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中国企业战略联盟小组成员:王琼李敏余曼曼陈婷婷潘卓琳马木禾子第六组第一部分战略联盟建立的背景第二部分战略联盟的合作目的第三部分战略联盟的合作方式第四部分战略联盟的实施方案第五部分战略联盟的合作意义第六部分战略联盟合作成功原因可口可乐——腾讯是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共险、共享利益的长期联合与合作协议。战略联盟可口可乐——腾讯可口可乐——腾讯合作的缘起与背景腾讯和可口可乐虽然处于两个不同的行业，但有着共同的理念为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体2006年3月末，可口可乐公司与腾讯在上海联合举行“要爽由自己，畅享3DQQ秀”主题新闻发布会，双方正式宣布结成战略合作伙伴关系。从此，可口可乐3D形象在线社区、腾讯QQ和QQGame将成为可口可乐、腾讯网络产品品牌的宣传平台。可口可乐与腾讯的战略联盟战略合作目的挖掘市场机会品牌文化的深入销售的提升在线社区的有效提升可口可乐合作目标腾讯合作目标提高营业收入丰富客户体验合作方式腾讯正式与可口可乐公司签署战略合作协议，计划在未来两年中继续运用多元化互联网平台手段，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上有更大的提升。战略合作实施方案宠物“猪猪”“可口可乐在线火炬传递”“精彩世博，世界乐在其中——快乐中国”战略合作实施方案广告投放Q币卡合作3D秀推广宠物猪猪战略合作意义可口可乐与腾讯的战略合作，完美的诠释了可口可乐一贯坚持的品牌路线，即用创新的手段加强同年轻消费者的沟通，并带给他们最热门的潮流和文化。可口可乐通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务（3D秀、QQ主题包、Qzone）的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。在腾讯的助力下，iCoke网站焕然一新，在娱乐和互动方面跨上了新的台阶，并立即受到了年轻人的欢迎，目前已拥有超过120万的忠实用户。同时，一系列的活动推广也巩固了可口可乐在众多年轻人心目中的品牌形象。可口可乐与腾讯的合作，无论是线上还是线下，双方都进行了紧密的配合。双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透，相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报。本次合作，在让可口可乐感受到互联网营销巨大魅力的同时，也成为备受业界和媒体关注的网络营销年度创新成功案例。战略合作意义1、目标市场相似2、品牌形象一致3、资源优势互补4、营销模式的突破与创新5、有着共同的利益诉求点战略合作成功原因