格力国庆 钜惠中原

河南格力总动员：2010年国庆节格力600万套生产基地落户河南，2011年的国庆节格力河南600万套生产基地投产，这是格力人的大事也是河南父老乡亲的喜事，为了把最大的实惠奉献给中原父老乡亲，格力公司特在国庆期间，空调、小家电、热水器、冰箱等全系列产品惊天优惠！预存订金100元翻倍，可当200元、300元、400元、500元．．．用最高可当3000元！十•一买电器，就格力了！一、开展形式：自2011年9月23--30日，消费者须凭有效证件到全省格力专卖店及卖场格力专柜交100元领订金单，10月1日—7日顾客凭订金单在相应门店可选购家用空调、户式风管机、空气能热水器、晶弘冰箱、3M净水器等任一品类一台，并可凭此订金单享受格力小家电全场8折优惠及东芝32寸液晶电视超低价1999元。为保证全省的消费者都有机会能买到超级优惠的格力空调，每张证件最多限领取五张订金单。活动结束未选到满意的商品100元订金全额退还！活动内容公布时间：2011年10月1日上午8时二、活动宣传布置一、投放时间2011年9月23日—10月7日二、投放媒体1、报纸《大河报》、《河南商报》、《东方金报》等全省主流报纸；各地市必须挑选优秀版面，公司统一提供每天内容；公司统一组织软文供在当期报纸上配合宣传。2、电视公司统一在河南电视台《都市频道》、《法制频道》、《新农村频道》等多个频道播出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视台播出广告。内容由公司提供。3、广播电台公司统一在河南多家电台播出广播广告，各频道每天不低于30次；各地市根据当地收听率，安排发布。内容由公司提供。4、短信各地可选择由短信公司集中发布的短信广告和组织各经销商内部员工发布的活动内容短信相结合，提高短信的传播效果。短信规定：公司业务人员、经销商老板本人自9月23日至30日每天发出不低于20条短信；员工每人每天发出不低于10条短信。5、公交车体各地、市、县可以选择公交车体广告，也可在原有公交车体广告上加上活动广告内容，具体内容可参照公司提供内容格式。6、大篷车各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自己单位内部车辆包装几辆大篷车。各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片上报公司。7、广场电视屏有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上播放活动广告。8、户外广告牌各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌更换本次活动广告内容，并尽可能补充临时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。9、户外条幅凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、集镇悬挂条幅宣传。10、楼宇广告各地市可选择分众传媒等楼宇广告作为进行补充媒体宣传。11、户外宣传各区域要明确定出每家经销商深入宣传的小区、广场、商超、集贸市场、村庄。充分利用互联网这一新媒体优势进行宣传，公司统一在新浪、PPTV、河南格力公司企业微博等网络媒体上进行宣传。各地经销商在当地经销商网站、微博、员工个人微博上进行宣传。12、网络媒体LED屏显示字幕2011年9月23日——2011年10月7日宣传用词预存订金100元10月1日至7日买格力空调、户式风管机、空气能热水器、晶弘冰箱订金翻倍用，最高可当3000元，买格力小家电全场八折优惠！十一买电器，就选格力！买格力即日起速到专卖店、专柜预存订金一百元，十月1-7日格力空调、户式风管机、空气能热水器、晶弘冰箱订金翻倍用，最高可当三千元，格力小家电全场八折！勿失良机！短信内容：电视飞播字幕内容：十一买电器，就格力了！即日起到格力专卖店或专柜预存订金100元，10月1-7日买格力空调、户式风管机、空气能热水器、晶弘冰箱订金翻倍用，最高可当3000元，格力小家电全场八折优惠！