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预售合同签约培训案场专业服务体系案场专业服务体系培训教材培训教材唐丽唐丽PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建—签约操作流程PART2—预售合同条款解析PART3—合同谈判技巧目录PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建网上操作流程商品房销售合同网上备案登记操作流程规范化政策实施时间：2004年3月30日政策条款2004年3月24日市政府批准市房地资源局制订的《上海市商品房销售合同网上备案和登记办法》，并要求7月1日上海所有楼盘的预售和销售都要上网公示。政策目的打击房屋交易暗箱操作，规避买卖双方交易信息不对称现象；提高商品房交易信息的透明度，规范商品房销售行为，方便房地产登记；打击捂盘惜售及恶意抬高价格等操作方式；开发商信息证件网上标准公示化，使监督多元化，确保消费者利益。政策实施时间：2004年3月30日政策条款2004年3月24日市政府批准市房地资源局制订的《上海市商品房销售合同网上备案和登记办法》，并要求7月1日上海所有楼盘的预售和销售都要上网公示。政策目的打击房屋交易暗箱操作，规避买卖双方交易信息不对称现象；提高商品房交易信息的透明度，规范商品房销售行为，方便房地产登记；打击捂盘惜售及恶意抬高价格等操作方式；开发商信息证件网上标准公示化，使监督多元化，确保消费者利益。网址：网上操作流程网上操作签约流程项目网上开通合同模板制作填写客户信息确认书网上草签合同网上提交合同网上确认合同网上打印合同操作流程规范化注意点具备预售许可证和业主确认合同确认客户信息信息输入准确核对信息提交确认信息确认合同调试设备打印具备预售许可证和业主确认合同确认客户信息信息输入准确核对信息提交确认信息确认合同调试设备打印网址：网上操作流程操作流程规范化网上签约准备开发商准备公司公示内容：五证一照、代理公司资料、网上操作员证书、经纪人证书、销售方案、销售价目表、预售合同样本、定金合同样本签约准备：网上开通项目、合同模板制作、预售合同专用纸（合同封面）、合同打印机设备调试各环节人员协调：流程确认人员、财务收款、贷款商业银行、贷款担保公司代理公司准备销售人员培训、确认签约流程、准备流程表单、确认预售合同样本销售人员准备客户邀约、预售合同条款熟悉、贷款银行开发商准备公司公示内容：五证一照、代理公司资料、网上操作员证书、经纪人证书、销售方案、销售价目表、预售合同样本、定金合同样本签约准备：网上开通项目、合同模板制作、预售合同专用纸（合同封面）、合同打印机设备调试各环节人员协调：流程确认人员、财务收款、贷款商业银行、贷款担保公司代理公司准备销售人员培训、确认签约流程、准备流程表单、确认预售合同样本销售人员准备客户邀约、预售合同条款熟悉、贷款银行PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析房地产类相关合同地产合同文本《国有土地使用权出让合同》、《国有土地使用权租赁合同》、《国有土地使用权转让合同》、《房地产联合开发合同》、《房屋拆迁补偿安置协议》建筑工程合同文本《建设工程勘察设计合同》、《建设工程招标合同》、《建设工程施工合同》、《建设工程监理合同》、《建设工程采购协议》、《建设工程装饰合同》、《绿化工程施工合同》、《建设工程融资合同》、《建设工程承包、分包合同》、《建筑施工物资租赁合同》、《建设工程借款合同》房地产合同文本《商品房预售合同》、《房地产买卖合同》《房地产抵押借款合同》、《个人住房公积金借款合同》、《购房解约协议》、《地下车库出售合同》《房地产代理销售合同》、《房地产行纪合同》、《房地产居间合同》、《房屋租赁合同》、《家庭居室装饰、装修施工合同》、《上海市新建住宅质量保证书》、《上海市新建住宅使用说明书》《商品房代理验收交付协议》、《前期物业管理协议》重点合同文本《上海市商品房预售合同》《房地产买卖合同》《房地产抵押借款合同》《个人住房公积金借款合同》合同类型介绍PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同类型介绍合同条款解析上海市商品房预售合同上海市商品房预售合同适用范围房地产二级市场专用商品房合同文本上海市预售状态的新建商品房：以是否办理新建商品房房地产初始登记手续、取得了房地产权证来划分预售与出售状态制定部门：上海市房屋土地管理局监制部门：上海市工商行政管理局使用版本：2000年版本（2005版草案公开征集意见阶段）上海地区合同：蓝色封面2000年版本合同文本：适用范围房地产二级市场专用商品房合同文本上海市预售状态的新建商品房：以是否办理新建商品房房地产初始登记手续、取得了房地产权证来划分预售与出售状态制定部门：上海市房屋土地管理局监制部门：上海市工商行政管理局使用版本：2000年版本（2005版草案公开征集意见阶段）上海地区合同：蓝色封面2000年版本合同文本：上海市商品房预售合同PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析上海市房地产买卖合同上海市房地产买卖合同适用范围房地产三级市场专用房屋买卖合同文本上海市现房状态的房屋：以是否办理新建商品房房地产初始登记手续、取得了房地产权证来划分预售与出售状态制定部门：上海市房屋土地管理局上海市工商行政管理局使用版本：2003年版本上海地区合同：黄色封面2003年版本合同文本：适用范围房地产三级市场专用房屋买卖合同文本上海市现房状态的房屋：以是否办理新建商品房房地产初始登记手续、取得了房地产权证来划分预售与出售状态制定部门：上海市房屋土地管理局上海市工商行政管理局使用版本：2003年版本上海地区合同：黄色封面2003年版本合同文本：上海市房地产买卖合同合同类型介绍PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析房地产抵押借款合同适用范围商业银行购房抵押借款合同文本房地产抵押借款合同：指房地产抵押当事人就房地产抵押适宜，为明确双方权利与义务订立的书面协议。