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L/O/G/O欧莱雅男士系列营销策划方案某某团队Contents财务计划营销策略项目市场选择项目环境项目概述项目概述•欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界化妆品行业的领头羊。•欧莱雅旗下的男士产品，以巴黎欧莱雅男士最受中国消费者欢迎，在业界引起不小的轰动。•欧莱雅奉行消费者至上的经营理念，大力维护自己的产品不被仿造而损害消费者的利益。项目环境TextinreTexinhereTextinhereTextinhe宏观环境项目环境TextinreTexinhereTextinhereTextinhe欧莱雅男士的SWOT模型分析内部环境因素外部环境因素强项(S)1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；2、拥有强势的企业文化——PVP（宗旨、核心价值、原则）；3、强大的营销专业能力；4、建立有丰沛的世界性组织资源弱项（W）1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。机会（O)1、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；2、普遍群众户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速成长；3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。SO策略S1O1：加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品；S3O2：利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占纸巾市场；S4O4：通过互联网健全、完善组织资源，加大网络广告投入比例。WO策略W3O3：重新认识零售业态、媒体形态，以更好的利用，为调研品牌状况提供方便；W2O4：利用互联网信息传播渠道，以随时了解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理经验。威胁（T)1、日用消费品竞争日益激烈；2、来自日本联合利华的强势攻击；3、保洁集团的全方位应战；4、消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。ST策略S1T1：摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌；S2T2：从对方的企业文化入手，结合自己的企业文化，充挖掘企业文化优势，打败对方；S2T4：发挥企业文化优势，创造出更多环保、安全的产品。WT策略W1T1：在日益激烈的市场竞争中，发展壮大团队，加强团队合作，提高竞争能力；W3T4：从重新认识零售业态、媒体形态的过程中，了解消费者对环保的要求程度；W4T2：逐步转变西方经营理念，渐渐学习、融入到东方经营理念中来，从对手那学到更多东方经验。项目市场选择都市、郊区、乡村小于50万人，50万～100万人，100万以上.在校大学生和青少年中青年的白领及以上高收入的男士个性、生活方式购买习惯追求质量、服务地理因素人文因素心理因素行为因素市场细分项目市场选择目标市场选择企业优势市场需求目标市场项目市场选择区域市场定位第一阶段以北京、上海、重庆等为市场突破口，打开产品知名度，建立基本消费群体第二阶段进攻各渗透地区的中型城市市场，建立品牌在全国各地的知名度，壮大市场第三阶段巩固已发展销售区域的优势进一步占领市场分额，提高销售量营销策略多渠道分销策略市场营销组合策略定价策略产品策略项目市场选择成熟阶段的营销战略成长阶段的营销战略导入阶段的营销战略•加强销售促进以吸引试用，利用媒体炒作、概念推广、渠道推广进行市场占领。•市场扩展、服务改进与扩展，努力保卫市场份额，获取最大利润。•改进产品质量，增加服务的特色和种类，进入新细分市场，广告从产品知名度转移到产品偏好上。市场开发营销策略产品策略欧莱雅男士目标消费群锁定25~40岁、身处一二线城市、收入较高的男性，具体年龄段及其肤质的产品定位及其所对应的护肤产品，如下图所示：营销策略产品差异化渠道差异化人员差异化形象差异化产品策略品牌形象“自信、活力、时尚”以“你的皮肤由你掌控”为口号，激发男士的自我意识和主导性，建立起品牌辨识度以及品牌美誉度。外形包装遵循“简单、明了、高质”的设计原则，以黑、白、灰为主色调。定价策略营销策略形象高端，定价中端营销策略多渠道促销策略广告策略公共沟通策略分销渠道财务计划项目第一年各项收入500000.00生产成本10000.00营销费用80000.00管理费用160000.00财务费用30000.00研发费用300000.00L/O/G/O谢谢观看请各位评委老师提问