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优品嘉人品牌2010行销传播落地操作思考Y-YoPeriBrandStrategy智立方￭品牌战略顾问优品嘉人项目组@2009-9-17几个值得参考的案例：Creme冰激凌-----好吃的到不能漏过一滴几个值得参考的案例：台新银行玫瑰卡------认真的女人最美丽几个值得参考的案例：新天葡萄酒-------真情培育几个值得参考的案例：德芙巧克力------此刻尽丝滑优品嘉人2010年整合行销传播规划集中在销售拉动和品牌提升两个关键点上。在预算有限的情况下击中目标，推动从销售收入从2009年7000万到32010年实现30%的提升。在品牌上，实现品质，创新，高档等资产的积累。务必保证整体传播效果精准、务实、成效。智立方对任务的理解2010年优品嘉人目标口感好的贴近我的需要满足的提高生活品质品牌值得信赖使人感觉通畅有营养的品质有保证的安全的使人感觉享受11.2511.1010.6810.6610.5710.5010.3510.1510.0910.08-0.15-4.10-3.510.02-2.42-5.128.215.130.541.40品牌目标销售目标品质、创新、高档品牌积累销售收入提高30%Agenda•优品嘉人品牌现状的问题点与机会点•智立方针对性的现实解决方案•智立方相关资源与支持优品嘉人问题点与机会点制造美丽的价值主张原有感性不够动人原有理性不足以支撑原有品牌概念元素说服力不足制造渠道机会销售渠道多元化，有效区隔对手结合消费群特征，渠道向终端延伸拓展制造产品卖点产品功能性物理支持点可增强消费者可选择的口味可以增加产品包装的多样能促进销售需求利用世博热点，创造产品渠道优势问题点与机会点A点B点销售力产品力美丽才是大事业形象力原有感性不够动人原有理性不足以支撑原有品牌概念元素说服力不足创立国内高端美丽酸奶帝国多元化产品全线占领市场整合行销格局性扩展市场需要一个长期品牌大理念生根发芽，持续推动价值扬帆：传播总策略，树立“美丽才是大事业”的品牌主张，形成一个长线的核心理念，因不断的后续传播增加内涵，为品牌故事化铺设平台划桨：从性价比出发，以网络传播、公关活动为主导，策划一系列小、精、尖、快、准的匕首活动方案，推动人群贴近性互动开船：以体验式生活形态形成圈子经济，集聚人气，累积用户后形成“美丽汇”，会员会自制内容进行口碑传播品牌主张情感利益功能利益RTB低脂，含有Fru-Oli焕颜因子，维生素ACE抗氧化成分，及复合护肤水果搭配，天然萃取牛奶精华多种维生素及特殊水果配方全面诠释美丽秘笈，提供由内而外提升气色的美丽酸奶打造由内而外的素颜真美，喝美丽新配方就是喝出明天的美丽专属美丽的酸奶让明天的你，感谢今天的自己由内而外，素颜美丽女人如花，本该一生绽放美丽才是大事业推动品牌主张持续发展的支持消费者洞察产品利益提取酸奶营养、萃取天然水果精华，让富含维生素A,C,E的优品嘉人，时刻体贴您的寸寸肌肤，由内而外调理气色，成为您的肌肤营养专家可信任的理由气色之美=内调+外养，天然萃取，抗氧化“三剑客”—维生素A、C、E维生素A：保持皮肤柔软和丰满，改进皮肤的锁水功能维生素C：抑制黑色素形成，促进合成胶原蛋白和皮肤弹性维生素E：抗氧化，延缓衰老我不想让化妆品成为我的面具,我想每天清晨自然醒后依旧是容颜焕发、天生丽质由内而外，素颜美丽消费者洞察与产品利益的互动关系消费者洞察产品利益优品嘉人，精湛的制造工艺，每一滴都保证了完美原生态的营养与非比寻常纯正的口感，为肌肤的美丽提供最好的保障，用最简单的方式诠释营养塑造美丽的全面标准可信任的理由拥有一支专业畜牧营养师为每一头健康的奶牛，精心挑选每一棵优质牧草作为营养标准，每一滴牛奶都经过57道高标准的严格斟选，为酿制一瓶富含高蛋白的优品酸奶奠定基础身为女人，我愿意时刻散发着含苞待放、娇艳欲滴的气息。我喜欢用酸奶浇灌自己，但我只钟爱能排毒养颜，多种维生素滋润肌肤的美丽酸奶。