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©2006GoogleSlide1GoogleAdWordsTM全球超值推广服务新环境，全球营销工具新选择！商业合作计划——访客多才是硬道理——合众自动化&中资源策划人:张钰2009-2-4SLIDE2©GOOGLE2004©2006GoogleSlide2前言我们不能改变风向，但我们能够调整风帆……做生意:最关键是让客户先找到你！做方案:最关键是要立足客户————方案只有建立在对客户了解的基础之上，才具有灵魂.SLIDE3©GOOGLE2004©2006GoogleSlide3第一篇：客户背景分析A：公司性质浙江*****公司原为****,是由加拿大籍企业家****先生和他的中国合作伙伴共同创办的，自公司1997年成立以来，已逐步成为中国低压电器产品出口的领头企业之一。公司有26家全部通过ISO9000(2000)认证的生产协作企业，产品包括开关设备、控制继电器、断路器、熔断器、稳压器、调压器等。B：企业文化勤奋地工作诚恳地合作科学地规划开拓地发展C：营销市场公司电子设备产品远销海内外，代理的软件主要针对浙江市场。SLIDE4©GOOGLE2004©2006GoogleSlide4第二篇：市场分析一:市场运营分析客户的浏览访问量：直接关系到公司打开国内主要市场及保持业务后期持续稳定发展的重要课题.客户的浏览量多少：直接关系到公司影响力和项目的拓展力与发展方向.如何提高客户的浏览量呢?SLIDE5©GOOGLE2004©2006GoogleSlide5第二篇：市场分析二:市场运营分析可供企业选择的营销渠道都有哪些?参加展会加入贸易商会传统媒体推广通过B2B网站……SLIDE6©GOOGLE2004©2006GoogleSlide6第三篇营销市场分析理想的营销工具，应该满足什么要求？No.2:能够覆盖目标市场，最好是准确覆盖目标细分市场。有效减少浪费。No.1:能够找到客户，最好是优质客户。这个最重要。No.3:能够配合营销策略，最好是适时回应市场变化。因为计划没有变化快呀！No.4:能够根据回报确定投入，最好是效果好，投入少的。把营销投入的风险降到最低。No.5:能够跟踪营销效果，最好是量化分析。老板最看中这个了！SLIDE7©GOOGLE2004©2006GoogleSlide7第三篇营销市场分析以下哪些营销工具，能够同时满足上述五个要求？理想营销工具的要求当前可供企业选择的营销工具能够找到客户，最好是优质客户。通过B2B网站加入贸易商会传统媒体推广参加展会能够覆盖目标市场，最好是准确锁定目标细分市场。能够配合营销策略，最好是适时回应市场变化。能够根据回报确定投入，最好是效果好，投入少。能够跟踪营销效果，最好是量化分析。困惑中“Google”能够做到！SLIDE8©GOOGLE2004©2006GoogleSlide8第四篇：Google市场推广分析一:GOOGLE市场推广分析1:GOOGLE简介A：免费的——搜索引擎全球112域名和109种语言方式，为全球所有用户提供免费的信息搜索服务。B：最省钱的——营销工具全球潜在客户对您的GOOGLE关键字广告的每次有效点击，都有可能为您带来一比好生意。而广告成本是如此低廉省钱。2:GOOGLE服务客户层A：中国国内的高端用户B：海外250多个国家和地区SLIDE9©GOOGLE2004©2006GoogleSlide9第四篇：Google市场推广分析3:GOOGLE服务客户层——高端用户A：高端客户/网民的定义■年龄在25岁以上■学历在大学本科以上■个人月收入在5000元以上■满足以上三个条件的非学生用户及年轻客户中国高端客户使用搜索引擎情况SLIDE10©GOOGLE2004©2006GoogleSlide10第五篇GoogleAdWords关键字广告的特点投资少见效快,进入门槛低按点击收费，不点击不收费客户自己设置广告预算，方便灵活少高广告瞄准目标客户，弹无虚发最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家高回报低成本，优于其它传统广告广告回报明显高于其他传统媒体,获得每个销售机会的成本最低准SLIDE11©GOOGLE2004©2006GoogleSlide11覆盖最具商业价值的用户群体Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎第五篇GoogleAdWords关键字广告的特点优广公广告覆盖面广,助力企业进国际市场广告可以覆盖100多个国家，100多种语言广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台无人工干预，公正性不容置疑搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考后页CCTV报道）SLIDE12©GOOGLE2004©2006GoogleSlide12第六篇Google工作原理介绍Google（谷歌）是全球最大、最受欢迎的搜索引擎。No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1Google（谷歌）是阿拉伯国家、阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国排名第一的搜索引擎。SLIDE13©GOOGLE2004©2006GoogleSlide13第六篇Google工作原理介绍能够根据回报确定投入，最好是效果好，投入少。Google，按照点击付费，如果没有意想买家点击，展示营销信息不收费。Google，广告展示在搜索结果页面的右侧，并且明确标明“赞助商链接”，从根本上，避免误点击给企业带来的损失，同时维护网民的良好体验。Google，广告展示的位置并不是完全按照企业的出价确定，而是综合考量出价和广告的质量（质量得分）。出口易通过“质量得分”的机制，鼓励企业制作高质量的广告，质量得分越高，同等条件下广告的费用越少。