国际贸易实务1概要

2020/2/22国际贸易实务讲义1国际贸易实务2020/2/22国际贸易实务讲义2一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序2020/2/22国际贸易实务讲义3（一）出口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。2020/2/22国际贸易实务讲义4交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行2020/2/22国际贸易实务讲义5（二）进口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。2020/2/22国际贸易实务讲义6交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同的履行2020/2/22国际贸易实务讲义7二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈2020/2/22国际贸易实务讲义8三、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定(InternationalTreatyorAgreement)（三）国际贸易惯例(Internationaltradepractice)2020/2/22国际贸易实务讲义9（一）国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律《中华人民共和国合同法》法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”2020/2/22国际贸易实务讲义10（二）国际条约或协定国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》。2020/2/22国际贸易实务讲义11（三）国际贸易惯例国际贸易惯例(Internationaltradepractice)，或称国际商业惯例(InternationalCommercialpractice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》（简称INCOTERMS2000)、《跟单信用证统一惯例》（简称UCP500）、《托收统一规则》（简称URC522）2020/2/22国际贸易实务讲义12（三）国际贸易惯例国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。2020/2/22国际贸易实务讲义13（三）国际贸易惯例国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。2020/2/22国际贸易实务讲义14四、国际货物买卖遵循的原则平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法原则。2020/2/22国际贸易实务讲义15五、国际货物买卖合同的基本内容当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价格或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。2020/2/22国际贸易实务讲义16国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用2020/2/22国际贸易实务讲义17第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例2020/2/22国际贸易实务讲义18一、贸易术语的含义及作用国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买卖双方需要交接哪些单据等。2020/2/22国际贸易实务讲义19一、贸易术语的含义及作用国际贸易术语（InternationalTradeTerms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：PerM/TUSD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(计量单位)(计价货币)(单位金额)(贸易术语)2020/2/22国际贸易实务讲义20一、贸易术语的含义及作用贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。2020/2/22国际贸易实务讲义21二、有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw-OxfordRules1932《1932年华沙----牛津规则》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修订本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms《2000通则》（INCOTERMS2000）2020/2/22国际贸易实务讲义221．Warsaw-OxfordRules1932是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据。2020/2/22国际贸易实务讲义232．RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations基础上，于1941年修订产生的。它解释了六种术语：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》有明显差异，与北美国家交易时应注意。2020/2/22国际贸易实务讲义243．InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms1936年国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分别作出了补充和修订。国际商会在进一步吸收各国家委员会对《1990通则》的意见的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于2000年1月1日正式生效《2000年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS2000（《通则2000》）。2020/2/22国际贸易实务讲义25INCOTERMS2000一、《2000通则》的适用范围二、《2000通侧》中的贸易术语三、《2000通则》的主要变化2020/2/22国际贸易实务讲义26一、《2000通则》的适用范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物有关的事项。“货物”指“有形的”而非“无形的”。对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加规定。主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引《通则》的有关内容。2020/2/22国际贸易实务讲义27二、《2000通则》中的贸易术语E组：EXWF组：FCA、FAS、FOBC组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2020/2/22国际贸易实务讲义281．E组：EXW当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。2020/2/22国际贸易实务讲义292．F组：FCA、FAS、FOB要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。F组术语属交运合同。2020/2/22国际贸易实务讲义303．C组：CFR、CIF、CPT、CIP要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担2020/2/22国际贸易实务讲义314．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运