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1马云的艰难创业路2第五讲创业风险的识别和防范【任务目标】•熟悉创业风险的类型•掌握风险的防范方法3一、什么是风险•Nothingiscertainexceptdeathandtaxes•风险:偏离理想结果出现不利的可能性4二.什么是创业风险创业活动偏离预期目标的可能性及其后果身陷囹圄5企业活得好一些企业活得长一些创业风险管理的重要性6三.创业风险的识别和防范创业风险的分类：按风险来源的主客观性：主观风险和客观风险按风险的可控性程度：可控风险和不可控风险按风险影响程度的范围：系统风险和非系统风险按风险内容的表现形式：机会选择风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、市场风险、管理风险和财务风险等。照7三.创业风险的识别和防范•管理风险•市场风险•技术风险•财务风险•人力资源风险•机会选择风险•环境风险8课堂体验：风险投球规则•1.比赛共分为三轮，顺序按组别分别为1234，2341，3412•2.第一轮、第二轮投球时间为30秒、第三轮为1分钟。•3.每轮投球前小组需预先购球，每组有8枚启动金币，第二、三轮购球金币不够时均可以以自己所获得分数抵值，每一分可购买一球。活动结束后各组需偿还8枚金币和利息共计10枚金币。•4.每轮投球前小组需确定购球的数量，所购的球必须在规定时间内全部投出（一次只能投一个球），如有剩余，则按每剩1球扣1分给予相应扣分。9特别提醒*关于时间：赛前各组有2分钟准备时间，第二轮投球结束后小组有1分钟休息调整时间。关于得分：站在不同的位置投球，投入且不弹出的即获得与位置标记数相应的分数，不中则不得分。10活动五问：•第一问：各小组在本次投球活动中：•组长是不是起了核心人物作用？•组长有没有制定明确的投资目标？•组长有没有组织大家商讨策略？•组长有没有做明确的内部分工？111.管理风险•创业者的素质和能力•创业者的决策•企业的组织结构12案例分析——三鹿的崩塌•1956年成立的“幸福乳业生产合作社”是三鹿集团的前身。•1993年，三鹿奶粉的产销量已跃居全国第一位。•2008年12月25日，三鹿集团破产。13如何防范管理风险？•提升创业者的素质和能力•建立现代企业制度14第二问•如果球就是我们的产品，篮子是市场，那么：•各组有没有考虑市场的容量问题，就是给定时间内投放到市场的产品有多少可能被接受？•什么样的价格可能被市场接受？•产品需要多久才能被市场较好接受？152.市场风险•市场需求量的不确定性•市场接受时间的不确定•市场价格变化•市场战略失误来源16案例分析——秦池的衰败17市场风险的防范•合理控制进入市场的成本•科学界定进入市场的定位•制定合理的价格策略•制定以市场为导向的整合营销策略标王秦池的失败18案例分析——苹果的成功撇脂定价法饥饿营销高端消费人群19第三问：•在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第三问：•在刚才的投球过程中，•各组人员投球的技术有没有差异？•多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？203.技术风险来源•技术成功的不确定：•技术寿命的不确定：•技术专利申请滞后：21技术风险的防范•监测技术发展：竞争对手、消费者反应•开展技术保护：申请专利•分担技术风险：天使投资、风险投资等22第三问：•在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第四问：•刚才的投球游戏中：•有没有企业陷入财务危机？•有没有在游戏过程中现金流断裂导致停产？•有没有最终还不了钱要面临破产的？23现金流风险经营不利投资不利财务失控融资不利4.财务风险筹资风险投资利润率＜借贷利息率负债结构经营亏损24财务风险的防范1.增强创业者的风险意识；2.保持资产流动性，缩短应收账款的周期，降低整体资产中固定资产的比重；3.加强财务会计制度建设。25第三问：•在刚才的投球过程中，大家投球的技术有没有差异？多次在同一个位置投球，命中率是不是会随着技术的成熟而提升？第五问：•刚才的投球游戏中：•有没有队伍觉得自己要是有投球高手该多好？•有没有哪组的成员因为不满组长的决策和组员的抱怨，有不想投的心理？265.人力资源风险（1）创业团队风险没有共同目标：合伙-红火-散伙•没有和谐关系：小帮派•没有严格规矩：哥们义气•没有能力互补：团队缺陷275.人力资源风险（2）关键员工离职的风险•个人不满：待遇、发展空间等•外部勾引：高薪、高职人力资源风险的防范28人力资源风险的防范对于创业团队风险提前合作尝试：是否合得来？•股权薪酬设计：谁是老大？•遏制小人动机：先小人后君子•动态发展观念：老臣处理；股份处理问题）29人力资源风险的防范对于关键员工离职风险有效激励：给他想要的契约约束：想走不容易306.环境风险•由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化或由于意外灾害导致创业者或企业蒙受损失的可能性。31环境风险的防范•谨慎分析•正确预测•合理应对327.机会选择风险•是指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升机会或发展机会的风险。33机会选择风险的防范•将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析。34本讲结语今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。——马云有效的识别创业风险、科学的防范和应对风险，让创业之路通向成功。35课后体验以小组为单位在五一假期做一项小投入的创业尝试，试着分析潜在的风险并采取措施进行防范，并将最后的结果和经验在下次课和大家分享。