表一：格力国庆钜惠中原活动宣传方案及进度表媒体所选媒体名称宣传形式发布时间到位时间确认责任人报纸电视广播电台短信公交车体大篷车广场电视屏户外广告牌户外条幅楼宇广告其他媒体具体方案须于9月21日18:00前上报总助。三、终端布置1、店面布置充分利用公司统一制作分配的单页、吊旗、海报、窗贴、机身贴、爆炸贴，当地制作的地贴、条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、电视、LED屏要全天播放活动广告。公司统一安排物料：注：1.物料分配由大区经理根据各区域实际情况进行调整2.物料制作源文件（可修改格式）于2011年9月21日上午8:40发各区域大区经理邮箱！物料分配方法备注海报A市、县每个门店20张、乡镇每个门店10张海报B市、县每个门店10张、乡镇每个门店6张空白海报市、县每个门店10张、乡镇每个门店6张窗贴市、县每个门店10张、乡镇每个门店6张单页市、县每个门店1000张、乡镇每个门店600张机身贴市、县每个门店25张、乡镇每个门店15张爆炸贴市、县每个门店25张、乡镇每个门店15张吊旗市、县每个门店40张、乡镇每个门店20张订金单区域经销商任务量10%海报DM手举牌公司统一印制的窗贴、吊旗和当地选做的各类物料：大篷车贴效果图广播配音！15〞30〞2、订金单领取办法及布置在户外、小区进行宣传收取订金时，一定设置活动咨询台，台前必须放置用KT版制作的展板，（如区域组织有，现场可赠送本区域统一的赠品）。工作人员熟悉订金收取办法，给予顾客开具加盖公章的订金单。并告知顾客10月1—7日到指定门店（详细地址）选购及订金使用办法。小区宣传物料：帐篷、活动咨询台、活动海报、手持喇叭所有收取订金门店、点，必须对顾客信息进行登记________（卖场或专卖店）“格力国庆钜惠中原”活动订金单登记表日期姓名证件号意向机型联系方式日期姓名证件号意向机型联系方式经销商盖章确认:登记人：四、开好三个会〈一〉、哪三个会？1、区域经理、终端经理动员会2、经销商动员会3、经销商员工动员会本次活动区域总经销商的总经理为第一负责人，大区经理为活动的总指挥。各县、市区及各个经销商，对本次活动要分工明确，责任到人，组织有序，全体业务人员及各经销商的工作人员，必须列表明确职责，以保障活动的有效开展。具体分工、职责见下表：区域经销商名称活动负责人成员及职责9月23日-9月30日外出宣传安排地点及时间10月1日-7日活动进展安排督察人〈二〉、会前准备1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。2、对每个人进行工作分工，每个业务人员负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方面的工作，都具体做哪些工作。3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店的销售任务指标。4、公布各区域收取订金进度评比方法及时间。5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。6、活动货源组织及终端出样展示要求。•公司下发各种空调新样机23日前必须到位！•格力小家电：各经销商结合库存最大限度的出样。•格力户式风管机：各经销商结合库存必须出样。•格力空气能热水器：活动期间县以上经销商必须出样一套。•晶弘冰箱：100、151活动机必须出样，同时结合经销商库存尽可能的多出样，活动期间县以上经销商出样不得少于6台，乡镇经销商出样不得少于4台。•东芝彩电：32A100C，活动开票价1910元，经销商结合区域销售预测把要货计划在23号前上报公司，大区经理、总经销商根据辖区经销商的要货计划及时组织货源到位，活动期间必须展示出样一台。•3M净水器：DWS750、COMPLETE100元订金当1100元用，双子净智系列100元订金当2000元用，具体供售价22日通知。名称海报A海报B空白海报窗贴单页机身贴吊旗订金单爆炸贴数量经销商经销商物料分配明细表〈三〉、会议内容1、“格力国庆钜惠中原”大型促销活动动员大会；2、终端布置内容、形式、责任人及时间要求；3、活动宣传的组织、要求；4、社区宣传及订金收取的组织及实施方法；5、公布各经销商、各门店的任务指标及奖励方法；6、活动物料分配。