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产品营销策划书刘玲187015079332016年10月目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案04电暖器行业现状及前景•2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长；•品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%；电暖器行业现状及前景取暖器油汀暖风机对衡式远红外小暖阳干衣机炉霸炉霸传统取暖器产品品类电暖器行业现状及前景•预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。•主要因素：①购买需求②价格适中③轻巧便捷目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案04五大创新石墨烯取暖器1、高新材料2、节能静音4、外观精美5、智能控制3、快速加热石墨烯取暖器概况石墨烯取暖器概况•营销目的：①强力诉求品牌的核心价值——高品质；②通过系列推广活动，扩大品牌影响力；③争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；目录电暖器行业发展现状01电暖器行业市场前景02线上营销方案03线下营销方案04付费类广告及软文推广电商直销及团购免费类搜索引擎优化自媒体运营线上营销方案竞价排名线上营销方案——付费类选择：浏览量大的门户网站或行业网站合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。注：1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。装修：金三银四、金九银十取暖：秋冬季礼品：春节返乡潮2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tui'c广告及软文推广竞价推广电商直销团购重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作搜索引擎优化自媒体运营线上营销方案—免费类1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。微信+微博注意事项：1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章；2、形式上，图文结合，并以图片为主；3、更新频率，每周2-3篇为宜。活动时间活动备注1月元旦、春节返乡潮+礼品活动案例：活动1、产品剖析，展示安全性活动2、现场使用，展示节能于静音特性活动3、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动。。。。。。。主题举例：真“芯”告白3月装修季开始5-8月无活动及推广9-10月进入装修季旺季，秋季天气转凉11-12月冬季取暖二二三模式（线上+线下双管齐下，软文+硬广同时推出产品+品牌+人物三国鼎立）线上营销方案—免费类目录电暖器行业发展现状01电暖器行业市场前景02线上营销方案03线下营销方案04线下营销方案与设备销售商合作与房地产商合作设立代理、经销商与装修商合作与工程商合作营销模式体验馆线下营销方案——与房地产商合作选择轻巧便携的石墨烯取暖器产品，座位楼盘促销品。在楼盘策划销售时与房产商合作。赠品促销活动在样板房中展示石墨烯取暖器，对房地产商来说，高档的装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活买单的欲望。在楼盘建造样板房时与房产商或工程商洽谈。样板房项目针对比较高档的精装修房产项目，把石墨烯取暖器纳入房产预算中。对房产商来说，提高精装修房品质，打造新“卖点”。一般在房产立项预算前进行。精装修项目在楼盘准备交房给户主时，至入住楼盘半年内，在楼盘及物业处悬挂展示板，并在物业及小区内设点展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租赁场地或直接参与分成方式。定点展示与房地产商合作的特点分析项目优势劣势精装修房销售额大、影响面大洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长样板房成交率高可以与售楼处合作，向业主推荐销售额小赠品促销如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。可使用赠送购物券方式，带动销售额工期长、资金回收时间长顶点展示直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快需要与各个业主主动推销，成交率低线下营销方案——与房地产商合作注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。线下营销方案——与装修商合作给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，有供货方报价），多出部分归装修商所有。底价形式合作针对看好石墨烯取暖器发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。经销/代理商形式装修商将客户介绍给供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上回扣不超过销售额的10%-20%）。回扣形式合作注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商合作要点•可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作；•小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。•可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。•尽量调动设计师积极性。线下营销方案——与装修商合作注意事项•大型公司条件苛刻，合作困难；•人事关系需要长期维护。合作要点•可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作；•此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找；•包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等；•洽谈时以店长或经理为主。线下营销方案——设备销售商、工程商合作注意事项•设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。有意向从事石墨烯取暖器业务的所有人群，包括上述工程商，装修商设备销售商等；业务洽谈过程中，着重展示公司实力、经营理念、完整解决方案，描述经销商/代理商的盈利模式、业务推广方式及良好的前景。公司对经销商/代理商进行产品只是培训，市场推广培训并关注其经营动态，给予业务经营指导，促进区域业绩发展。线下营销方案——设立代理、经销商线下营销方案——体验馆在其他品牌体验关内嵌入石墨烯取暖器产品，进行展示，例如雷士照明家具体验馆，红木家具体验馆等。优势：资金投入量小；可引流其客户资源。与其他品牌合作•选择人流量大的商业区或家装市场，设立品牌体验馆（如居然之家，•CBD商圈等）。为潜在客户提供全方位生活体验服务。•资金投入量大。设立体验馆约访A通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。培训会招商会B以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司产品及市场的深入介绍。有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方案，总部提供技术及产品支持线下营销方案——业务推广模式巡展C平面媒体上定期刊登产品宣传广告，载体以杂志及建材市场内部刊物为主。阅读量有限，可做品牌推广户外广告（灯杆旗等）、车体广告及灯箱广告投放。优势是周期长，对品牌形象树立又很好的效果。线下营销方案——业务推广模式媒体推广D以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。巡展需要提前策划及准备，公司总部提供人员、技术及产品支持。其他方式•依托行业协会，寻求政府节能项目（主打产品节能环保性能）•智慧城市项目（主打产品的新材料特性及智能控制系统）THANKYOU