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“悦活”系列产品南京大学生推广公关策略----18070306孙婕Lifestylesofhealthandsustainability宣传语：“乐活主义：我要我的自然态”一、策划背景•1、在一份以口头随机询问方式高校调查中，60%的大学生不知道“悦活”品牌；•2、目前市场上纯果汁品牌看似很多，其实都在发展起步阶段，悦活也不例外。中粮集团旗下出品的悦活100%果汁系列主要面向年轻、有活力的人群，由此看来，大学生群体这个广阔的市场开发还有待提升；•3、策划以南京为例展开。•二、策划主体：中粮集团“悦活”产品公关团队•三、目标受众：江宁、仙林、城区大学城重点高校学生四、策划目的：•一）、直接进驻目标消费群体，使其熟知悦活品牌的产品•二）、提升市场对果汁饮品的健康观念•三）、提升自己的品牌形象•四）、向社会传达悦活品牌的“自然至上”理念•五）、消费者进一步了解什么是乐活主义五、目标•一）、让南京高校大多数学生熟知悦活品牌及系列产品；•二）、激起大学生的购买欲望；•三）、通过悦活传达的自然至上的健康理念，让大学生用乐活主义过好精彩生活。六、综合swot分析•优势：企业实力雄厚，资金充足；品牌已经树立的明确的健康理念，即乐活主义，自然至上；目前市场上的100%果汁品牌不多•劣势：目前市场上果蔬汁品牌较多，此品牌不引人注意；价钱较高，消费群体受限制；•机会：利用自身树立的品牌理念，可以打开广大的南京年轻消费主体；•竞争：目前国内品牌也有相关纯果汁产品推出，如何打出自己的特色、让市场更接受悦活理念及品牌是考验七、公关策划概述•◇运用相关报纸媒体以及南京当地相关广播预先传达悦活活动计划安排。•◇在人人网的开心农场、牧场内设置相关奖励，一方面传达生态自然理念，一方面让广大学生群体熟知悦活，第一步踏入高校市场。这个活动一定要在以下活动开始前进行。•◇在高校征集“乐活”仔系列形象设计，要求清新、自然，评奖；•◇通过设置“乐活主义--我要我的自然态”高校联盟个性风采展示，打出悦活品牌，传达自然理念；•◇与个性展示的同时通过在各大超市店的促销活动提升品牌知名度；•◇在宣传中配合设计出的乐活形象及各大高校著名自然景点照片，给以学生亲切度。八、具体策划实施•一）做好广告宣传•二）征集“乐活仔”系列形象•三）开展“乐活主义—我要我的自然态”高校联盟个性风采展示•四）高校促销活动一）做好广告宣传•1、网络上，在人人农场深入贯彻悦活品牌理念•和人人网相关广告部人员联系，阐述本产品一系列活动计划，在人人网的开心农场和开心牧场内设置相关和悦活有关的产品奖励，靠该活动先打响品牌，让参与者熟知悦活饮品具体品种。•在人人开心农场内设置开心种植，送“关爱”给好友抽取特别礼物，个人有机会赢得相应礼品。•1）设置一款免费的悦活农场皮肤给农场使用者，背景即为悦活果汁所用的水果系列•2）在果园商店中购买悦活系列果种，进行播种。农场的果实都有种植描述这一项，那我们可以在悦活采用的原材料方面作一定阐释，比如，产品是用的新疆乌苏农产的番茄、西班牙瓦伦西亚的黑加仑、巴西圣保罗北部产区的鲜橙、四川会理产区的石榴等等，趁势宣传产品。•3）悦活果种成熟收获后，将根据市场价格兑换成相应的悦活积分。果农还可选择将悦活果实榨成虚拟悦活果汁，每5个果实可榨取1瓶虚拟悦活果汁。•将虚拟悦活果汁(或蜂蜜)连同悦活关爱语送给好友后，即可有机会抽取悦活真实果汁礼盒及开心网特别虚拟礼物。•得奖人如果是目标范围内的在校大学生，可以在下面几个环节到学校做宣传时当面交给他，感染现场•说明：礼物不一定在大，要把面普及开来，让更多人受惠其中。