7、强调多品类同时开展大型促销活动及产品展示布置区域“格力国庆钜惠中原”终端布置进度表区域负责人经销商单位名称及店名公司统一制作分配物料当地制作物料到位时间布置验收时间物料明细到位时间布置验收时间注：区域经理使用五、人员培训要组织经销商进行员工分工及培训，包括：销售人员培训，活动临时销售人员招聘和培训，财务人员培训，安保人员培训，参与订金收取工作人员的专项培训等等培训工作，重点培训统一说辞。总之，所有活动相关人员不但要有工作安排分工，还要让他们明白自己的工作该如何干。“格力国庆钜惠中原”统一说词1、贺格力河南600万台空调生产基地投产！格力国庆钜惠中原。2、100元订金翻倍用，最高可抵3000元！3、100元订金翻倍用，买特价机型照样翻！4、百元订金翻倍用，超值礼品格力蒸锅、电饭煲、家用小型缝纫机、双卡手机，台台照样送！5、格力空调、户式风管机、小家电、空气能热水器、晶弘冰箱空前大优惠！6、十•一买电器，就格力了！六、组织及时间安排要求〈一〉、物料到位时间要求1、物料21日9点公司市场部发放。2、物料到地市时间9月21日晚7点前，晚22点前按经销商分配打包完毕3、物料到地市、县经销商门店时间22日12点前4、物料在市、县经销商门店布展完毕时间22日18点前5、物料到乡镇经销商门店时间22日21点前6、物料在乡镇经销商门店布展完毕时间23日10点布展完毕，发照片到公司备案。〈二〉、宣传布置到位时间要求9月23日10点前，各区域回复公司各项宣传布置到位情况表。〈三〉、三级会议完成时间要求1、区域经理、终端经理动员会21日10点前完成；2、各级经销商动员会22日12点完成；3、所有经销商员工全员动员会22日21点完成。七、国庆活动对各业务人员的考核及活动备案国庆活动是年度开盘第一个大型活动，各区域经理、大区经理必须周密计划，及时上报，批复后有序推进，责任到人。以确保活动按计划开展，达到预期效果，这就要求各业务人员认真作好以下几方面的工作。一、制定出本区域的宣传实施方案，列清实施责任人员,此方案必须9月21日18点前上报总助。二、制定出本区域公司统一物料分配明细，自行制作物料明细到位时间、布置方案、实施负责人、具体到县、乡经销商。方案须在9月23号上午10点前发公司市场部。三、制定出各经销商外出宣传，收取订金的形式、方法、具体时间、具体地点。（9月23号至9月30日的外出安排表）四、制定出临促人员的具体使用数量及方案。•本次除充分发挥经销商的全体人员积极性外，根据实际情况要招聘临时促销人员，但必须进行有效岗前培训，分工明确，监督到位，并列表督促实施，同时现场签到，下班签字。表格如下：日期工作内容地点（小区、商场具体名称）人数督导人备注9月23日9月24日9月25日9月26日9月27日10月1日五、每天上报本区域订金收取进度情况、效果分析及改进措施。（9月23日起）以上要求逾时未报，按公司考核制度给相关单位及人员予以负激励，并全省通报批评。格力国庆，钜惠中原活动订金收取进度表区域经销商名称日期订金单数量效果分析改进措施八、门店终端布置注意事项及要求•1、格力家用空调：活动特价要有爆炸卡价格优惠提示，展示区内结合经销商库存合理张贴爆炸卡引导销售。专卖店活动海报及机型卖点海报展示区内张贴总数不得少于8张其中至少有一组整体活动海报，乡镇不得少于4张其中至少有一组整体活动海报。•2、格力小家电：要求用格力爆炸卡价格优惠提示，展区张贴公司十一活动印制的空白海报手写1---3张卖点展示、整体活动活动海报一组。•3、格力户式风管机：要求有爆炸卡价格优惠提示，展区张贴公司十一活动印制的空白海报手写至少1张卖点展示,整体活动海报一组。•4、格力空气能热水器：要求有爆炸卡价格优惠提示，用公司十一活动印制的空白海报手写不少于1张卖点展示。•5、晶弘冰箱：活动特价机要有爆炸卡价格优惠提示，展示区要用公司十一活动统一印制的空白海报手写不少于3张卖点展示，展区内活动期间要张贴整体活动海报至少一组，活动优惠提示统一用公司印制的爆炸卡。•6、东芝彩电：活动期间活动机型要有特价爆炸卡进行价格优惠提示，同时要用公司十一活动统一印制的空白海报手写卖点功能展示，有展台的活