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第三章谋攻以谋制战不战而胜[原文]孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；输伍为上，破伍次之。是故，百战百胜非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已；修橹轒辒(fenwen)，具器械，三月而后成，距..又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城下不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也，故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。帮小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故军之所以患于君者三：不知三军之不可以进而谓之进，不知三军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。故知胜者有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知已，不知彼，每战必殆。译文孙子说：“大凡用乓的法则，使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次一等；使敌人全军完整地降服是上策，击破它就次一等；使敌人全旅完整地降服是上策，击破它就次一等；使敌人全卒完整地降服是上策，击破它就次一等，使敌人全伍完整地降服是上策，击破它就次一等；因此百战百胜，伤亡太多，还不算高明中最高明的；不经交战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的。所以用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池。攻城的办法是不得己的。修造大盾和四轮车，准备攻城器械，三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要花费三个月才能完工。将帅抑制不住焦躁忿怒的情绪，指挥士卒象蚂蚁一样去爬梯攻城。士兵伤亡三分之一，而城还是攻不下，这就是攻城的灾害。所以，善于用兵打仗的人，是使敌军屈服而不靠直接交战；夺取敌人的城堡而不靠硬攻，毁敌人的国家而不须旷日久战。一定要用全胜的战略争胜于天下，这样，军队不疲惫受挫而胜利却可完满地取得，这就是以计谋攻取敌人的法则。所以，用兵的方法，有十倍于敌人的兵力就包围他，有五倍于敌人的兵力就进攻他，有两倍于敌的兵力，就要分散敌人；与敌人的兵力相等就抗击他，比敌人兵力少，就要善于摆脱敌人，实力比敌人弱就要避免与敌人交战。所以，弱小的军队如果只知硬拼坚守，就会成为强大敌人的俘虏。将帅是国家的辅佐，辅助周密，国家就强盛，辅助的谋略有缺陷，国家就会衰弱。国君危害军队的情况有三种：不了解军队不可以前进而命令它前进，不了解军队不可以后退而命令它后退，这叫束缚军队；不知道军队内部事务而主持军队的行政管理，将士就会迷惑；不懂得军队的权谋而干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么各诸侯国乘机侵犯的灾难就来到了。这就叫做扰乱自己的军队而导致敌人获得胜利。预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下意愿一致的，能胜利；以有准备对待无准备的，能胜利；将帅有指挥能力而国君不加牵制的，能胜利。这五条，是预知胜利的途径。所以说，了解敌人虚实，又了解自己强弱，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利也可能失败；不了解敌人也不了解自己，那就每战都必定失败。主要思想1、运用谋略取胜的法则：伐谋、伐交、伐攻、攻城孙子认为，用兵的最上策是用谋略战胜敌人，其次是施用外交手段，再其次是用强大的军力，最下策则是攻击敌人的城堡。2、集中优势兵力的法则3、适度授权，掌握战机[历代战例鉴赏]军事外交应该是很古老的社会活动了，伴随着战争而起源的。军事外交策略的实施是在一定军事组织上的。最开始是部落联盟的建立。华夏进入军事民主制大约在公元前4000-5000年左右。那时，华夏大地上分布着三大部族集团：黄河中游的炎黄集团、泰山为中心的东夷集团、以洞庭湖、鄱阳湖为中心的苗蛮集团。《史记五帝本纪》载，黄帝“五十二战而天下咸服”，传说中的“涿鹿之战”，炎帝向黄帝求救，黄帝出兵，打败了蚩尤。本来在“阪泉之战”结仇的炎、黄部族，这下又解释前嫌，重归于好。这些活动在史料上都是寥寥数笔，可我们不难想出象这些原始的军事外交活动不会没有今天的精彩。顺着历史往下走，漫长的古代社会，战争依然是主旋律，吞并、兼并、争霸、征服、远征、抵抗、复兴……，此起彼伏，连绵不绝；战场之外，说客使者络绎往来，驰骋纵横，联合、结盟、离间、孤立、声援、求和、明争暗斗……一点不落后那看得见的战场。“烛之武”退秦师晋秦联合伐郑。晋兵安营城西，秦兵安营城东。郑小国，危在旦夕。善于辞令的郑国老臣烛之武夜里秘密出城，直奔秦营。见秦伯曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若余郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑、又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”（《左传》）“秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭掉郑国对您有好处，那就烦劳您手下的人了。越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境，您知道是困难的，您何必要灭掉郑国而增加邻邦晋国的土地呢？邻邦的国力雄厚了，您的国力也就相对削弱了。假如放弃灭郑的打算，而让郑国作为您秦国东道上的主人，秦国使者往来，郑国可以随时供给他们所缺乏的东西，对您秦国来说，也没有什么害处。况且，您曾经对晋惠公有恩惠，他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您。