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来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载第4章电子商务种类来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载2第一節個人對企業C2B,ConsumertoBusiness顧客與企業間的電子商務關係：任何商號或企業可在網路上建立自己的全球資訊網站與電子商務經營網頁，直接與世界各地的客戶或消費者進行交易一般消費者或企業型客戶可經由遠端電腦的瀏覽器查詢及訂購商品、取得服務，並透過安全交易及支付機制付款可直接下載電子化商品，再經由傳統或新興物流通路取得實體貨品来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载3消費者可針對特定商品，利用眾人消費意願，對企業集體議價傳統由企業主導，消費者接受的經營環境再次面臨挑戰企業可能因而處於被動，但企業主也可以抓住消費者心理，進而設計消費者集體採購環境，促銷商品，形成雙贏局面C2B網站可獨立存在，也可與其他電子商務網站以複合方式經營，開發忠誠的網路社群將商品的主導控制權，由廠商身上，交還給消費者C2B来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载4消費者因某議題或需要形成社群，透過社群集體議價力量或開發社群需求，以尋找電子商務商機美國針對初為人父母的需求建構的社群Parentsplace.com，提供初為人父母的資訊，社群內設有討論區Parentsplace.com在累積社群人員忠誠度後，可利用會員人潮吸引廣告主、同時邀廠商提供相關商品，創造商品交易收入C2B来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载5資料來源：，提供方便銷售的機制，與集體議價的功能，將社群轉化為忠誠度高的客戶群社群組織者的主要任務，不是幫助廠商尋找銷售目標，而是幫助顧客辨認能滿足他們需求的廠商電子零售業(ElectronicRetailing)銷貨活動隨著網路發展而拓展迅速，透過網路虛擬商店得以向消費者兜售商品行政部門可開放使用民眾給付社會福利，或民眾得以利用網路進行稅款自動申報與繳納来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载7C2BC2B的模式，強調用「匯聚需求」取代傳統「匯聚供應商」的購物中心形態被視為是一種極佳的新交易型式在台灣，即使消費者意識逐漸抬頭，商機處處的C2B模式卻仍待開墾来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载8第二節個人對個人C2C,ConsumertoConsumer交易的雙方都是個人，消費者與消費者在網路社群間透過電子商務的機制，交換實體物品、數位化商品（可線上交易）像跳蚤市場、二手貨交換網站等交易的產品常常不是一般商品，可能是二手貨、古董等較為奇特的物品一般提供C2C電子商務的網站會形成匯集特定族群的入門網站大部份C2C電子商務網站所提供的服務僅限於讓買賣雙方交易，網站不負責產品品質保證，也不負責成交後物品運交等活動来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载9eBayeBay的中文譯名「電子海灣」或直稱美國「eBay」第一個在網路上經營跳蚤市場與拍賣會大獲成功的企業1995年成立的eBay，是全球最大的個人交易社群，也是個人對個人(C2C)線上的先驅者来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载10eBay網站資料來源：，買賣雙方可以評鑑對方eBay將評鑑資料公開在網站上，以作為買賣雙方的信用評等參考C2C来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载12美國eBay是C2C模式的典範，交易的雙方都是消費者，網站經營者提供的是「交易機制」，扮演的角色是「市場競標」整座eBay就像是把實體世界的跳蚤市場搬到網路上來，網站不負責物流，而是協助匯集資訊，以及建立信用評等制度買賣雙方若看上眼，則自行商量交貨及付款等事宜eBay来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载13美國流行的priceline.com提供一個方便有效率的「交換機制」讓想要訂機票和旅館的消費者自行出價讓廠商有機會減輕未利用率、降低庫存priceline来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载14priceline.com網站資料來源：「多媒體產業研究中心」組織的一個非營利性的實驗網站將校園中流行已久的BBSsale版，轉移成web-based的網站，像eBay一樣傲客網因為屬於非營利機構，不得申請金流、涉及商業行為目前傲客網已改名為優仕網台灣C2C来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载16資料來源：,BusinesstoConsumer指企業透過網際網路對消費者個人所做的商業行為或服務網路購物、個人金融理財、證券公司網路下單或其他資訊提供等是傳統