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●前言●项目营销推广与招商策略及程序策划建议●项目功能与业态定位策划建议●文博堂要解决的问题●其它●项目整体形象定位策划建议提案目录●项目招商与目标客户定位策划建议②无锡·南禅寺紫金广场开盘活动此楼盘文博堂担任全程全案营销策划，现招商与销售工作基本完成，预计2008年年底开街①无锡·崇安寺生活步行街区开盘活动此楼盘（2004年-2005年）文博堂担任全程全案营销策划，并于2005年5月全部开街上述2个楼盘均为无锡传统商业街区，均为城市商业改造项目.与无锡家居创意园项目有一定的相似，其开盘活动策划只是全程策划中的一个个案（一个策划亮点）能显示文博堂的创新能力与操盘的真功夫！个案提供（说明）〖无锡·崇安寺生活步行街区〗开盘活动1666名剪彩红色嘉宾+1666名红色剪刀+1666米红绸+1666条红围巾+崇安寺1666年历史=崇安寺生活步行街区开盘崇安寺步行街1666人剪彩开盘〖无锡·南禅寺紫金广场〗开盘活动18人+行18天+走1800公里+取18城市水+带回18桶水+聚入紫金广场古井=运河之水天下第一聚紫金广场千里走运河(南禅寺、紫金广场鸟瞰图)■此次大型“千里走运河”活动，是由无锡市南长区人民政府、无锡市文化遗产局、无锡广电集团、无锡南凯房地产开发有限公司联合举办，旨在唤起公众保护古运河的意识，关注运河生态、倡导生态文明，全力支持京杭大运河申请世界文化遗产。2007.11.18-12.818名运河保护志愿者行程1800公里从北京出发途经全国18座运河沿岸城市取18处运河之水，最后返回无锡共同聚入无锡南禅寺·紫金广场“十八市井”中完成世人瞩目“运河天下第一聚”无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动(新闻发布会)11月16日“千里走运河”新闻发布会隆重举行无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动■11月18日，南禅寺·紫金广场“千里走运河”活动正式拉开帷幕，在启动仪式上，市委常委、宣传部长王立人宣布“千里走运河”活动启动，副市长麻建国为志愿者代表授旗。18名无锡志愿者将从北京出发一路南下，经过通州、天津、沧州、德州、临清、聊城、济宁、枣庄、徐州、宿迁、淮安、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、嘉兴、杭州十八座城市，并将沿途取回的运河水，汇入到古运河畔的南禅寺·紫金广场古井，实现京杭大运河在无锡的“天下第一聚”。（启动仪式）无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动『千里走运河』大型社会公益活动(活动采风)无锡/南禅寺·紫金广场(活动采风)无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动(媒体报导)•《中国房地报》•《无锡电视台》•《无锡交通台》•《无锡日报》•《江南晚报》•《太湖明珠网》等多家媒体对活动进行了全程报导。无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动（聚水仪式）■12月8日，18名运河保护志愿者手捧18瓶运河水，带着运河沿岸18个城市人民的祝福，将采集回的运河水共同注入南禅寺·紫金广场“十八市井”中，至此，完成了世人瞩目的“运河天下第一聚”。无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动（聚水仪式）无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动（聚水仪式）无锡/南禅寺·紫金广场『千里走运河』大型社会公益活动文博堂要解决的问题（一）黄家驹童安格文博堂推广+招商“爱要怎么说出口”无锡“家居创意园”“真的爱你”赵传无锡+长三角商户+客户“其实你不懂我的心”■我们是营销者！发现价值无锡·中国设计名城+无锡崇安新城+无锡家居建材一条街品牌价值背景诠释盘活价值无锡崇安板块价值+“创意园”项目价值+产品招商价值“创意园”项目与产品的商业价值营销价值找到目标客户+针对目标客户+拉动目标客户■我们怎样营销！