浅谈存款营销

浅谈存款营销目录1存款利率2如何做好存款营销一、存款利率存款利率市场化进程2012年6月8日，央行将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；2015年10月24日，央行将金融机构存款利率浮动区间的上限完全放开。历时3年多的存款利率市场化宣告完成，各家银行有了利率的自主定价权。二、如何做好存款营销（一）做好存款营销，首先要破“两论”一是“时间还长论”。有人认为到年底还有很多时间，不用着急。但时光如流，更何况市场竞争日益激烈，储蓄存款又是持久战，若不分秒必争，不先把客户抢到手，市场一旦被别人占有，我们就很难再去抢挖。如何做好存款营销二要破“自我贬低论”。有人把存款下降的原因，归结为我行没有丰富的存款和理财产品，只看我行的不足而看不到我们的优势，只看到他行的长处而不去发现他们的不足，也未充分利用我行的优势进行营销。如何做好存款营销以上“两论”不破，我们的存款就很难增上去。把存款增上去，关键在于我们的精、气、神，在于我们的实干。目前我行除了有前述的存款产品优势外，我行在理财产品方面也一直与兴业银行、交通银行有合作，近期区联社即将上线与兴业银行合作开发的财富云系统，客户可通过该渠道投资兴业银行及其合作机构提供的种类更为丰富的理财产品。如何做好存款营销（二）做好存款营销，要讲“三合”。一是合规。无论做营销还是其他工作，都必须依法合规靠服务和产品做出业绩。二是合力。一个人的关系和资源是有限的，当营销过程中遇到大的客户或者遇到困难时，一个人、一个网点、一个部门的力量不够，我们应联合起来共同营销，协同作战，力量大成功率就高。三是合情。营销过程中多讲感情、多讲亲情，用真情争取客户。如何做好存款营销（三）做好存款营销，要“多读书报”。现在的许多大客户文化程度较高，营销人员如果没有足够的见识，与客户谈不到一起，张口存款闭口贷款，营销往往失败。低层次的通过产品去营销，中层次的通过服务去营销，高层次的通过品牌去营销，更高层次的通过理念去营销。所以，我们必须通过多读书报来不断地增长知识、提高素质，以适应营销不同客户的需要。这是我们做好营销工作的素质保证。如何做好存款营销（四）做好存款营销，要讲方法。对于不同的客户，不同的需求，我们应该做出不同的应对，采用不同的方法，所以明确目标，统一思路便成为了营销成功与否的关键。思路定期为主，活期为辅分散风险，减小波动以旧换新，间接揽存活期转定期，收益引导借助vip优势，提升客户等级营销技巧如何做好存款营销（五）做好客户维护。很多员工认为把客户存款揽进来之后就万事大吉了，事后也不会去维护、去沟通，这是存款营销的大忌。在目前银行竞争激烈的环境下，不及时维护客户，不密切关注客户动态就很容易流失客户。所以，揽存之后及时、有效的沟通与维护显得尤为重要。如何做好存款营销客户维护掌握客户信息保持客户联系及时向客户提供银行资讯产品名称营销术语定期您这么多钱放在活期多不划算啊，我建议您存定期，可以得到更多的收益。贵宾卡您的卡现在可以免费升级为贵宾卡了，将享受更多专属服务，我现在就可以为您办理。短信通我建议您开通短信提醒，让您能随时掌握您账户资金变动情况，安全便捷。 手机银行我建议您开手机银行，查询、转账很方便，就相当于银行24小时在你手上。网上银行我建议您办网银，查询、转账、缴费、淘宝等方便快捷，行内转账还免收手续费。“一句话”营销话术总结得营销者得天下，得存款者得天下。不管是从银行经营大局出发，还是站在员工自身利益和发展角度，卓越的存款成绩都至关重要。所以，作为银行员工一定要在保证优质服务的同时做好揽存工作，因为只有这样，才能达到互利共赢、共同发展。