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万科汉尼拔计划推广传播案深圳道里广告2013.2.25汉尼拔计划：推广传播的最终目的：吸引并打动更多的精英参加我们的汉尼拔计划要达成的两个重点：1、一个沟通概念——如何吸引并打动他们？2、有效渠道——有目前传播渠道不多的情况上，如何做到精准传播？一、如何吸引并打动他们？这一群精英他们来自中介、保险、4S店等行业他们在各个行业各个领域工作了多年有经验，有资源（手上拥有优越的客户资源）；他们眼观六路、耳闻八方对市场及新鲜事件保持着一定的学习度、探索度有不怕艰苦敢于拼搏的一点理想主义色彩。关键字：现实他们在城市打拼多年，要或即将结婚、买房、供楼，或小创业，因此，回报是现实打动点。关键字2：挑战梦想他们耳濡目染了很多成功的事例，因此他们同样渴望这样的机会挑战自己，获得一夜成功。热门事例：热门事例：据传有若干漂亮姑娘已经用微信卖掉上百套房子，1、天天把自己打扮得开开心心漂漂亮亮；2、去香格里拉大堂巴点杯柠檬水髙髙兴兴誰也管不着地坐几个钟。那些在售楼部严格遵守纪律挺直腰站一整天帮人端茶倒水的姑娘们你们辛苦了对他们来说，他们就是一群即现实，又心怀着一夜财富的挑战成功的激情的城市精英。所以，打动他们的沟通方式：1、利益直接2、激起心中挑战欲沟通概念：一边工作一边卖房挑战日薪10万计划传播名：精英跨界行动万科能提供什么？1、3‰的销售佣金，挑战日薪10万的机会2、与万科资源共享，利用万科平台拓展社会人脉3、三亚免费度假的契机，暂别北京雾霾4、进入全球最大地产商万科工作的契机…………二、如何传播推广？活动主形象画面1、万科度假四海一家微博PS：同时可借助合作单位的微博进行炒作传播2、短信城市区域短信3、新社交媒体的应用：微信/陌陌微信：“附近的人”功能、漂流瓶陌陌：留言板4、有万科的城市的万科社区联糸并利用兄弟公司的广告位资源：张贴海报、社区公告栏等5、圈子推介扩散最令人可信、最精准、最行之有效的办法——利用万科销售精英的圈子资源，通过圈子小聚会（或其它方式），不断地发展圈子的圈子的圈子资源………………………………6、定期组织“精英跨界联盟挑战赛”公布北京各区域周度或月度销售额前3名的精英，评选精英跨界销售王，奖励海南万科金牌“营销经理”职务，和三亚免费度假计划——如“亚龙湾三天两晚游”THANKS!