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样板间开放操作方案一、样板间开放时间2004年11月13日（周六）早9：30-20：00二、告知方式媒介信息发布、电话通知、满意通告知三、样板间开放活动：当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证（已交定金客户、已购房客户）方可进入销售中心，参加开放仪式以及情景酒会；未缴纳定金的客户，亦可当日小定300元获取参观资格，此定金可返还。对已成交客户发放水晶钥匙，对未成交客户，交定金的客户亦发放水晶钥匙，以水晶钥匙作为参观样板间的凭证，水晶钥匙作为一种回赠的礼品，更是长影世纪村的营销战役的纪念物，具有深远的意义，它使老客户与销售中心增进接触，更为新客户留下深刻的印象。（一）销售中心活动1、“品味经典，成品橙现”样板间开放仪式——产品推介会的形式进行时间：11月8日9时30分活动方式：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等，现场播放样板间实景录像，领导人开香槟宣布样板间正式开放；同时钢琴演奏开始进行，并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。2、样板间参观因通往样板间的部分正在装修，为确保客户安全以及样板间参观的实景效果，建议定时、将客户分批参观样板间。参观时间规定：10时30分、11时30分、14时、15时、16时，以及晚上从17时一直持续到20时。3、现场签约、认购会最大化为客户提供便利，以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处，以及家装公司服务处，为客户提供购房一条龙的服务。（二）外场活动“留下幸福一刻”样板间摄影活动延续项目前期“诚心可照”的活动推广，样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样板间为客户拍摄情景生活写真集，并纪念留影；参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户（大定）。后期可以评选形象最好、微笑最动人业主，打造社区业主明星，这样不仅利于口碑的宣传，同时为项目接下来的推广作铺垫。四、项目情景包装1、销售中心布置二层设立签约贷款办理区，一层区隔出钢琴演奏区、客户等待休息区、化妆装饰区；考虑到客户项目参观时，对社区景观的要求，同时为进一步坚定其对项目的信心，建议在销售中心放置部分园林景观效果图，使客户能够看到自己将来的家的美丽景致，同时更便于销售员的讲解。为延展以往推广形象物体代表性宣传，建议承接房交会、开盘的方案继续使用“橙心橙意”的物品形象，建议样板间开放的当日在销售中心楼体外部和内部一层均使用橙子进行装饰，如摆设小桔灯，用橙子串联的线意义“橙现”，于客户接待区的墙体上粘贴成心形桔瓣，意义为“片片橙心”。这样不仅能够重复利用“橙子”在消费者心中固有的形象，加深其对项目的记忆度，同时使本案的推广连贯一致，达到意想不到的持续性营销。2、样板间通道包装（略）3、楼体、道路灯光亮化因项目周围比较暗，建议在楼体外部粘放新型发光材料，形成“样板间盛装开放”的字样，此种材料的绚丽色彩在白天与楼体对照比较突出，夜晚在灯光的映射下借助自身发光材料或电源闪闪发亮，更显夺目；因此，无论任何时间周围居民和流动车辆均能接收到项目信息；同时，此种新型材料可以随意折曲变换字样，具有重复利用的功能，从而在广泛宣传的基础上达到降低成本的作用。湖西路路灯以及灯箱到位，夜晚来临时，楼体亮化系统自动开启，给人留下深刻记忆。五、快速回馈销售策略采取兵法中“美屋计”“以客为主”、“上屋抽梯”的策略，使当天到达现场的客户快速成交。1、当日到达的老业主，赠送其一套长影世纪村摄影写真集；2、老业主带新客户当日成交者，可立即享受“老带新”的优惠；3、当天签约的客户均可以在抽奖箱里抽奖，享受部分折扣，并得到惊喜礼品如：婚纱摄影套票、购物休闲卡等。