认同这个城市无锡·中国创意商都接受这个项目家居创意设计园进驻这个项目认同这个区域城市中央锡沪路认同这个项目家居创意设计园认同这个定位？■我们营销目的之一目的1做长三角的说服客户“创意园”主人说服区政府做无锡市第一流家居创意园做达到三者共赢的结果创意地产的典范的■我们营销目的之二目的2家居创意园项目功能与业态定位策划建议关键词：以家居创意设计为主导的居家生活创新平台（二）◆项目性质无锡市家居创意设计园房地产开发中的复合型商业“创意地产”复合性创意性功能丰富业态繁华建筑形态产品格局功能定位商业性房地产可出售物业可出租物业地产、房产开发建设、物业交易■家居创意设计园功能与业态定位策划建议【是】【主要特征】◆项目背景无锡市家居创意设计园开发背景源自无锡设计创意名城“十一五”期间/无锡/技术创新化/产业集群化/发展信息化/资源集约化/四化建设。无锡工业设计园/有一百三十多家设计企业/是名副其实的设计名城源自无锡家居·装饰·建材商圈的集群效应项目的锡沪路实际上成为了长江北路/盛岸路/青岸路/青祁路/金城路相呼应的家居/家饰行业的板块与焦点。家居行业的必争必占之地源自政府的产业政策与创新地产的大好环境国家在大力扶持创新产业的发展/全国也涌现了一批很有成效的创意型地产，无锡市政府/崇安区政府/格外重视创意型产业的发展/家居业创产业更是朝阳行业■家居创意设计园功能与业态定位策划建议无锡/包括崇安新城成为了■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状转型，正成为无锡经济发展的主旋律。2007年９月１４日上午，记者在无锡市发改委综合处的案头上看到一份尚未正式公布的文件―――《无锡市产业结构调整指引目录》。这份目录中详尽地列出了无锡市禁止、淘汰和鼓励发展的产业。细致程度足以牵动全市各行各业“掌门人”的神经。这仅仅是无锡转型潮起的一朵浪花。“十一五”期间,无锡市将全力构筑技术创新化、产业集群化、发展信息化、资源集约化为特征的新型产业体系。到２０１０年，高新技术产业增加值占规模以上工业增加值比重将提高１０个百分点以上；服务业增加值占地区生产总值比重提高５个百分点以上。事实上，在科学发展的旅程中，无锡搭上了一趟早班车。当资源、环境等成为经济发展的“掣肘”时，精明的无锡人便果断谋求经济“突围”。早在２００４年年底，市委、市政府就敏锐地把握新的历史机遇，作出了加快经济增长方式根本性转变的决策。此后，决策层更进一步思考跳出传统发展模式、转变经济增长方式的城市新战略，突破性地摒弃ＧＤＰ崇拜，以体现科学发展观要求的政绩考核为抓手，强力推进整个城市的科学发展、和谐发展。（转下页）（承上页）有一种呼声越来越清晰――在经历特定的历史阶段后，实现先进制造业、高端服务业发展的“双轮驱动”，是加快转型的唯一选择。于是，无锡人以敢为天下先的魄力和勇气，毫不犹豫地迎接以人为本的“绿色ＧＤＰ时代”的到来：持久发展，动力安在？――把“三创”作为新的发展载体，推动经济发展由“投资拉动”向“创新驱动”转变，由“资源依赖”向“科技依托”转变，加快“无锡制造”向“无锡创造”跃升。至今年上半年为止，无锡市已建成各级各类“三创”载体１５０万平方米，在孵企业１５００多家，另有１３０万平方米在建。“三大转变”“四高联动”――全方位提升城市综合竞争力。今年以来，无锡市积极开发新技术、新产品、新工艺，加快高端服务业发展，加大“招研引智”力度，全力营造多元文化融合的高品质人居环境。在人才引进方面，目前已吸引了２８位海归人才来锡创新创业。（转下页）■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状（承上页）“五个名城”――定位无锡发展新坐标。近年来，无锡市“三谷”、“三基地”建设如火如荼，创意产业蓬勃兴起。目前，仅江苏文化创意产业园、无锡新区创新创意产业园就已聚集国家火炬计划软件产业基地、国家动画产业基地、国家动漫游戏产业振兴基地等多个国家、省级品牌。园区一期规划总面积达１３．５万平方米，１０家知名创意企业入驻产业园。五年来，“战略转型”、“创新驱动”、“５３０”……当一个个富有时代气息的新名词，不断从决策者口中传出时，我们感受到这座城市迸发出来的动力和活力。