•2、广播中，选择高校学生听众较多的轻松类节目进行宣传，如男生宿舍、诱惑三分之二等。二）征集乐活仔系列形象•由悦活策划团队及乐活品牌设计团队评判出前三名作为“乐活仔”系列，要求设计形象亲切、自然。得奖者可以获得相应奖金并进入悦活创意团队实习工作。•◇联系仙林、江宁、市区、浦口部分大学城高校学生会宣传部，赞助其一定资金，开展“乐活仔”形象设计比赛。要求各大高校宣传部门负责海报的制作宣传，把报名参赛方式提供在悦活官方网站；•◇在人人网首页贴出邀请帖“乐活主义—南京悦活公仔设计大赛”，链接至悦活网站；•◇在南京《扬子晚报》上登出相应邀请函；•◇广播中同上个环节做好相应宣传。目的：•1、高校宣传部比策划团队更了解校园海报宣传方式；•2、把报名参赛要求放在悦活官网，增加官网点击人数，让点击者在浏览官网过程中初步了解悦活；•3、人人网是高校学生浏览频率较高的网站；•4、尽管扬子晚报针对的受众群不全是高校学生，但考虑到地域的接近性和在其他全国发行的时尚杂志的广告费，决定选择《扬子晚报》，价钱合理。另外，其受众群不全是学生，也为悦活在此次活动中免费做了非针对性群体的宣传；•5、之所以没有选择校级报纸媒体，是考虑到目前高校报纸的办报风格还有待提升，没有发展到学生喜闻乐看的情况，且校级报纸发行周期太长，没有时效性。三）开展“乐活主义—我要我的自然态”高校联盟个性风采展示•宣传方式继续沿用校级海报宣传、人人网、报纸三者结合方式，最后选出前三名，给予奖金，颁发上个环节设计的乐活系列定制版公仔；•到各大高校活动中心搭起擂台，给敢于表达、秀出自己的年轻学生群体发挥自我的展现平台。当天参与者即送一份悦活饮品试饮礼包；•评判出各大高校的风采展人物20名，分以几等奖励。并选出分数和人气综合排名最高的前三名给予奖励；•在比赛同时，设置信息传递渠道，以人人网为主，在每场高校比赛结束后，把前20名的排名最新状况公布在网上，并设置链接至官网，官网内设置人气投票网站；•广播中每一次高校比赛落幕，买少量时间及时通告。四）、高校促销活动•在第二三项活动进行同时，开展此项活动。•选择高校各大超市促销，由于该系列产品价位相比同类或相似产品来说较高，因而，可以在成本价上浮微小比例后卖给学生，并制作相关促销纪念品，比如瓷杯、精美手机挂件等。这些东西上面不一定要标有悦活系列产品，可以使上面提到的番茄、石榴、橙子、葡萄的形象并标明其水果源（即扇面提到的水果产地西班牙瓦伦西亚、四川会理等），显示出品牌的自然理念，也可把“自然至上”印到赠品上，一方面，这四个字提升了拥有者品味，也引导着产品的宣扬理念。最不可忘的是“中粮出品”的标志，那可是确保“自然至上”理念的关键。•另外，宣传海报一方面要有悦活官方设置的，另一方面，可以把各大高校著名的自然景点拍下来，加以乐活仔合成图片，并配以悦活自然至上理念，给每个高校学生以亲切感。•活动期间，发类似小广告的传单，给人俗的感觉。九、宣传经费•一）活动准备•二）活动现场一）活动准备•报纸广告•网络宣传花费•海报（本学校及周边校区公告栏、高校人群出入较多的地区，如食堂、宿舍楼前等地以及现场发送）•完善活动官网，及时跟进活动内容，增加互动内容，对某些活动环节进行网上投票及评论•促销活动的成本预算及赠品费用预算•广播（选择高校学生听众较多的轻松类节目进行宣传，如男生宿舍、诱惑三分之二等）二）活动现场现场道具大致有下面一些必备品，可酌情考虑价格：•大型展位（最佳位置,桌椅套件、高品质的音响组件及话筒等音频及视频设施）•拱门•X展架•横幅•品牌形象墙•场地背景板围栏•现场饮用水及工作餐•小手拍、加油棒十、效果预估•方案还未实施，当然，希望结果是我们目标所预测的，即大学生年轻群体熟知悦活系列产品及其宣扬的理念，产生购买欲，扩大了悦活品牌市场，销售额上涨。谢谢！