第三讲中国饲料企业最新经营观念

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中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198中国第一部专门针对农牧企业的管理培训课程中国农牧企业经营宝典主讲人:中国人民大学张利庠博士中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198第二讲中国农牧企业最新经营理念中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198讲授提纲•一、为什么要讲理念?•二、中国农牧企业应具备的10大理念•三、学习理念应该注意的问题中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198一、为什么要讲理念?观念决定行动思路决定出路中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711981、具备现代企业的理念•什么是企业和企业家?•人:•劳资:•内容:人、事:一帮人在做一件共同的事•团队:•功能:•岗位:人适其事,事适其人•开发•生命中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198企业家的特点•六性:•灵性、悟性、野性、韧性、徳性、理性•决策技巧:三头•领会上头,弄清下头,摆平外头•以主帅为核心,以智囊为基础,以集体为保证中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198企业家的三要三不要•要越级动员,不要越级布置•要越级检查,不要越级指挥•要越级关怀,不要越级责备中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711982、企业最重要的是什么?中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198巨人为什么会失败?•珠海?•一包药、一个人、一块面•机制?•科技水平?•企业家?•人才?•政府?•文化?中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198结论理念•1、实事求是,不盲目头脑发热•企业家的赌徒心理,疯狂惯性•不按常理出牌?•2、企业要持续变革,搞好变革管理中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198四种商人时代趋势创业方向超前创新与时俱进快速追赶烂尾剩余中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711984、什么是成功?•成功等于目标,其他都是他的注解.•为什么当一个人快接近目标时却没有成功的感觉?•人生是过程还是结果?中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711985、您如何看待成功?成功是经验思维,是行动惯性,成功是失败之母!你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711986、谁是您最大的敌人?•您自己!•谁是您自己的敌人?•自己的经验思维!•经验思维就是您对世界的定义!中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711987、什么是生意经?•生:产生与创造;陌生;•意:•立,曰,心:每天都要树立的心思•观念:•又见今天的心;•生意经:•产生与创造不认识的人和思想的方法的总合.中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711988、怎样赚钱?人施气气生钱钱追人(死)中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711989、您认为这些观点对吗?1、企业要围着市场、客户转2、企业要培育核心优势(企业的特长还是特短重要?3、企业关键在老板不在员工4、企业要科学营销5、跟着感觉走不如跟着专家走6、只管结果,不管过程中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198只要结果,不要过程中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—8257119810、策划观念中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198对出谋划策加以研究1.时代的呼唤:执行→决策,粗放→集约回头看,天上星星亮晶晶,转眼明星变流星抬头望,仗难打,责任大,路在何方?中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198路在何方?•80年代,事后总结(避免重犯,少交学费)•90年代,事中控制(及时纠正,代价不大)•21世纪,事先策划(理性思考,理性创新)有理走遍天下,无理寸步难行中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198一方面要学习知识,还必须掌握智慧智慧不变哲理知识变化规律信息加工整理数据简单事实中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198会道者,一线藕丝牵大象月饼大战:杜邦63定律借势马斯洛(四面楚歌)集团购买(军功章)盲修者,千钧铁棒打苍蝇中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198⑵虚拟企业(加速机制)韩非子《八经》:下策,君尽己之力。(火车头→联合舰队)中策,君尽人之力。(哑铃模式)上策,君尽人之智。(集资→集智,借钱→借脑)《游击队之歌》:资源配置策略(垄断/共享)中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198策划的新观念•1、如何看待技术?•尖端技术、理论技术与适销技术•生活技术•2、如何看待竞争?•竟合与战略联盟•结婚与同居中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198•3、如何看待规模?•速度抗击规模!•4、如何看待虚拟?•品牌与销售•哑铃型企业与枣葫型企业中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198•5、如何看待资本?•知识资本——知识雇佣资本•6、如何看待下岗?•重生竞争力和前途中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198•7、如何看待管理?•经营与管理•产品经营、资本经营、人才经营、知识经营中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198企业经营的7个提醒•一个中心:销售终端下移•二个支撑:人才和品牌•三个重点:服务•价格•产品质量中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198•四个跟踪管理:•竞争对手•营销员•用户•行业国际科技发展趋势中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198四、企业持续成长关键•顾客的满意与忠诚•速度•成长的有效管理•员工的素质与忠诚•利益共同体•创新与学习•资源整合力•领导与团队中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198(一)顾客的满意与忠诚•1、顾客的满意与忠诚•维持、发展、深化与顾客的关系,与顾客沟通、互动,以优质的产品和真诚的服务赢得顾客的真诚!•2、顾客导向型的企业经营模式•海尔:以服务价值链经营机制为基础的深度分销模式中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198•3、全员顾客新理念•外部顾客与内部顾客•如果您不是为顾客直接服务的人,那就为那些直接服务于顾客的人服务。中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198(二)速度•组织整体对顾客与市场需求快速响应与行动的速度•组织扁平化,降低管理中心•不断优化流程•快节奏、敏捷的生产制造体系•全面质量管理、准时生产、柔性制造•信息流的畅通与共享•授权与员工的能力及责任感的提高中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198(三)成长的有效管理•成长领域的选择•成长速度•成长的有效管理•成长的组织决策机构•信息监控•目标、责任、考核、监控•报酬体系监控•文化理念监控中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—82571198成长的组织决策机构•集分权体制的建立•集中什么,分开什么•集中:人员、文化、财务、信息•分开:中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711984、员工的素质与忠诚•在竞争与自由雇佣的基础上确定与员工长期合作关系•价值评价与价值分配•全力创造价值•科学评价价值•合理分配价值•人力资源开发中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711985、利益共同体•企业、顾客、供应商、合作伙伴•调动资源、发挥优势、竞争互补•战略联盟•企业同行之间对等的技术合作、市场资源合作、资本合作、互补合作中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711986、创新与学习•形成创新与学习的企业生态环境•鼓励创新与学习的文化与管理机制•作业改善、流程优化、物流改善、产品创新、管理创新、绩效改进中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711987、资源整合力•做实与做虚的结合中华策划培训网中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话:010—825711988、领导与团队

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