合同生效：房地产抵押合同自抵押登记之日起生效。制定部门：各商业银行房地产抵押借款合同参考文本：申办流程：提出申请——银行审批——签署合同——登记抵押——银行放款——客户还款适用范围商业银行购房抵押借款合同文本房地产抵押借款合同：指房地产抵押当事人就房地产抵押适宜，为明确双方权利与义务订立的书面协议。合同生效：房地产抵押合同自抵押登记之日起生效。制定部门：各商业银行房地产抵押借款合同参考文本：申办流程：提出申请——银行审批——签署合同——登记抵押——银行放款——客户还款房地产抵押借款合同合同类型介绍个人住房抵押借款合同PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析个人住房公积金借款合同适用范围运用公积金购房抵押借款合同文本个人住房公积金借款合同：住房资金管理中心运用住房公积金委托商业性银行发放的个人住房贷款。住房公积金贷款的全称是个人住房担保委托贷款。合同生效：个人住房公积金借款合同自抵押登记之日起生效。制定部门：上海市公积金管理中心印刷部门：上海市住房置业担保有限公司房地产抵押借款合同参考文本：申办流程：提出申请——银行审批——签署合同——登记抵押——银行放款——客户还款适用范围运用公积金购房抵押借款合同文本个人住房公积金借款合同：住房资金管理中心运用住房公积金委托商业性银行发放的个人住房贷款。住房公积金贷款的全称是个人住房担保委托贷款。合同生效：个人住房公积金借款合同自抵押登记之日起生效。制定部门：上海市公积金管理中心印刷部门：上海市住房置业担保有限公司房地产抵押借款合同参考文本：申办流程：提出申请——银行审批——签署合同——登记抵押——银行放款——客户还款个人住房公积金借款合同合同类型介绍PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建订立合同法律依据合同条款解析制定预售合同的法律依据《中华人民共和国合同法》《上海市房地产转让办法》《上海市房地产登记条例》《建设工程质量管理条例》《城市房地产开发经营管理条例》。。。。。。《中华人民共和国合同法》《上海市房地产转让办法》《上海市房地产登记条例》《建设工程质量管理条例》《城市房地产开发经营管理条例》。。。。。。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析订立合同法律依据《合同法》相关规定订立合同当事人约定：当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力；当事人依法可以委托代理人订立合同；当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预；当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。订立合同的形式：书面形式口头形式其他形式订立合同的一般内容：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。订立合同当事人约定：当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力；当事人依法可以委托代理人订立合同；当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预；当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。订立合同的形式：书面形式口头形式其他形式订立合同的一般内容：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同法买卖合同在社会经济生活中是最常见、最基本、最典型的商品交换形式和法律关系.PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建合同条款解析订立合同法律依据预售合同的效力合同效力的约定：——无效合同一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。合同效力的约定：——合同生效合同当事人订立合同时具有相应的缔约行为能力；合同当事人意思表示真实；合同不违反法律或社会公共利益；商品房预售合同自双方签字之日起生效——依据预售合同第31条。订立合同的一般内容：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同效力的约定：——无效合同一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。合同效力的约定：——合同生效合同