新春增员早会专题-意愿篇

新春增员早会专题——意愿篇—给您一个行动的理由2013.02行政部过年走亲访友，同学聚会，常见问候：年关难过，年年过比利时一家杂志，曾对全国60岁以上的老人搞了一次专题调查。题目是：你最后悔的是什么？”并列出了十几项生活中容易后悔的事情，供被调查者选择。于是，就出现了这样一个结果……一个40岁的人被医师告知患了绝症，最多再活三年时间。他为了使自己最后的生命更有意义，便拟出一个“三年要做十件事”的计划，包括写一本书、学一门外语、搞一项发明、办一个工厂、游30座名山、看50个城市等等，而且立即付诸行动。两年零八个月之后，10项目标全都完成。可当他再到医院复诊时，却发现是医生当时拿错了病历，自己根本没有患病。年轻时努力不够，以至事业无成后悔者比例72%我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨飞人刘翔经典瞬间洛桑勇破记录多哈卫冕金赛刘翔力挫杜库雷夺冠我拿不了第一？因为我是黄皮肤？因为我是中国人？因为我没有爆发力？因为我没有耐力？。。。。。。21世纪什么最贵？－－人才！－－特别是懂得发展的人才！这才是当主管的样！做保险压力太大我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做保险压力太大•应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做保险做其它行业做保险的压力是短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究零售商快餐店老板:早上5点起床，晚上12点关门。既是老板又是服务员，是财务也是清洁工。我容易吗？批发商麦当劳总裁:现在全球36000家连锁店，每天接待460万客户。我每天都过着幸福生活。有人气才有士气有士气才有财气人旺、财旺，旺旺旺成就自己造就别人滚滚富世界上只有一个原一平,却有成千上万的处经理，区经理底薪为何物，直教人生死相许泱泱大国，增员为本收一份续期，先拿一份底薪！增一个精英，再拿一份底薪！组织发展的真谛是做大如果做保险没意思那是因为组织太小新春增员话术春节增员话术新年新发展1、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？2、新年新机遇，2013年中国人寿取得了更大的发展，连续62年稳居行业第一，机会多多，您不要错过哟！3.蛇年是个吉祥年，我们可以给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！4.表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？春节增员话术新年新发展4、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？5、回想起来，我们错过了许多发财的机会。新年来了，如果有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！6、现在投资市场低迷，蛇年什么行业最有前途，最有发展？看看中国人寿开门红的火旺形式！我来给您介绍一下……春节增员话术新年新发展7.早日加盟国寿，早日体现人生价值。国寿的营销体制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。8.新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。春节增员话术新年新发展9.王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！10.您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。春节增员话术新年新发展11.陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。12.一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？春节增员话术缘故法：增员营销员：2012年是不是很有收获的一年？增员对象：不怎样。营销员:2012年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？春节增员话术缘故法：增员营销员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来中国人寿保险公司做代理人……进公司短短的半年中，我不但提升了我的收入，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧……春节增员话术缘故法：增员(续)表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国工作一年了，已晋升为主任，收入比原来强多了。保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？春节增员话术介绍法：1、（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司业务主任培训班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？春节增员话术低收入的本科生：表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的国寿大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！春节增员话术家庭妇女：张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？春节增员话术家庭妇女：(续)您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，2月19日下午两点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！`1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认识朋友的方法。3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友很少只不过是你一下子没有想起来吧！72问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某业务部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……)73问题三：我对做保险没有兴趣！1、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作，就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许多乐趣，譬如……75问题四：我的家人反对我做保险！有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请你的家人来公司了解一下。况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你肯定会坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。76问题五：这个事业不适合我做！我自己刚开始的时候，也不知道这个工作是否适合我做，但当我深入了解以后，才发现一项工作不能说适合哪个人，只要认为这份工作对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试，况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一个机会。而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个四处求人的推销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家。就象没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所带来的结果。78问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧，与其说很多人做，还不如说很多人知道或从事过这一行业，目前全国的保险公司营销员加起来还不足100万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象汽车城、电器街一样。2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深入了解保险事业的发展空间，你就会明白保险在中国现在是旭日东升、刚刚起步的朝阳行业。在加上我们从成功者身上汲取的经验，使我们对新加盟的营销员有更好的、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。80问题七：我有很多朋友做过但都不成功！1、别人做不成功，并不代表这个行业不能做！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，你难道会因此就认为一定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，你就会觉得游刃有余。2、每年那么多学生参加考试进入大学，落榜的总是比考取的多，难道你会因此而不让你的孩子读书吗？81脑袋决定钱袋思路决定出路