危机和转机的抉择

危机和转机的抉择每个人书写自己历史的同时也书写人类的历史寿险部经理在书写自己营业部历史的同时也书写中国寿险发展的历史从历史谈起现代美国高楼林立兴旺发达从1933年开始持续70年到今天但是人们不会忘记1929年大萧条的历史1929年10月24日，在美国历史上被称为“黑色的星期四”。在此之前的1929年夏天，美国还是一片歌舞升平，夏季的三个月中，美国通用汽车公司股票由268上升到391,美国钢铁公司的股票从165上升到258，人们见面时不谈别的，只谈股票，直至9月份，美国财政部长还信誓旦旦地向公众保证：“这一繁荣的景象还将继续下去”。黑色星期四10月24日这一天，美国金融界崩溃了，股票一夜之间从顶巅跌入深渊，价格下跌之快，连股票行情自动显示器都跟不上趟，股票市场的大崩溃导致了持续四年的经济大萧条，从此，美国经济陷入了经济危机的泥淖，以往蒸蒸日上的美国社会逐步被存货山积、工人失业、商店关门的凄凉景象所代替。86000家企业破产，5500家银行倒闭，全国金融界陷入窒息状态，千百万美国人多年的辛苦积蓄付诸东流，GNP由危机爆发时的1044亿美元急降至1933年的742亿美元，失业人数由不足150万猛升到1700万以上，占整个劳动大军的四分之一还多，整体经济水平倒退至1913年。农产品价值降到最低点，农民将牛奶倒入大海，把粮食、棉花当众焚毁的现象屡见不鲜.黑色星期四罗斯福拯救美国全球经济危机——1929年10月24日，纽约证券交易所发生大量抛售股票狂潮，股市崩溃，引发世界经济大萧条邮票展现的大萧条漫画展现的大萧条没落和危机的时代也是英雄辈出的时代乱世出英雄1933年罗斯福就任美国总统后，为了挽救处于严重危机中的经济采取一系列社会经济政策患小儿麻痹症双腿残疾的罗斯福重视个人价值的现代资本主义从1933年重新振兴,促成了长达70年的繁荣,并似乎无限期持续下去.纽约时代广场2003年12月8日上午，首次访美的中国总理温家宝来到纽约证券交易所，为周一股市九点半开盘鸣钟,至此,纽约股市从1929年崩盘时的几百点,涨到目前的一万多点.回头看历史从企业到个人谁抓住了危机显现的机会?寿险行业一个危机是偿付能力的危机我们快乐行销,奠定自己寿险事业基础的同时也售卖了大量高息保单高利率公司无法承负另一个危机是营业部的危机营业部的生存危机营业部的成长危机1营业部成长危机2业务队伍生存危机营业部危机业务队伍生存危机业务员无法在考核的狂风和市场的大潮中辨别方向,很多选择放弃和脱落狂风和巨浪迅猛袭来无法应对迷失方向听脚步近了谁在敲门面对危机面对现状有很多人还想维持!危机已经存在要么要么进,直面危机要么退必须作出选择产生危机的原因1增员意愿下降增员量下降2组织发展没有得到有效推动去增员？去增员？1增员意愿下降产生危机的原因迷失的盲区失败的增员经历成了不增员的借口增员意愿下降产生危机的原因增员量一再下降导致2组织发展没有得到有效推动前面种的花朵没有持续浇灌产生危机的原因危机对每一个国家每一个行业和企业都存在强者把危机当作转机弱者把危机当作危机一个成功应对危机的例子深圳华为公司创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存深圳华为总裁任正非2001年发表北国之春被全国企业广泛学习总书记与华为公司总裁任正非握手告别，他勉励华为公司加快“走出去”的步伐，到国际上谋求更大的发展!一个失败的例子乐华彩电乐华彩电,困守一方市场,轰然倒闭广东前书记林树森我怎么也搞不懂这么好的产品这么好的厂家说倒就倒十年的企业很难摆脱大企业病我们身边的例子海尔我认为做得最好的，就是美国通用电气的威尔奇。他使一个非常庞大的王国在20多年这样长的时间里保持了高速增长，而且包括在新经济时代仍然能够延续，非常非常不简单!我们和他的规模差距很大，但是就创新精神来讲，我认为此时此刻我们绝对不会逊色于他，我们完全可以和他坐在一起。海尔:没有守业只有创业海尔在东京和日本家电叫板塔宽12.5m高12m树立在东京银座五町目的沿街大楼上的海尔广告能培养出海尔这样的有胸襟的大企业也能培养出我们一流的经理人美丽青岛应对危机平安部经理的优势公司品牌“平安”已是中国保险业的一面旗帜,立志创建经久不衰的“百年老店”2004年初,平安高层在平遥开班,研究百年老店日升昌平安保险深圳总部我们和海尔都有引为自豪的企业文化都在追求资本扩张和国际化都在不断地反思和按我们当初设想的目标扎实前进平安的培训可以算中国金融企业培训之冠深圳平安总部培训中心平安有成熟的训练体系完善的培训平安有成熟的训练体系，员工从入司开始就接受各层级的专业培训，也因此打造了一批专业素质极高的寿险代理人和职业经理人。1998年，平安成为中国大陆第一家MDRT会员单位，几年间先后有890名员工成为这一世界顶级寿险营销人员俱乐部的成员。因此，业界一直流传“平安是中国保险业MBA摇篮”的说法.站着能讲坐着能写躺着能想经验丰富骁勇善战永不言败所以平安的经理应是大浪淘沙的代表师徒制的代表精英制代表增员你合适的和适合你的生旦净末丑样样皆功夫寿险营销触及社会各个层面需要各行各业有志之士当然我们还要小心地把不适合的人拿下败将叛将不抵抗窝囊废你曾是一个久经沙场,经验丰富,曾经带了很多人，意志顽强的老将基本法风风雨雨都过来了•我自己都不知道干几天,糊弄一天是一天,增什么员意愿问题1意愿问题有赚钱的路不去做，还以为自己是智者，这些人当三缄其口！我们看一下别人的收入