然而，他早上渡河归晋，晚上就筑城拒秦，这是您知道的。晋国有什么满足的呢？现在它已把郑国当作东部的疆界，又想扩张西部的疆界。如果不侵损秦国，晋国从哪里取得它所企求的土地呢？秦国受损而晋国受益，您好好掂量掂量吧！春秋时期形势图秦晋围郑形势图空城计空城计，是一种被动作战的被动行为，当那些实力空虚、因遭受意外压力被迫走投无路的一方，采用此招，目的就是企图蒙混过关或避免遭受更大的损失。由于此计具有很大的不确定性和风险性，有许多主动权和机遇还掌握在对方手里，因而，在万不得以的情况下，不宜使用空城计，同时，此计也不宜重复、多次地运用。空城计，这是一种心理战。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。最早的空城计故事春秋时期，楚国的令尹公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各种方法去讨好，文夫人却无动于衷。于是他想建立功业，显显自己的能耐，以此讨得文夫人的欢心。公元前６６６年，公子元亲率兵车六百乘，浩浩荡荡，攻打郑国。楚国大军一路连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法抵挡楚军的进犯。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上是想邀功图名讨好文夫人。他—定急于求成，又特别害怕失败。我有一计，可退楚军。”郑国按叔詹的计策，在城内作了安徘。命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵—卒。令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色。大开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响。所有营寨都不拆走，族旗照旧飘扬。第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营族旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。”这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。诸葛亮的空城计诸葛亮身处劣势三国时期，诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军１５万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩２５００名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。诸葛亮巧用空城计于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。以“谋”“攻”鼎定天下孙子兵法案例分析所选案例：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达95%的时候，”空中客车“何以赢得市场？波音，麦道，洛克希德空中客车索引——背景介绍波音，麦道，洛克希德空中客车历来，航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓天宇至尊，谁与争锋！而“空中客车”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?”为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势…….“空中客车”如何展开攻势？——上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。还是新手的“空中客车”，其研制的A300型飞机，不仅舒适、安全性能强、空间大，且耗油量也只有美国机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。这是怎么回事？于是，“空中客车”找出问题所在？并展开声势浩大的宣传攻势…….攻势一——利用国民自尊赢得民心欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机“空中巴士是欧洲人的骄傲面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”攻势二——利用优惠政策解除后顾之忧为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府，通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠政策成果总结1，质量上乘的产品2，深得民心的宣传3，诱人的优惠政策★上伐为谋——空中客车面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。★全为上，破次之——在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增。★先为不可胜，以待敌之可胜——当空中客车研制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。兵法分析兵法讨论假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？讨论参考点1，打击摧毁2，合资经营3，兼并购买4，…………假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？小小案例十则围之1994年12月，网景（Netscape）公司推出了电脑浏览器产品，并迅速成为上网的首选工具。当网景公司的浏览器几乎成为每台电脑的标准软件时，微软才突然惊醒。微软决定不计代价的将网景消灭于萌芽之中。微软聚集了数以千计的工程师，比尔·盖茨亲自督阵，迅速拿出了过硬的产品，同时还投入了数以亿计的资金，在媒体上铺天盖地的宣传自己的产品，并将这些产品免费安装到客户的电脑之中。年轻的网景公司难以经受微软这么不顾血本的强烈阻击，市场份额迅速下降，数年后，IE微软的市场占有率已超过90%，昔日无比辉煌的Netscape终于完全退出浏览器的舞