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淘宝网网络广告调研策划组长：孟旋小组成员：王丽任亚静邓利君龚亭时间：2012年4月目录•市场环境分析•市场竞争格局发展•竞争对手分析•网站地图•消费者分析•营销目标和战略重点•网络营销策划的优化•搜索引擎竞价排名•市场战略•微博营销•淘宝网络平台的广告策划•经费预算淘宝背景淘宝是为我国个人消费者提供网络购物的商务平台，使用的公司名称为“淘宝”和“Taobao”（淘宝的英文名称）。截止到2007年6月30日，淘宝的注册用户达到近3990万。淘宝为个人消费者提供包括个人和零售商等形式在内的各种卖家，卖的人可以在淘宝网络市场上以定价、竞价或协商价格的形式出售全新或二手商品。消费者可以在淘宝市场上搜索，购买和与卖家实现交易。阿里巴巴集团于2003年在杭州创办淘宝.（一）市场环境分析截至2010年6月底，中国网民数量达到4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快。专家预计2013年将达到12.7万亿元。淘宝作为亚太最大的网络零售商圈，市场占有大，客户数量庞大，拥有大量的客户资料，做好网络营销可以让公司的成交量增加，同时提高公司的知名度，增加公司的网络营销效果，为企业的进一步发展打下坚实的基础。也会提升品牌的影响力。阿里巴巴的上市，代表着中国互联网第三次浪潮的到来，电子商务将引领这次互联网革命。成为未来的主导。环境分析市场竞争格局发展1、网络购物平台2010的交易额占有的市场份额2、典型网络平台的商品种类3、典型网络平台的商品种类4、典型网络平台的商品种类5、典型网络平台的商品种类竞争对手分析1、ebay(易趣)这个网站在国外发展的很好，不过引入中国后就像google、雅虎，msn等，活力就不够了。不过外资的背景，还是有很多拥护群体，尤其是白领，就像他们爱用msn不屑QQ，整天用着hotmail的一群人。2、拍拍网，和qq搭上边的中国人都知道，凭借qq的广告优势发展迅速。3、卓越网，当当网也是国内较早做电子商务的网站，也有一定的支持群。在图书方面占有明显优胜。近4年注册用户数增长趋势消费者分析SWOT分析S1技术技能优势2有形资产优势3无形资产优势4人力资源优势5组织体系优势6竞争能力优势W1缺乏具有竞争意义的技能技术2缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产3关键领域里的竞争能力正在丧失。SWOT分析O1客户群的扩大趋势或产品细分市场。技能技术向新产品业务转移，为更大客户群服务。2前向或后向整合。获得购并竞争对手的能力。市场需求增长强劲，可快速扩张。出现向其他地理区域扩张更大的客户群。SWOT分析T1强大的新竞争对手。2替代品抢占公司的销售额。3社会消费方式的不利变动。4客户或供应商的谈判能力提高。5容易受到经济萧条和业务周期的冲击。淘宝网络平台的广告策划目前，就是在所有客户面前树立更多的信息，把淘宝的特征更简洁明了的介绍给大家，吸引更多的年轻人和中老年人，同时也吸引更多的商家入驻淘宝！营销目标和战略重点（一）营销目标：我们最根本的目的就是要把企业在中老年人中宣传出去！所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用，让企业在网上提高知名度。（二）战略重点：我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。（二）诉求对象诉求对象为年轻人和喜欢新奇事物的中老年人。（三）诉求地区全国大中小型城市（四）表现战略1、在电视等媒体投放广告2、在网络上投放广告3、在人流聚集场所，如商场等张贴平台广告4、分区进行宣传，更好的宣传淘宝的优势，让更多的人了解和接受。在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的网店脱颖而出，在竞争中占得一席之地，制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。一、市场细分二、选择目标市场三、市场定位市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场。市场定位很重要，这是一个战略层面上的定位，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。微博是目前新开辟出来的一个格局，之后便迅速在网上蹿红，一时间又广泛的被用于网店营销与推广的一个阵地。它所产生的影响力，如何开网店的小编即使不说，想必大家都能够想象。市场战略网络营销策划的优化1、搜索引擎优化（一）花钱购买竞价排名，必须保证自己的排名出现在同类产品搜索结果的第一位。（二）购买关键词广告购买与自己相关的关键词，或者是那些搜索频率较高的关键词。实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。（三）搜索引擎的优化包括网站内容优化，关键词优化，外部链接优化，内部连接优化，代码优化，图片优化，搜索引擎优化。2、网站优化连接建设一中让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式，通过产生相关的和权威的网站连接到自己网站上。提升网站流量，网页排名在搜索引擎结果页上，要尽量从相关和高流量的网站获得连接。通过这样的方法，可以很好提升搜索引擎结果页的关键词排名。根据本校所有话的关键词通过竞价让自己在搜索擎上的排名顶置，竞价排名根据广告实际点击量付费，市一中成效快的方式。可以在百度，谷歌，新浪等搜索引擎进行推广。必须是保证本企业的信息出现在第一位而且第一页必须是与本企业相关的信息。搜索引擎竞价排名微博不单代表着人人都是“自媒体”时代的到来，更是建立了品牌与消费者之间直接的沟通渠道。品牌通过传统的渠道很难探视终端，获得客户端的真实、第一时间的反馈，而微博有大量真实即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，将会让品牌主或广告代理商受益无穷。微博营销然而掘金微博营销的一个附生物，就是网络水军。如何从微博上海量的碎片化信息、泛滥的网络水军与无所不在的“僵尸粉”中去“水”存“真”，让信息真实、高效地传播，将虚拟的ID过滤为真实的个体，为营销主创造实实在在的价值，这是微博营销的一大难题。其运作思路是，基于智能数据分析与挖掘，研究微博用户的人口特征（如地域、年龄、性别等数据），及行为属性（如兴趣、博文、话题、粉丝活跃度等数据），为营销主提供匹配的微博红人，借助具备真实传播力的活跃“红人”来实现信息在自媒体营销圈中的迅速扩散。通过匹配的红人发布相关微博及链接，可将用户引入微博派自身平台上（此平台通过用户授权与微博互通），参加专为相关品牌开发的各种活动，引起用户兴趣甚至引发直接购买。经费预算在电视等媒体投放广告，约800万元在网络上投放广告，约400万在人流聚集场所，如商场等张贴平面广告约200万分区进行宣传，更好的宣传淘宝的优势，让更多的人了解和接受。共计：1400万元