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康师傅—————“食品王国”CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。它于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一，被人们称为“食品王国”。2010年，「康师傅」连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，其品牌价值经评定达11.9亿美元。此外，康师傅控股还上榜2010年度第5届亚洲品牌500强，荣获人民网颁发的2010最佳网络声誉企业奖和2010年《数字商业时代》评选的10年公益创新奖。一、公司介绍公司发展史•1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。•1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。•1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。•1995年，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。•1996年，康师傅控股有限公司在香港上市，成为上市公司。•1997年，成立方便面、糕饼、饮品事业群。•2004年，推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。•2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。•2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。公司的组织架构图公司的经营理念•诚实：是企业永续经营的基石•务实：是康师傅稳步成长的关键•创新：是企业发展的动力和源泉•以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营。公司的愿景和使命•愿景：1、让康师傅成为中华美食的代言2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团•使命：1、培养一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营2、稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气公司的主要目标将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，为成为“世界级的综合食品集团”的目标而奋斗。CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5经济因素•宏观经济运行状况•居民可支配收入•市场的不断扩大政治法律因素•稳定的政治环境•产业政策、税收政策和财政补贴•相关行业标准•生活方式•人口因素社会文化因素技术因素•追求口感•注重营养与健康CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5三、SWOT分析•市场认可度高和市场占有率高•产品组合有深度，资金链强大广告投放度高•成本优势•大品牌效应优势劣势•“水源门”事件•员工的忠诚度不高，人才优势不明显机会威胁•人们生活水平的提高•政府支持•矿物质水进入中小市场的潜力大•中国矿泉水的消费市场潜力巨大•竞争者实力强大•人们对饮用水的需求偏好发生转变•竞争对手冰露的威胁CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5四、目标市场营销战略•从需求差异化的消费者角度来看，市场细分是食品饮品市场发展的必然产物•食品饮品行业生产的技术含量不高，生产成本低，行业进入壁垒低，竞争较为激烈•进行市场细分有利于实现效益的最大化•地理细分•年龄细分•社会阶层细分•心理细分市场细分细分依据必要性目标市场——以饮料业为例•注重健康的人群•学生及白领人士•年轻时尚的上班族•差异性市场营销策略1、目标市场选择2、目标市场营销战略•运用多元化的方式寻找差异•“夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性•明星代言人策略创造品牌资产市场定位CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5五、五力模型分析•方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满多•饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等•瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露行业内现有竞争者新加入者的威胁•行业市场前景广阔•进入壁垒小•产品差异化小•小麦等粮食供应商•水资源供应商供应商讨价还价的能力购买商讨价还价的能力替代产品的威胁•经销商、代理商、终端消费者•各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝•果汁、碳酸饮料、纯净水CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5六、营销组合策略4P•产品品质策略•产品包装策略•产品创新策略•产品导入策略产品策略价格策略•通行价格定价法•配套产业，降低成本•总经销，分销•“渠道精耕渠道策略促销策略•广告策略•销售促进•网络传播CONTENTS公司介绍13SWOT分析4目标市场营销战略6营销组合策略7结语2PEST分析五力模型分析5•产品品质与品牌相结合•创新是企业发展的源泉•准确的品牌定位•畅通的营销渠道是其营销成功的保障•有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象七、结语康师傅带给我们的启示：小组成员及其分工谢谢观看！