普通酸奶，我从不将就。女人如花，本该一生绽放消费者洞察与产品利益的互动关系消费者洞察与产品利益的互动关系消费者洞察产品利益优品嘉人，美丽新配方，每一种成分都发挥着让你逐步美丽的功效，不知不觉中，享受让你逐渐白皙、红润的美丽秘方维生素A、C、E。十年后的你，必然会感谢今天这个小小的美丽习惯。美丽可信任的理由低脂、Fru-Oli焕颜因子、多功能水果添加，只为浓缩出能够打造美丽容颜的美丽配方。镜前的我，无法触摸到明天的肌肤。我渴望用酸奶打造未来白皙粉嫩的面庞。于是，我唯爱美丽功能的选择。让明天的美丽，从今天开始。让明天的你，感谢今天的自己品牌主张品牌承诺品牌体验支撑点品牌形象品牌性格优雅的，健康的，时尚的，美丽的1、低脂2、美丽新配方/美丽心配方3、源自天然萃取植物精华4、严谨的制造工艺（最好的牛奶可以制成酸奶，最好的酸奶做出优品嘉人）让明天的你，感谢今天的自己伊利优品嘉人美丽才是大事业大S所代表的美丽达人由内而外，素颜美丽/由内而外绽放自然光彩情感利益点：•女人如花，本该一生绽放功能利益点：•内调+外养•天然配方，自然美丽空中广告支持网络活动驱动终端展示与活动支持*2010年由于预算的原因，尽可能的考虑到传播方式性价比的组合。分众、杂志、广播天使爱美丽优品嘉人品牌竞争力的思路结构销售力产品力美丽才是大事业形象力内容上以明星新口味激活品类发展，包装新设计更刺激消费。新包装设计在陈列的统一性，买赠，网络活动的落地。品牌主张树立，以网络为主阵地，推动活动与互动。美丽才是大事业•积分入会•会员营销•美丽沙龙•红石榴+红枣•红石榴+草莓•买优品嘉人参与“美丽1+1”计划，与大S拍片•买赠4+1套装，美丽一星期•美丽三件套：买赠瑜伽、SPA免费课程•开盖有奖，“再美丽一次”•网络寻找素颜美女：最白嫩肌肤+曼妙S身材最红润肤色+曼妙S身材•引入“花型”辅助元素•“优品嘉人”字体加强•规格改良•世博：与全球同步，与美丽同行征选100名“世博优品天使”•花型货架强化货架说话能力•大S与十年后的自己海报对比概念转换包装改良新增产品口味草根参与“美丽1+1”计划广告片拍摄网络活动“天使爱美丽”生动化终端陈列落地促销活动“美丽汇”数据库建立•美丽方程式美丽新配方拍摄一支网络版广告片美丽才是大事业•积分入会•会员营销•美丽沙龙•红石榴+红枣•红石榴+草莓•买优品嘉人参与“美丽1+1”计划，与大S拍片•买赠4+1套装，美丽一星期•买赠瑜伽、SPA免费课程•开盖有奖，“再美丽一次”•美丽三件套•网络寻找素颜美女：最白嫩肌肤+曼妙S身材最红润肤色+唯美S微笑•引入“花型”辅助元素•“优品嘉人”字体加粗•规格改良•拍摄一支网络版广告片•花型货架实现货架说话能力•大S与十年后的自己海报对比概念转换包装改良新增产品口味、广告片拍摄网络活动“天使爱美丽”生动化终端陈列落地促销活动“美丽汇”数据库建立•美丽方程式美丽新配方草根参与“美丽1+1”计划•拍摄一支网络版广告片•世博：与全球同步，与美丽同行征选100名“世博优品天使”购买优品嘉人参与“天使爱美丽”美丽计划，就有机会成为“美丽1+1”计划主角：与大S共同拍片TVC3个系列片（15s）1.岁月篇：让明天的你，感谢今天的自己备选1、办公室篇：美丽创造职场未来2、素颜篇：由内而外，喝出素颜真美网络活动:天使爱美丽上传自己的素颜美丽计划和照片至美丽汇，成为美丽的天使，参与“美丽1+1”广告计划“美丽方程式”概念：描述太过理性，很难产生记忆和联想，传播中需要二次解释。“美丽新配方”概念：描述简介，新配方直接指出产品升级概念，填补缺失胶原蛋白的顾虑。产品力概念强化——美丽新配方“美丽心配方”概念：描述反映消费者心理诉求，新配方中有“用心打造”感性植入，填补缺失胶原蛋白的顾虑。