上大眾認知的電子商務来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载18企業透過網站對個別消費者達成的功能個人化行銷(PersonalizedMarketing)完全滿足顧客的個人化需求網路購物(PurchasingovertheWeb)藉由網路傳遞訂購資訊顧客關係行銷(RelationshipMarketing)以網路擷取、儲存、分析顧客資訊，維繫良好顧客關係来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载19將在店鋪陳列或由業務員推銷的商品轉換成數位資料，在網站上展示不一樣的促銷與廣告，提供更多核心服務以外的附加價值針對不同型消費者，提供不同的購物方式顧客會看到較適合自己的產品類型可以建立不同顧客等級給予老顧客特殊身份等級，享受優惠價格大量購買的消費者，可以提供折扣B2C来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载20成功電子商務案例從國外的成功電子商務的案例眾多，不難由這些案例看到本國電子商務的遠景来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载21亞馬遜網站書店，已變成傳統連鎖書店的可敬對手後來加入網路的零售商，有鞋子、玩具、音樂、機票、雜貨、恤衫和更多消費者想買的貨品有些規模很小，也不一定賺錢，但是都有一個共同點，就是努力朝向成為「下一個Amazon」邁進来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载22資料來源：（Amazon）網站書店来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载23Dell網上賣PC，再以電話或傳真完成交易對Dell而言，網站銷售不只是銷售管道，也讓顧客可以充分利用網站獲取訂單和維修資訊，特別是修理方面的服務来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载24資料來源：、表演等網路訂票，外國藝術迷們卻很難獲得相關的演出資訊成立電子商務網站後，所有音樂會、歌劇等所有演出資訊都可以利用網路查詢，甚至購買和選擇座位等功能也可在網路上進行除了義大利，還有英文、法文、德文等語言可供選擇来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载26資料來源：://www.llbean.com1996年第四季，L.L.Bean傳統郵購商店，成功地完成了網路購物的環境整合庫存、訂單、和帳單等系統来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载28資料來源：：一般硬體器材、民生用品、消費性電子產品等網際網路上進行線上服務的經營方式，如：股市行情分析銀行金融諮詢服務預約訂票訂位掛號服務電腦遊戲法律及醫藥諮詢等線上經營方式来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载30資料來源：，應可創更具吸引的網站来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载32B2C電子商務現象(續)在網路上所開設的商店或販賣的產品有其特殊性，不是所有產品皆可在網路上販售，因此要對網際網路的商務行為進行評估，以便將產品的需求定位考慮對消費者利益，因為會吸引消費者購買的除了特殊產品外，最重要是可在網站購買的便利性以及較市售便宜的價格吸引力所以仔細設計購物網站，並以購物者為導向，給予不同於傳統商店或其他網站的服務，才可吸引購物者来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载33B2C電子商務現象(續)電子商務法律保護消費者的重要性：國外以法律來規範網際網路消費的行為相當完善國內由經濟部商業司出版「電子商務政策綱領」，分別表明立場：法律機制、市場秩序、技術標準、金融財稅、隱私保護、網路安全、電信建設、內容管理、教育推廣及鼓勵中小企業透過電子商務拓展國際市場等十個重點項目使國內電子商務推行有較明確的目標與保障来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载34零售業者K-Mart、連鎖百貨之王Sears、以LV皮件、莫椰香登香檳、軒尼詩白蘭地和CD化妝品著稱的最大商品集團LVMH及豐田汽車都加入戰局豐田率先發展出「五日概念車」消費者在網站上可以直接訂購所想的款式透過周密的供應鏈管理體系，製造廠在五天內就能組裝完成出貨B2C戰局来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载35資料來源：：：，IBM在網路直銷Aptiva系列電腦，一個月銷售七百部，引起T-Zone等零售商反彈相較美國的生機盎然，台灣線上購物「網路零售業」仍待開發根據美國BizRate.com統計，網路購物者願意重複到同一個網站購買，最看重的因素不是價格，而是客戶服務品質以及準時交貨網友雖期待在網路上有更低價產品或服務，但是仍然希望網站能提供比實體商站更好的品質B2C来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载39資料來源：