正是有了这种历史的和世界的眼光，才使无锡能在改革开放以来的发展历程中，摸准时代脉搏，实现跨越式发展。（转下页）转型之变令人欣喜：■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状（承上页）今年上半年，全市高新技术产业产值达到１６８０亿元，同比增长３５．２％，高新技术产业产值占全市规模以上工业总产值的比重达到４０％。无锡市现有省级以上高新技术企业７８７家，仅去年就新增１００家。服务业发展提速，其中现代服务业发展迅猛。今年以来无锡市服务业增加值占ＧＤＰ的比重已上升到３９．５％，其中现代服务业增加值占服务业增加值的比重攀升至４３％。工业、服务业“提速”让百姓“腰包渐鼓”：今年前六月，无锡市在岗职工平均工资达到１５５８１元，增长１７．８％；农民人均现金收入增长１３．１％。2004年3月，为扶持电子信息、工业设计等创意型产业发展，无锡建立了蟊园开发区创意产业园。此外，还有两大国家动画产业基地落户无锡，分别是位于无锡新区的国际数码娱乐产业中心和位于无锡滨湖区的数码动画影视产业园区。按照规划，两大产业基地5年内将吸引约15家动漫企业入驻，最终规模达到30家左右，年生产能力达到4000分钟以上，逐步形成集创业、策划、生产、加工、销售、流通等于一体的产业链。（转下页）■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状（承上页）在北仓门生活艺术中心正式成立。该产业园的成立标志着崇安区在优化产业结构、提升城区综合竞争力、建设创新型城区的道路上又迈出了可喜的一步。市委副书记周解清出席揭牌仪式并为产业园揭牌。崇安区现代服务业中的一个新兴产业园(文化创意产业园)崇安区文化创意产业园现设立在北仓门生活艺术中心内，共有６０００多平方米，已有北仓门生活艺术中心、有氧设计、新原素室内设计工作室等６家创意型企业入驻。据了解，在未来的几年中，文化创意产业园将按照规划形成占地３０亩，东至嘉禾现代城，南到长庆路，西临北仓门路，北靠古运河的一个集设计、研发、制造、展示等功能为一体的现代化新型园区。据介绍，文化创意产业园建成后将以科技、文化、人才、旅游资源等为动力，以市场为导向，走出一条国际化、大聚合、大开放、跨越式发展之路■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景及现状工业设计创意园打造无锡设计名城无锡国家工业设计知识产权园是我国惟一的国家级工业设计园区。无锡(国家)工业设计园已集聚了130多家设计企业，申请专利数量逐年快速攀升。无锡(国家)工业设计园具有明显的区位优势，丰富的设计资源、研发资源和公共信息服务资源。知识产权园的建立，对进一步提高无锡市工业设计水平，打造“设计名城”具有非常重要的意义。作为国内首家以工业设计为主题的高新技术专业化园区，无锡（国家）工业设计园在规划平方公里的范围内，已建成“三创”载体面积超过６０万平方米，构成工业设计孵化基地、设计创意园、设计研发楼宇和生活休闲配套区等四大板块，入驻工业设计类企业１６６家，聚集各类专业设计人员８６２人。去年，工业设计园全面建成了工业设计公共创业服务平台，分别为创业服务和共享服务两大板块，包括展示交易、辅助设计、快速成型、信息查询和人才培训五大功能。同年还启动了中科院软件研究所无锡分所、超级计算中心、无锡汽车设计中心、现代化创意设计中心、微电子测试中心、模具与精密器械设计中心、ＩＣ设计中心等重大设计项目的建设。（转下页）目前以创意园、创业园、汇光科技园等为创新创意创业载体的六大园区已聚集研发设计企业２２０家产出达２０亿元，力争至２０１０年，无锡（国家）工业设计园建成特色鲜明、相关产业聚集程度高、设施完善、具有浓郁的工业设计科技与文化气氛的国内最大、国际知名的工业设计主题园区。园区内工业设计和相关企业总数超过３００家，工业设计师集聚２０００名以上，技工贸收入超过２００亿元，设计科研成果达１５００项以上，成果转化率达７０％以上。建设１０个国家级工程中心或实验室，形成１０家以上在国内工业设计领域龙头地位的骨干企业，并建成８个专业化的设计研发中心。■无锡的创意产业发展背景及现状◆创意产业发展的背景