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1房地产企业产品线小专题2目录什么是产品线1恒大地产产品线情况2大型开发企业产品线情况3产品线的意义43PART1什么是产品线4选择题：以下三类，哪类属于产品线？A、住宅地产、商业地产、旅游地产等B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等产品线定义：5A、住宅地产、商业地产、旅游地产等（产品类型）B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等（产品线）C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等（产品标准）选择题：以下三类，哪类属于产品线？产品线定义：6产品线：是企业产品体系中，基于成熟项目总结研发后升级为企业产品标准的、进行复制连锁开发的、某一产品品牌的系列产品，也称产品模式。产品线定义：7产品线形成过程：特点：1、较长时间的产品积累、经验总结2、标准化、可复制恒大城恒大华府恒大绿洲8PART2恒大产品线介绍9服务方案恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业的中高端产品线。恒大地产产品线：恒大华府金碧天下恒大绿洲、名都恒大城10恒大地产产品线：恒大华府：繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品。关键词城市豪宅花园别墅9A精装沈阳恒大华府11恒大地产产品线：恒大金碧天下：城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的综合项目。关键词千亩大盘生态资源综合物业清远金碧天下12恒大地产产品线：恒大绿洲、名都：位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。关键词城市景观次中心区首置中端广州恒大绿洲13恒大地产产品线：恒大城：位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、大型豪华住宅社区。关键词城郊结合完善配套中高端盘武汉恒大城14恒大地产产品线：产品线建筑面积城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下1000亩以上城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府50万平以下都市核心高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大绿洲、名都60-80万平城市郊区高层、小高层中型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大城60-80万平城郊结合部高层、小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大产品线细分：15恒大地产产品线：-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式恒大城恒大华府恒大绿洲金碧天下其他各产品线楼盘个数各产品线楼盘个数恒大产品线占比情况：恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约占30%。恒大城15%恒大华府8%恒大绿洲、名都40%金碧天下10%其他27%产品线楼盘占比16小结：1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列；2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、改善、高端等多客户群体；C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主，以恒大华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。17PART3大型开发企业产品线情况18产品说明—标准版产品线————万科客户导向型的产品分类：19产品线核心价值品类金色(城市住宅)便捷的城市生活注重工作便利,关注产品服务及品质G1（商务住宅）追求居住改善和品质G2（城市改善）低总价优势G3（城市栖居）城花(城郊住宅)舒适居住（第一居所）追求舒适居住C（城郊改善）四季(郊区住宅)低价格价格务实T1（郊区栖居）舒适居住（第二居所）考虑父母养老或休闲——T2（郊区享受）高档占有稀缺资源销售价格在市区均价2倍以上TOP1（城市豪宅）TOP2（郊区豪宅）产品线————万科万科产品线细分：20产品线————万科金色系列·金色领域城花系列·万科红四季系列·万科清林径四季系列·万科棠樾21产品线————金地人文主导型的产品分类：22系列名对应风格案名关键字客户产品主张客户类别人文风格人性功能人情社区褐石褐石艺文化情调型中产阶层不过时的经典不经意的浪漫不冷漠的都市名仕新古典名/悦新富阶层和传统尊贵型中产阶层城市地标精工名家优雅礼遇世家欧陆湾/府权富阶层传承经典风范尊享家族领地怡情山水胜景天境现代典雅天智富阶层不会过时的经典不用浪费的享受不必隔阂的尊贵产品线————金地23产品线————金地褐石系列·金地艺境天境系列·金地天御名仕系列·金地朗悦世家系列·金地三千府24PART4产品线的意义25产品线1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑产品线的意义26土地客户产品测算拿地流程图土地属性客户价值YESNO2、以正确的思路指导企业拿地产品线的意义27流程图客户产品土地土地产品客户客户土地产品客户客户产品土地产品产品产品1产品6产品3产品2产品5产品4产品8产品7……产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5产品线6……标准化规模化3、以标准化和规模化的开发模式帮助企业快速扩张产品线的意义284、识别竞争对手及其市场策略,确定竞争关系产品线的意义29THEEND感谢您的聆听