品品质要求高，对价格不过分敏感，家里老人行动不便居住小区未配备菜市场，城市治理管理流动摊贩，生鲜购买不便的家庭用户画像全品类覆盖，满足日常餐桌关于吃的需求。强调精而美，与用户需求精细匹配水果蔬菜肉蛋海鲜乳品粮油速食7001000SKU全品类精选，控制SKU，满足用户日益强烈的高效购物需求。规格小单价低50元150元会员体系专享服务专享300款商品返现会员折扣1小时专送专属客服全面转型会员制，强调社交化购物红包优惠券强调数据驱动，提高库存管理能力。订单密度大数据前置仓布局智能补货智能定价物流配送用户分层消费数据使用轨迹线上线下产品特色商品运营用户运营线下运营用户客单价位于黄金区间，复购频次高。物流：创新“社区前置仓”模式“2小时极速交付”解决最后3公里的配送问题，满足了全国10大核心城市消费者“随吃随买随到”的需求.配送速度更快，品质更佳，成本更低。供应：买手团队+城市分选中心10年以上农产经验的买手团队对生产环境、口感、外观、重量等多维度进行品控，溯源供应链上游，保证产品质量。城市分选中心对产品进行抽检和全检，对运输过程中造成的损坏进行二次把关。模式：全品类精选+会员制度7个品类，约1000个SKU，强调精而美，与用户需求精细匹配，增强用户的复购频次。推出优享会员服务，会员享受多项特殊权益，强调社交化和用户运营。123核心特点京东生鲜易果生鲜超级物种模式综合电商模式垂直生鲜电商模式超市+餐饮模式特点传统电商平台开设生鲜频道通常采用第三方入驻+平台自营从源头开始介入产业链各环节前店后仓，售卖供家庭消费的一站式小包装商品配送覆盖范围10公里及以上配送时长1-2天覆盖范围10公里及以上配送时长1-2天覆盖范围3公里左右配送时长30分钟产品全品类，SKU在万数量级全/品类，SKU在千数量级生鲜产品SKU约占500-1000缺点商家入驻模式下，无法对客户体验进行全程监控。如何将平台的流量转化成购买力，也是是挑战之一。全产业链介入，成本高。模式过重叠加高获客成本导致对资金链的强度依赖，一旦资金链断裂就容易遇到危机。在区域建立冷链配送，自营配送成本较高。活鲜的数量更多，损耗率更高。竞争分析1首创前置仓模式是其核心竞争力，“2小时极速达”满足了全国一二线核心城市消费者“随吃随买随到”的需求。首创社区前置仓模式2精细化运营从商品运营精细满足用户需求、用户运营强调社交化、线下运营强调技术数据辅助新零售三个维度，提高运营能力。3冷链仓储物流从用户体验出发，下沉到冷链物流的建设与创新，配送时效性管控强，形成可持续的竞争壁垒。4管理团队经验丰富创始人及高管均在零售电商等行业深耕数年，经验丰富，具备良好的组织和运营能力。竞争优势JennyCEOEltonCOOArnoCFO•毕业于香港科技大学计算机专业•曾任创想亚太区笔记本电脑产品经理•曾加盟嘉沃，出任高管，负责生鲜事业部•美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位•曾任千度运营部总监•曾创办果生鲜等新型社交电商平台•香港理工大学MBA•曾任SOUGO财务部总监，拥有10+年财务管理经验，实战经验丰富•兼任浙江大学管理学院教授团队介绍深耕全球优质供应链，精选1500款生鲜商品，并将自有品牌商品占比提升至50%。全力推进“百城万仓亿户”计划，覆盖100个城市，拓展10000个前置仓，为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。运营规划融资700万元，出让20%的股权。融资分配情况物流建设——30%产品开发——30%项目拓展——30%日常运营——10%冷链物流配送的完善及升级。开发自有品牌产品，增加利润。整合拓展国内资源，新建仓库。日常运营支出及团队建设。融资计划THANKYOU!LenaKathleen18868688866LenaK@youxian.com.cn