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笑脸迎对八方客，全顺心系故人情联合促销方案一、活动背景1、经过上半年客户联谊会活动及后期宣传推广活动，全顺快运销量迅速上涨，一些大的行业用户购车迅速启动，为巩固现有市场，不给同类竞争对手以可乘之空缺，需保持宣传的延续性。2、从历年销售情况来看，8、9月份为一年中的销售淡季，为了促进销售，增进与客户的感情交流，培养客户忠诚度，提高广告宣传频度，举办促销活动。二、活动目的提高合肥全顺企业知名度及美誉度，提高全顺快运、新世代全顺知名度，通过联合促销活动，巩固现有的人际关系，为下一步的销售打下良好的基础。同时，通过促销活动，扩大江铃品牌宣传面，提高宣传信息的接触面及接触频率，拓展销售潜在市场。通过此次活动既要实现短期内销售情况的上升，又要为今后长期的销售工作铺好路。三、活动时间2009年8月-9月四、活动地点国购广场五、活动内容1、活动名称笑脸迎对八方客，全顺心系故人情笑脸迎对八方客，全顺心系故人情——————全顺*家乐福联合促销活动2、活动背景及目的a、以轻松灵活的客户联谊活动，吸引众多客户参与的兴趣，通过客户联谊活动加深销售人员与客户、公司与客户的情感交流，促进信息沟通的顺畅，提高客户品牌忠诚度；b、8-9月天气炎热，户外活动活动过于酷热，客户积极性不大，因此考虑室内休闲娱乐活动。c、促进8、9两月的销售，力争淡季不淡，超额完成销售任务。3、活动时间8-9月某个星期日（具体时间待定）4、活动地点国购广场5、活动内容选择周六或周日一天与商场联合举办客户联谊活动，活动分为狂欢购物、智力竞猜、商场大寻宝三个版块。A、狂欢购物（可利用此游戏显示快运的低成本及家乐福的平价）游戏进程：将各种彩色贴纸贴在家乐福的笑脸上，每种形状的贴纸贴三个。客户到活动现场签到时将帽子及笑脸发给客户，活动开始后，主持人宣布，客户按自己手中所持贴纸形状找到与自己形状相同的人员，并自行成组，每组三人，共50组。找到自己的组员之后，主持人宣传相关游戏规则进行购物游戏。游戏规则：各组成员总共拥有116.8元虚拟币，要求参与人员在笑脸迎对八方客，全顺心系故人情30分钟的时间内购买物品，合计费用的不得超过116.8元。主持人宣传开始后，各组进入卖场购物，卖场服务台将不定时地报导相关情况及所剩余时间，以保证客户了解游戏进程，购完的组别从专设的绿色通道回到出发地，工作人员将记录其用时及核算其所购物品费用，用时最短且购物最贴近116.8元的组别获胜。凡超时、超费的都不计成绩。如果均在规定时间内到达的，以购物最贴近116.8元的获胜。奖项设置：分三等奖，各1组。一等奖：900元/每组；二等奖：600元/每组；三等奖：300元/每组注意事项：要求所有人员均需戴统一的帽子、胸章及用特定的手推车，否则取消其参赛资格。B、智力竞猜活动内容：将全顺、家乐福的一些相关性问题以翻板的游戏形式展现给客户。共12道问题，回答正确者将获得50元、100元、150元、200元不等的礼券。C、超市寻宝活动内容：在30分钟内，要求客户找到配有与其相同形状贴纸胸章的家乐福工作人员，该工作人员将给予客户一定的提示，告知其所寻物品所在地及物品的特征。在规定时间内找到并将其交到出发地主持人手中，寻宝成功者可以到工作台领取礼品。礼品共50份。游戏规则：只要在规定时间内找到者均可获得礼品。6、现场布置（具体布置待与相关单位商谈）a、商场门口悬挂活动条幅，张贴海报、散发企业DM单及车型图片；笑脸迎对八方客，全顺心系故人情b、在家乐福三楼入口处搭建一个演出台，张贴大型活动喷绘作为活动背景，入口处放置2幅易拉宝（快运、TCI）、c、对所用手推车进行包装，在手推车正面及两侧张贴全顺车型图，使之形成全顺车辆的样子。7、工作安排序号活动项目负责部1场地安排及现场布置市场部2活动物料准备3媒体邀请4媒体软文、相关喷绘、海报5签到、发放礼金、礼品销售部、DCRC部6卖场内游戏配合及安排销售部7活动计时销售部8物品费用核算销售部、超市工作人员9饮料、小吃及现场秩序维持销售部10主持人及表演人员销售部六、媒体策略由于此次活动主要是客户联谊，沟通感情为主旨，因此在媒体选择上主要是软文宣传售宣传全面覆盖的效果。软文宣传分为事前、事中、事后共8篇，并且现场活动邀请合肥各大媒体人员参加，让其亲身体验活动的乐趣。笑脸迎对八方客，全顺心系故人情媒体规格数量备注新安晚报软文2合肥晚报软文2安徽商报软文2安徽市场报软文2合计8七、费用预算1、广告发布费：20000元（2500元*8篇）2、活动现场布置费：15000元3、“狂欢购物”奖金费用：1800元4、客户餐饮费用：150人*10元/人=1500元5、客户购物券：15000元（150人*100元/人）6、帽子：4500元（150人*30元/人）7、“智力竞猜”礼品：1500元（50元、100元、150元、200元各3题）8、“超市寻宝”礼品：2500元（50元*50份）9、喷绘、物料费用：5000元10、媒体记者费用：4000元（8人*500元）11、其它机动：5000元12、合计：75800元八、效果预测1、娱乐活动已成为一种风潮，各大商场举办促销活动也已是随处可见，但是笑脸迎对八方客，全顺心系故人情大部分都是歌舞表演、满多少元送礼、打折等促销活动，这些活动会给商场带来一定的即时销售效应，但是无差异营销活动对于商场本身竞争性不大。举办此类促销活动在合肥应该算是首次，具有一定的新奇性，容易引起客户参与的积极性。而且商场可以将其作为一个系列促销方案，推出不同的主题；另一方面，该类活动并不影响商场本身的日常运作，反倒可以增添商场销售的热烈气氛；再次，江铃作为商用车中高端品牌，在安徽具有极高知名度及美誉度，活动所产生的影射效果对于商场也是一个极大的利益点，就上述几点来看，联合促销活动合作可能性较大。2、此类活动仿照央视二套超市大赢家，在其基础上根据现实一些情况进行改进，活动形式新颖，内容具有挑战性及趣味性，容易提起客户参与的积极性，通过参与活动容易加深其对企业、品牌的记忆及好感度。同时，选择双休日这个购物高峰期，加大了广告宣传的范围，无形中拓宽了潜在客户范围。安徽江铃汽车销售有限公司2009年7月28日