SLIDE14©GOOGLE2004©2006GoogleSlide14第六篇Google工作原理介绍以”赞助商链接“的身份展示在搜索结果的上方或者右侧。以”flowers“为例，结果如下图所被点击才付费SLIDE15©GOOGLE2004©2006GoogleSlide15第六篇Google工作原理介绍B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放国内外众多家知名商务平台每年投入大量费用在Google上获取流量:SLIDE16©GOOGLE2004©2006GoogleSlide16第六篇Google特点和优势Google特点B2B网站其它中文搜索引擎覆盖面覆盖100多个国家和地区，100多种语言界面，覆盖面遥遥领先。仅覆盖使用该网站的用户群，覆盖面窄。只能覆盖国内市场针对性可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广只能针对国内买家效果衡量可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报没有系统分析工具，不能科学分析广告推广效果可衡量国内推广广告的效果买家比价买家点击后直达广告主自己的网站，国外买家难以对比同行价格。买家很容易在同一网站对比同行业供应商的信息，导致供应商互相杀价。只能面向国内市场，不具可比性。整体价格广告按点击付费，不点击不收费。广告费用阶段性投入，并且可以灵活控制每日预算。广告费用提前一次性投入，整体费用较高，且不能灵活控制预算。只能针对国内买家，不具可比性。Google对比传统B2B网站和其它搜索引擎SLIDE17©GOOGLE2004©2006GoogleSlide17AdWords帐户结构ADWORDS帐户广告组广告系列广告组广告组广告系列AdWords帐户由一个或多个广告系列（最多25个）组成。每个广告系列由一个或多个广告组（最多100个）组成。帐户：电子邮件地址密码客户信息结算信息广告系列：地理定位每日预算合作伙伴网站首选项开始/结束日期广告组：关键字组一个或无数多个广告SLIDE18©GOOGLE2004©2006GoogleSlide18排名因素分析•最高每次点击费用x质量得分=排名数字•“质量得分”是由关键字的点击率(CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的•根据排名数字对广告进行排名–针对每个关键字计算排名•您所支付的每次点击费用只需确保排名数字高于下一个广告即可•最高每次点击费用——愿意支付的广告每次点击费用•Google要求您为每次点击所支付的费用不会超过这一数额•实际每次点击费用是维持您的排名所需的最低数额•质量得分决定最低出价SLIDE19©GOOGLE2004©2006GoogleSlide19第七篇：Google关键词分析一、关键词的广告标题\广告描述关键词仅仅只是根据客户的习惯搜索,把广告展示在客户面前,怎么样更好的吸引客户去点击我们的广告,能深入到我们的网站去了解我们,这样才能一步步的把客户带到我们的身边.广告标题/描述的好坏,直接决定了广告的投资回报率.怎么样才能做好广告标题/广告描述?关键词的广告标题\广告描述一、是对公司Google推广目的的升华.二、只有建立在对公司产品了解,运营方式明确的基础之上,才有做出合适企业Google推广标题和描述.三、和关键词一起共同组成Google推广的两大竞争力.SLIDE20©GOOGLE2004©2006GoogleSlide20关键词数据分析（一）通过Google内部系统对贵公司的业务进行详细地分析以后，目前主要的热门关键词如下：产品关键词：软件OA软件CRM软件HRMGoogle趋势分析查询：=zh-CN您可以查询产品的受众地区及国家SLIDE21©GOOGLE2004©2006GoogleSlide21第八篇Google广告策略一、根据市场的要求可分主次两种模式推广◆就是根据国内主要省份按其需求度和市场来细分，划分主、次区域。◆按照公司主推项目定位计划来控制主、次区域的广告费用大小。◆按照不同省份所需求的工程项目进行投放。客户商看到公司信息以后，根据需求度会主动与贵公司联系，贵公司可跟据客户需求量的大小进行筛选排除。◆通过公司相关部门的筛选后，最后获取优质的、长期的、固定的客户群。SLIDE22©GOOGLE2004©2006GoogleSlide22第八篇Google广告策略二、广告费用预算1、投放区域：国内主要区域：中国，东南亚及欧美等地区2.广告时间预算：2009/2/4—2010/2/3（一年左右的推广期）3、区域费用预算：目标区域：500元/月（12个月*1000元/月=6000元）注：服务费用为预存费的20%国内开户费600元费用合计：6000元预存费+(16000*20%服务费)+600元开户费=7800元SLIDE23©GOOGLE2004©2006GoogleSlide23第九篇投资回报分析投资回报分析：关键词流量分析：软件SLIDE24©GOOGLE2004©2006GoogleSlide24第九篇投资回报分析广告投资回报，如图所示：1,000元的AdWords初始投资1.00元每次点击费用(CPC)≥1,000次点击其中50个点击转化为销售平均销售=100元1,000元的投资返回5,000元的销售将利润重新投资，增加预算SLIDE25©GOOGLE2004©2006GoogleSlide25第十篇常见问题揭开伪代理的黑幕？(善意提醒）针对销售Google左侧的伪代理-除了Google左侧最顶三个黄金位置-其他销售左侧的公司100%是骗子公司，不论价格多么便宜，我们都有义务提醒您谨防上当。-Google从来不销售左侧搜索排名，没有人能花钱买到左侧的搜索结果位置，Google以其复杂而全自动的搜索方法（包含7项专利技术）排除了任何人为因素对搜索结果的影响，从而保证了左侧搜索结果排名的客观公正。-伪代理通过所谓的技术骗取Google左的搜索结果的排名位置，其直接后果可能导致网站被Google永不收录，如果一个企业在Google