红石榴+草莓红石榴+红枣红石榴：抗氧化、延缓衰老，众多高档化妆品首选原料草莓：滋润锁水、抑制黑色素形成，促进合成胶原蛋白、增加皮肤弹性红枣：抑制粉刺、减少色斑、美发、身材匀称、肌肤细腻+白皙美丽红润美丽产品力概念强化——美丽新配方产品力概念强化——美丽新包装（继承性改良）现有包装分析人物位置突兀产品名称不够清晰丝带美感不够浪漫花纹设计散方案ABEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTER方案BBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTERBEFOREAFTER通过新包装设计在陈列的统一性、行之有效的买赠、以及年度网络活动的落地。拉动优品嘉人销售业绩，达到30%的增长期待。销售力的直接推动（目标：单纯、直接、有效）销售推动之一•买赠活动任何购买优品嘉人的消费者购买200ml三盒即可获得“美丽贴身小勺”购买200ml五盒即可获得“美丽吸管”购买680ml两盒即可获得“优女购物袋”优势：1.让目标消费者有机会接触和使用我们更多的产品2.执行方便卖场广宣配合：堆头，POP•开盖有奖——再美一次鼓励消费者积攒：瓶装优品嘉人的瓶盖、杯盖“再美一次”优势：1、增加品牌记忆度2、增加尝试机会收集“天”“使”“爱”“美”“利”任意1个字集齐“天”“使”“爱”“美”“利”5个字200ml瓶装优品嘉人一瓶或100克杯装优品嘉人一杯兑换免费优品嘉人瑜伽体验券兑换免费优品嘉人SPA体验券/电影票卖场广宣配合：堆头，POP销售推动之二4+15买4杯赠1杯容光焕发每一周将原有“4连杯”改为“4+1杯”(买四赠一)五种口味终端自由组合，设定五杯套盒，自由美丽选择，附带小赠品。促使职场女性增加消费频次，工作日每天一杯，为美丽充电•快乐工作，美丽星期蓝莓黑加仑红石榴+草莓红石榴+红枣杏销售推动之三•终端陈列海报——让未来的你，感谢现在的自己大S现在和10年后的照片对比，凸显优品嘉人的美丽功效，鼓励消费者连续购买，形成消费习惯。未来的你十年…..loading…..现在的你优势：1、增加品牌记忆度、提升优品嘉人美丽属性2、刺激购买习惯卖场广宣配合：堆头，POP销售推动之四积分购买产品加入优品嘉人“美丽汇”享受全年15项美丽待遇。独立的公众化网站“美丽汇”利用公众化的平台，以“美丽”为主题，构建一个以优品嘉人为后台支撑的品牌传播媒介和品牌文化网络社区支持：数据库支持自由数据库：智立方内部数据库资源数据库购买：与调研公司洽谈，购买数据库内容数据库置换：与战略合作伙伴或其他资源性公司合作进行数据库置换论坛、网络活动、促销信息发布、网络链接目的内容支持目标受众时尚的年轻的办公室白领充满希望与梦想的爱自己并渴望被爱滋味的喜欢美丽可爱事物的感性的有时敏感的独立性独立于优品嘉人“美丽会馆”之外公众性建立公众化形象，减少商业性硬性传播“美丽汇”特点优品嘉人美丽会馆“美丽汇”伊利集团优品嘉人品牌官方活动概念传播公众化女性论坛消费者讨论美丽观点的阐述“美丽汇”会员申请门槛：入门级，购买任何一款优品嘉人即可成为入门级会员；最高级，参加会员活动一定程度、购买产品一定数量，即可成为会员等级：分为两个级别，入门级；最高级：会员福利：入门级，定期活动参与，网络视频美容教程（会员登录可看）最高级，定期美容集中培训，专家养身课堂学习，与大S交流美容经验（可作专题活动），购买产品优惠设置会员卡申请方式：网络申请，终端申请品牌传播公众传播“名人”入会平台交流会员活动意见领袖传播培养忠诚培养忠诚通过网络、终端媒介，口碑传播等手段，传递“美丽汇”招募会员信息和会员价值通过大S或其他名人（如靳羽西、于西蔓、徐静蕾等）入会来增强会员品质，增加入会吸引力通过“美丽汇”平台，通过论坛、相片、视频等方式，形成“美丽汇”美丽文化圈，增强会员忠诚度通过定期的会员活动，包括与名人会员的交流，维护会员制的稳固和会员的品牌忠诚“美丽汇”会员制发展“美丽汇”会员兑换“美”会员积分兑换酸奶会员积分兑换瑜伽体验会员积分兑换SPA体验把握“美”向会员发送美容手册向会员发送S/花型小礼品（如钥匙扣、酸奶勺等）发送节日优惠券，促进节日得到美丽