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经销商的选择与管理谢谢观赏_meng谢谢观赏_meng1、经销商选择：经销商为什么和厂家合作？赚钱:区域经销权、产品利润发展机会：从小到大、代理其他产品选择思路慎重对待、严进宽出、亡羊补牢选择标准要有全局眼光——六大标准如同结婚找对象——财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实谢谢观赏_meng2、经销商的选择标准①实力认证：a、门店：位置、形象、功能b、库房：库容、网络倾向c、运输力、网络覆力：车辆、锁定目标渠道------有效运力、有效网络d、人力：数量、资历、状态---------有效人力e、财务状况注册资金、库存、日营业额、经营品牌、品种和库存、账期--------有效资金、淡旺季产品互补谢谢观赏_meng经销商的选择标准②行销意识团队组成山西：4个人（经理、司机、业代、自由业代），其有几十个二批济南：10人、5面包车、区域划分、考核看板、提成发放、福利等服务状态上下班、工作状态、休假、是否退换货、是否赊销谢谢观赏_meng经销商的选择标准③市场能力KA、覆盖力产品线：现经营品牌、档次批发阶次谢谢观赏_meng经销商的选择标准④、管理能力：人流、物流、资金流、信息流人员：底薪、分工、提成、品种、处罚仓库：分品种、货位看板、先进先出、日报资金：出货记录、台帐信息：ERP/管家婆、电脑、人脉谢谢观赏_meng经销商的选择标准⑤、口碑：合伙人、同行、同业、因何与前合作厂家分手⑥、合作意愿是否强烈：大的不一定就好谢谢观赏_meng3、经销商选择的四大误区①一定是知名客户②一定是在批发市场③贸然拜访④简单作政策宣讲谢谢观赏_meng